“音樂+運(yùn)動(dòng)”　德爾惠營(yíng)銷探尋新模式

　　中國(guó)鞋網(wǎng)3月12日訊，如果有一天有人將一雙帶著音樂喇叭的運(yùn)動(dòng)鞋擺在你面前千萬(wàn)別吃驚，隨著體育產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，各領(lǐng)域有實(shí)力的企業(yè)都希望搭上體育這列便車，音樂也不例外。

    9日在北京千禧酒店，福建晉江的德爾惠與中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)、中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)青少年發(fā)展項(xiàng)目和中國(guó)青島奧帆之都簽約，同時(shí)宣布與臺(tái)灣歌星周杰倫的合作繼續(xù)。產(chǎn)品一向走娛樂時(shí)尚路線的德爾惠掉頭進(jìn)入運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，與其已經(jīng)合作了七年的周杰倫也很可能在2010年的推廣戰(zhàn)略中擁有更多運(yùn)動(dòng)的元素。

　　德爾惠商品副總裁毛寓瀛說，過去的營(yíng)銷模式是采取廣而快的方式，因此選擇的是娛樂�，F(xiàn)在品牌成熟了，要想從眾多（運(yùn)動(dòng)）品牌中脫穎而出，就需要尋找差異性選擇。差異性選擇是指不與已經(jīng)做大做強(qiáng)的一些強(qiáng)勢(shì)體育品牌爭(zhēng)奪最熱門的資源。因此他們才選擇登山、帆船和網(wǎng)球青少年項(xiàng)目作為突破口。

    從目前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)來看，眾多體育品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪有限的熱門體育資源，如足球、籃球、網(wǎng)球、乒乓球等。以籃球?yàn)槔�，全�?guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）是一個(gè)體育服裝類品牌贊助，女子的WCBA是另一個(gè)品牌，全國(guó)男子籃球聯(lián)賽（NBL）則還有一個(gè)贊助品牌。近來非常熱門的國(guó)內(nèi)女子網(wǎng)壇，鄭潔、晏紫、李娜和彭帥“四朵金花”，竟然與四個(gè)不同的運(yùn)動(dòng)服裝品牌簽約。在這些熱門體育項(xiàng)目上，體育營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而在登山、帆船或熱門項(xiàng)目青少年培養(yǎng)活動(dòng)中，卻是門可羅雀，贊助的事情幾乎無人問津。

    利用已經(jīng)有長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)的周杰倫來推廣公司的新戰(zhàn)略，德爾惠也有了初步的計(jì)劃。周杰倫是個(gè)超級(jí)籃球“粉絲”，他的歌曲有關(guān)于街頭籃球的，他還拍過《大灌籃》這樣的體育類電影，《頭文字D》也是關(guān)于賽車的，周杰倫本人還是各種極限運(yùn)動(dòng)的愛好者。毛寓瀛說：“我們準(zhǔn)備在周杰倫的推廣中加入運(yùn)動(dòng)的元素，讓他的形象在街玩中使用。我們還想做一種帶有音樂元素的運(yùn)動(dòng)鞋，作為周杰倫今年從業(yè)10周年的紀(jì)念，想在鞋上裝上喇叭什么的，這還在計(jì)劃中。”

    “音樂+運(yùn)動(dòng)”，這確實(shí)是個(gè)很好的創(chuàng)意。目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌所走的路線無非就是“時(shí)尚”或者“專業(yè)”，“音樂+運(yùn)動(dòng)”算是另辟蹊徑了。

    在2009年全球金融危機(jī)背景下，體育產(chǎn)業(yè)是少數(shù)逆勢(shì)而上的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。德爾惠簽約體育項(xiàng)目是目前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)小事件，但足以反映出體育經(jīng)濟(jì)在中國(guó)遠(yuǎn)大的前景。