奧康2010年新春營銷峰會隆重召開

　　中國鞋網(wǎng)3月4日訊，2月21日至24日，公司總部處處洋溢著節(jié)日的喜慶氣氛，四周彩旗高掛，現(xiàn)場鑼鼓喧天，以“動力100，決勝未來”為主題的2010年全國營銷峰會在此隆重舉行。全國市場一線的營銷精英參加了此次盛會。

　　21日，農(nóng)歷正月初八，節(jié)后開工首日，連續(xù)多日的陰雨天氣也在這一天露出了久違的陽光，“王者歸來，虎虎生威”的開工儀式在頓挫有力的舞獅表演中正式拉開序幕。四只金獅歡騰跳躍，向八方展示雄威，顯示出奧康舍我其誰的霸氣，似乎一切昭示著新年新氣象。儀式上，股份公司董事長兼總裁王振滔簡要總結了過去一年里營銷工作所取得成績，并對2010年工作做了全面指示，言語中透露的是奧康人在成績面前并非沾沾自喜，而是居安思危滿懷信心謀劃未來。

　　40輛別克  助“跑”市場 

    獎勵精英員工，是此次營銷峰會上的一件大事。立在紅地毯兩邊高矮不一的業(yè)績柱，用數(shù)據(jù)清晰地顯示了各子公司和分銷商2009年在銷售、利潤和網(wǎng)絡方面的經(jīng)營情況，而這些正是獎勵的標準與依據(jù)。

    當天，掛著紅綢每輛價值約27萬元的40輛的別克君越轎車停在生活小區(qū)里。蕪湖奧康、杭州源弈等13名子公司總經(jīng)理和分銷商，分別拿到了轎車鑰匙。其余27輛轎車將在年中思考周期間獎給業(yè)績突出的其他子公司與分銷商。

    “公司花巨資獎勵轎車，是對我們工作的肯定和鼓勵�！笔徍�奧康鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理夏丐壽說，其實獎勵不僅是物質(zhì)，更是精神方面的，為我們成才搭建了平臺。來自杭州的瞿曉玲因業(yè)績突出，也成為其中的一位幸運兒。她說，在金融危機的背景下開展工作很困難，慶幸自己的努力獲得了公司總部的認可，接下來，自己將努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。

    去年，面臨著國際金融危機和國際貿(mào)易壁壘的嚴峻挑戰(zhàn)，公司經(jīng)受住了考驗，在銷售、利潤、網(wǎng)絡等方面均有大幅增長。其實，奧康舍得花錢重獎員工早有先例，此前就曾獎勵高管30輛寶馬轎車。

    在談及此舉時，王振滔認為，在去年整個鞋業(yè)經(jīng)受嚴峻考驗情況下，奧康之所以取得穩(wěn)步發(fā)展，離不開一線銷售人員的艱辛付出，這份禮物是對他們業(yè)績的肯定，更是對未來的一種期望，希望他們能乘勢而上，在2010年里再創(chuàng)輝煌。

    政府關懷   高層布局

    火熱的開工儀式后，在員工活動中心開始了連續(xù)兩天的營銷峰會。永嘉縣縣長張加波等領導也親臨會場送來了政府對企業(yè)的關懷。

   張加波表示，2009年外部經(jīng)濟嚴重下滑，全國眾多民營企業(yè)遭受金融危機沖擊，許多企業(yè)停產(chǎn)停工、倒閉破產(chǎn)，但奧康在王振滔的領導集體帶領下，通過奧康人齊心協(xié)力，攻堅克難，沉著應對金融危機等不利因素，較好實現(xiàn)了企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。同時也鼓勵公司在新一年發(fā)展中再創(chuàng)佳績，不斷轉(zhuǎn)型升級，快速做強做大，為永嘉經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻。

永嘉縣縣長張加波

    王振滔到會致辭并作了重要報告。他著重分析了2010年整個鞋業(yè)市場的動向，認為市場集中程度將會更高，市場競爭將會更慘烈，功能型健康產(chǎn)品將會成為一大消費趨勢，精細化生產(chǎn)將會成為鞋業(yè)管理的再次升級，品牌型企業(yè)競爭優(yōu)勢將會更加明顯。要求樹立“大整合思想，大營銷意識，大發(fā)展觀念”，堅持“四位一體、直線服務”的營銷模式（即總部、子公司、分銷商、終端形成資源共享、利益最大化的一體化發(fā)展，從總部到子公司和加盟商，再到終端，自上至下，全面、全員、全過程及時服務）開展營銷工作。最后鼓勵大家要堅定信心，具備虎的精氣神，充分利用整合、上市、變革、激勵帶來的動力，做好形象系統(tǒng)化、營銷效益化、產(chǎn)品時尚化、生產(chǎn)效率化、人才戰(zhàn)略化、信息現(xiàn)代化六大工程，牢牢把握市場主動權，確保年度目標實現(xiàn)。

    會議期間，王振權副總裁以及其他相關領導也從各自職能角度謀劃部署了2010年工作。公司還對2009年營銷、生產(chǎn)效益PK優(yōu)勝者以及最高目標完成獎等進行了頒獎。

    激情演講   劍指2010

    大整合決定大營銷，大團結促進大發(fā)展。優(yōu)化供應鏈管理，樹立大營銷意識，是奧康在虎年的又一全新舉措。

    21日下午，研產(chǎn)銷的各位負責人與大家分享了2010年的新思路、新舉措與新承諾。

  奧康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕

    “從關注技術創(chuàng)新到注重技術的商業(yè)化與商業(yè)模式”“快速運轉(zhuǎn)，把庫存建在顧客家里”“做強做大，把信用杠桿用足”等等。奧康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕以一個個新的思維和營銷理念著重闡釋了“在骨感的年代，有方法才是真英雄，要想結果不一樣，過程必須不一樣”。

