30歲制片人轉(zhuǎn)行 3年成為投資公司總裁

    中國(guó)鞋網(wǎng)03月10日訊，這是一個(gè)身兼創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)歷人雙重身份的故事，一個(gè)電影制片人在他30多歲的時(shí)候，毅然轉(zhuǎn)向了他此前一無(wú)所知的投資者關(guān)系行業(yè)，用了三年時(shí)間就從公司底層成長(zhǎng)為公司總裁，從此人生完全不同

　　2000年夏天，納斯達(dá)克大崩盤(pán)，無(wú)數(shù)企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)灰飛煙滅，或者市值大幅縮水。

　　就在許多投資者和創(chuàng)業(yè)者感到心灰意冷的時(shí)候，有一個(gè)30多歲的年輕人也感受到了前所未有的寒冷。幾個(gè)月前，Crocker Coulson還是一個(gè)電影制片人，當(dāng)時(shí)則是一家投資者關(guān)系公司的底層職員�？吹剿�服務(wù)的客戶(hù)的股票在狂瀉不止，卻毫無(wú)辦法，他感覺(jué)非常痛苦。

　　雖然內(nèi)心痛苦，他沒(méi)有選擇離開(kāi)這家只有7名雇員的小公司。他相信凱恩斯的那句話(huà)：如果你認(rèn)為這是市場(chǎng)的底部，那么離場(chǎng)不一定是合適的。3年之后，隨著美國(guó)股市逐漸回暖，他也從CCG的最底層員工被提升為公司總裁。

　　2006年，隨著中國(guó)公司境外上市熱潮的興起，Crocker Coulson一個(gè)人勇闖中國(guó)市場(chǎng)，并于一年之間在中國(guó)內(nèi)地拓展了30個(gè)客戶(hù)，這占到了公司全球業(yè)務(wù)的三分之一�，F(xiàn)在，這家名為CCG的投資者關(guān)系公司已達(dá)到60人的規(guī)模。

　　轉(zhuǎn)行從30多歲開(kāi)始

　　進(jìn)入CCG的時(shí)候，Crocker Coulson的履歷和投資者關(guān)系這個(gè)行業(yè)毫無(wú)關(guān)系。這名耶魯大學(xué)的榮譽(yù)畢業(yè)生曾經(jīng)是一個(gè)優(yōu)秀的媒體人，分別在華盛頓《新共和》雜志擔(dān)任撰稿人及研究員，為《洛杉磯時(shí)報(bào)》等重頭媒體供稿。

　　然后，Crocker Coulson轉(zhuǎn)行做了電影制作人。在這6年的時(shí)間里，他做了5部電影，部分作品參選了戛納電影節(jié)和圣丹斯電影節(jié)。第5部片子讓Crocker經(jīng)受了沉重的打擊，由于資金方面的原因，這一耗費(fèi)了他2年心血的電影夭折。他說(shuō)他傷透了心，最終決定換一個(gè)新行業(yè)，重新開(kāi)始。

　　當(dāng)年他已經(jīng)30多歲了，考慮是要重回媒體行業(yè)，還是進(jìn)軍一個(gè)全新的行業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在報(bào)紙上看到CCG的廣告，首先向從事證券行業(yè)的哥哥咨詢(xún)。他哥哥并不認(rèn)為這一工作適合Crocker Coulson：投資者關(guān)系這個(gè)行業(yè)需要從業(yè)者以很低的姿態(tài)示人，和他之前的工作相比，不是那么受人尊重。

　　與CCG的創(chuàng)始人進(jìn)行了兩次談話(huà)之后，Crocker Coulson決定嘗試一下。因?yàn)樗�認(rèn)為通過(guò)投資者服務(wù)這個(gè)行當(dāng)，有助于自己對(duì)很多公司的戰(zhàn)略有更深的了解。雖然當(dāng)時(shí)他也不完全確定自己是否可以勝任這份新工作。

　　進(jìn)入CCG的開(kāi)始幾個(gè)月，已經(jīng)30多歲的Crocker Coulson成了CCG公司最底層的雇員，拿著最低的薪水，雖然當(dāng)時(shí)整個(gè)公司不過(guò)7名雇員的規(guī)模。當(dāng)時(shí)他對(duì)金融和財(cái)會(huì)知識(shí)知之甚少,他決定開(kāi)始惡補(bǔ)自己的金融知識(shí)。

　　那會(huì)兒還是美國(guó)股市的黃金年代，IT企業(yè)上市的浪潮簇?fù)碇�一批批新貴公司涌現(xiàn)。股市的泡沫越吹越大，到2000年初，公司在市場(chǎng)上融資達(dá)到癲狂狀態(tài)。這似乎也給Crocker Coulson打了一針強(qiáng)心劑，促使他在入行之初以一種難以抑制的興奮狀態(tài)全身心地投入其內(nèi)。

　　2個(gè)月之后，生意的火爆讓Crocker Coulson作為一個(gè)新手，可以有機(jī)會(huì)從頭到尾接手一個(gè)新單子，從頭到尾服務(wù)了一家公司的IPO的全過(guò)程。我寫(xiě)了這家公司上市所需要的所有文件，當(dāng)這些文件后來(lái)被用在他們的上市資料中時(shí)，我覺(jué)得十分開(kāi)心，認(rèn)為自己獲得了階段性的勝利，可以繼續(xù)往下走了。Crocker Coulson說(shuō)。

　　從最底層開(kāi)始發(fā)展

　　4個(gè)月的階段性勝利并沒(méi)有延續(xù)太久。很快，納斯達(dá)克網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂。在紐約的三大交易所里，Crocker Coulson每天都可以看到越來(lái)越多的公司股票暴跌，甚至最終破產(chǎn)。似乎是因?yàn)橹�前做制片人的備受挫折，Crocker Coulson沒(méi)有感到當(dāng)初退出電影界的那種絕望。

　　當(dāng)潮水退去之后，才知道誰(shuí)在裸泳。同樣的道理，只有在市道不好的時(shí)候，才能覺(jué)察出誰(shuí)是一家好公司。

　　那段時(shí)間里，Crocker Coulson專(zhuān)注于辨別公司能力上。他有大量的機(jī)會(huì)與優(yōu)秀企業(yè)的CEO以及CFO對(duì)話(huà)，分享他們的經(jīng)營(yíng)理念和策略。在行業(yè)盤(pán)點(diǎn)和整合的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了很多睿智的職業(yè)經(jīng)理人和基金經(jīng)理，與他們共同承擔(dān)市場(chǎng)帶來(lái)的高壓。

　　我開(kāi)始有機(jī)會(huì)做細(xì)致的公司調(diào)查，所有的時(shí)間都用來(lái)發(fā)掘一些絕棒的公司。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，投資人會(huì)更加謹(jǐn)慎地選擇好公司，一切都要腳踏實(shí)地了。Crocker Coulson將那段艱　　熬過(guò)了這段歲月之后，Crocker Coulson開(kāi)始看到之前市值已經(jīng)跌落到4000萬(wàn)、5000萬(wàn)美元的公司市值增長(zhǎng)到4年后的20億、30億美元。

　　雖然恢復(fù)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但是他依然通過(guò)這份工作分享到了行業(yè)的成長(zhǎng)。在寒冬之后，IR行業(yè)又隨著市場(chǎng)的回暖迅速擴(kuò)大，一些客戶(hù)永遠(yuǎn)消失了，另一些有良好經(jīng)營(yíng)模式的客戶(hù)存活了下來(lái)。

　　與他同時(shí)期進(jìn)入公司，并同樣耐住了寂寞的一位同事，現(xiàn)在也成了CCG的一位全球合伙人，他則晉升為總裁。雖然，他當(dāng)時(shí)管理的僅是一個(gè)15個(gè)人的小公司。

　　如何進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)

　　很難想象一個(gè)只會(huì)說(shuō)謝謝、白酒這兩個(gè)中文詞的美國(guó)人如何在1年的時(shí)間內(nèi)，保持著每個(gè)月來(lái)一次中國(guó)的頻率，并且腳步深入到很多中國(guó)人都沒(méi)去過(guò)的二、三線(xiàn)城市以及諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　在2006年三四月間，Crocker Coulson來(lái)中國(guó)第一次商務(wù)之旅后，中國(guó)在隨后的一年之內(nèi)成為CCG的重要發(fā)展區(qū)域，現(xiàn)在已經(jīng)擁有30多個(gè)客戶(hù)，如果算上香港在之前4年間所拓展的業(yè)務(wù)，CCG的中國(guó)客戶(hù)數(shù)量占到整個(gè)公司的2/3強(qiáng)。

　　Crocker Coulson說(shuō)，他可能隨行只帶著同為CCG合伙人的Nancy，一個(gè)睿智的中國(guó)女人。Nancy感慨說(shuō)，Crocker有著充沛精力和超乎常人的學(xué)習(xí)熱情。因?yàn)檫@個(gè)美國(guó)人更需要在短時(shí)期內(nèi)迅速了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)。這就如同他一開(kāi)始進(jìn)入IR行業(yè)一樣，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　Crocker Coulson說(shuō)，他的一個(gè)秘密武器就是不睡覺(jué)。不睡覺(jué)有些夸張，但是他的員工的確經(jīng)�？吹紺rocker Coulson在紐約時(shí)間凌晨三四點(diǎn)鐘還在發(fā)電郵。他每日的工作時(shí)間表：早上8：30上班到晚上7點(diǎn)鐘吃晚飯；晚飯后則正好是中國(guó)市場(chǎng)的早晨，他要和中國(guó)方面不斷電話(huà)溝通業(yè)務(wù)，處理公司事務(wù)到半夜12點(diǎn)半。在工作日，他每天要處理至少600封電郵。

　　他開(kāi)始明白中國(guó)的酒文化，也迅速接受在中國(guó)許多二線(xiàn)城市與上市公司的老板結(jié)交朋友。同時(shí)，他也不失時(shí)機(jī)地告訴中國(guó)上市公司，什么是美國(guó)的證券市場(chǎng)，美國(guó)的投資人和基金經(jīng)理都是如何快速地選擇出最有潛力的上市公司，進(jìn)行投資。

　　似乎與經(jīng)常發(fā)掘成長(zhǎng)性企業(yè)有關(guān)，Crocker Coulson的擇人標(biāo)準(zhǔn)，更看重員工的可塑性和升值潛力，如果你能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)并且能交上富有邏輯性的股票分析報(bào)告，或許你可以成為他的雇員。
難的歲月評(píng)判為職業(yè)生涯中最好的一段時(shí)光。