    作為正駛?cè)敫咚俾房诘募t火鳥品牌，總經(jīng)理周威則把“繼續(xù)擺脫‘寄養(yǎng)’現(xiàn)狀強身健體、合并公司的子品牌運作、空白區(qū)域市場拓展、產(chǎn)品特色與附加值提升”喻為其團隊2010年的四道作業(yè)題，并給出了解題思路。

    “以市場需求為導向，從技術攻關、小線試產(chǎn)、流行發(fā)布、八季開發(fā)等十大舉措來做好“產(chǎn)品時尚化”工程，全面提升產(chǎn)品和品牌的競爭優(yōu)勢。”國際研發(fā)中心總監(jiān)吳文斌詳細闡述了新一年的研發(fā)工作思路。

    此外，康龍、美麗佳人與萬利威德、皮具以及三大制造中心總經(jīng)理也作了精彩演講。從中我們可以看出公司研、產(chǎn)、銷“三駕馬車”將走向全面整合，并以啞鈴的管理方式來精心打造一支研發(fā)先鋒隊、生產(chǎn)排頭兵和營銷常勝軍。

    用心承諾   顧客至上

    “我愿做一個樂于協(xié)作、熱忱服務的奧康人，快速響應客戶要求，1小時內(nèi)回復，絕不拖延……”為了更好的提高終端服務，在當日的營銷峰會上，所有到場人員、營銷一線代表集體進行了“PSE客戶服務”宣誓。

    據(jù)了解，“P”代表快速，即1小時回復，把客戶需求放在第一位，在第一時間給予回復；“S”代表微笑，即禮貌溝通，會微笑的人運氣一定不會太差，微笑是心靈溝通的橋梁；E代表高效，即24小時辦結，體現(xiàn)的是快速的執(zhí)行力，急客戶所急，想客戶所想。

    “在倡導誠信的同時，更要倡導全新的屬于奧康人自己的服務理念，這些承諾將為顧客帶來更加高效、超值、溫馨、滿意的服務，并創(chuàng)造出更大的價值�！毕嚓P負責人對此表示。

    分省PK  精彩紛呈 

    “風云再起，虎龍爭霸”，為激勵團隊戰(zhàn)斗力，進一步挖掘員工潛能，22日，公司舉辦了一場聲勢浩大的營銷PK賽。為體現(xiàn)公平公正原則，今年PK分品牌進行，公司旗下各品牌各設會場分開進行，PK內(nèi)容分為主題演講、提問答辯、評審表決等環(huán)節(jié)。

    在如何對選手進行評判時，紅火鳥品牌總經(jīng)理周威談到，主要根據(jù)目標是否與事業(yè)部一致、思路是否清晰、信心是否充足、狀態(tài)是否端正等方面進行權衡，這是對選手經(jīng)營能力的綜合考量，讓他們習慣競爭，適應競爭，迎接競爭，在競爭中共贏。

    “既然你們今年如此加大代理的力度，那會不會對自營店造成影響？”“這好比家庭夫妻，代理與自營有一個共同的目標，都是把區(qū)域市場內(nèi)我們的品牌做好，并且各有所長，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，不僅不會有影響，相反還有利網(wǎng)絡的拓展和銷售的增長。”

    一整天的PK，觀點鮮明，互動不斷，高潮迭起，激烈紛呈，賽出了水平，也賽出了奧康人的風格。正如一位選手所說的“我們PK，不是競爭對手，而是競爭伙伴”。

    頒獎盛典  感動常在

    在奧康，總有這么一群人，他們用不懈的努力一起去追尋共同夢想，總有這么一群人，他們用淳樸的笑容、無私的舉動、赤子之忠心感動了我們。

    為了感謝他們在各自崗位上的辛勤付出，22日晚，公司在溫州大劇院隆重舉行了“奧康2009年度人物頒獎盛典”。晚會揭曉了“感動奧康十大營銷人物”、“最佳專賣店團隊”、“最佳分銷商團隊”以及營銷、生產(chǎn)、管理、財務各條戰(zhàn)線“十大杰出貢獻獎”。

    “感動奧康十大營銷人物”唐以洪，在營銷一線做售后維修工作多年，在接受主持人采訪時，臨場用一首《我是你生命中的一塊補丁》表達了對其愛人的真摯情感，也感動了現(xiàn)場每一位奧康人。他深情地說：“這首詩歌，是有感而發(fā)，我和愛人在奧康工作多年，她一直在生產(chǎn)一線做鞋，我一直在營銷一線補鞋，兩人長期分居兩地，我對她關心少之又少，而她從未有過任何怨言，所以我把這首詩獻給我的愛人，也獻給所有奧康男同胞后面許許多多默默支持的那些家人，我愿意用一生的時間為他們縫縫補補�！�

    會上，王振滔董事長還特意頒發(fā)了“特別貢獻獎”，并把這一獎項獻給了22年來一起追夢的所有奧康人。22位從1988年到2010年不同年份進入奧康大家庭的員工代表，手舉“22載夢想路攜手共創(chuàng)輝煌  數(shù)萬奧康人立志續(xù)寫華章”錦旗，同現(xiàn)場所有奧康人一起在《感恩的心》優(yōu)美旋律中把晚會氣氛推到了高潮。(來源：胡鍵）