余姚裘皮城好形勢下不忘促銷

　　中國鞋網(wǎng)1月27日訊，今年入冬以來，每天前來朗霞街道余姚中國裘皮城購物的顧客和參觀的游客絡(luò)繹不絕，裘皮城由此提前步入了銷售旺季。同時，第三屆中國裘皮服裝節(jié)開幕，由于今年的銷售情況比預想要好得多，很多商戶加大了制作數(shù)量，對裘皮服裝節(jié)充滿了期待。2008年以來，國際金融危機肆虐，裘皮服裝作為高端服飾，消費量出現(xiàn)不同程度下滑。不過在余姚中國裘皮城，商鋪普遍生意興旺，成交量反而大幅增長。是什么讓裘皮城創(chuàng)造了金融危機下的商業(yè)奇跡？

    三舉措齊頭并進

    余姚中國裘皮城自開業(yè)以來，一直保持旺盛的銷售態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年10月開業(yè)至2008年3月，銷售額達到了5.5億元。

    主打“親民價格”是余姚中國裘皮城亮出的第一張王牌。裘皮服裝加工是我市特色產(chǎn)業(yè)，數(shù)百家裘皮生產(chǎn)企業(yè)以產(chǎn)品為紐帶，以設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新為動力，進行專業(yè)化合作，已形成“產(chǎn)、供、銷”為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。由于“自產(chǎn)自銷”而省去了多道中間成本，價格自然實惠適中，讓裘服消費從“貴族化”走向了“平民化”。在裘皮城堅持做頂級水貂皮服裝專業(yè)市場的同時，堅持多元化發(fā)展，有皮衣、藍狐、獺兔等裘皮以及毛領(lǐng)、圍巾、披肩、毛條飾邊等各類裘革制品。這些產(chǎn)品中既有價格高昂的，也有非常大眾化、平民化的裘皮，能夠滿足不同購買群體的需要。

　　利用區(qū)位優(yōu)勢巧打“大橋牌”，是裘皮城的又一“制勝法寶”。裘皮城地處長三角中心區(qū)域，這一帶原本就經(jīng)濟發(fā)達，高端消費能力強，因此能迅速打開消費市場。去年5月1日杭州灣跨海大橋的開通，我市被納入距上海兩小時的都市圈內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢進一步突顯。為迎接“大橋經(jīng)濟”的到來，裘皮城開展了“迎大橋開通，展裘皮城形象”的主題活動，加大對上海等周邊的旅游營銷推介力度和周邊地區(qū)的宣傳，還聯(lián)合各大旅行社推出“歡樂購物游”。同時積極爭創(chuàng)國家級AAAA級旅游景區(qū)，目前已經(jīng)與國內(nèi)1000余家旅行社簽訂合約，預計今年接待游客可達50萬人次。前來購物觀光的游客數(shù)量大幅增長，給裘皮城的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，成了我市的知名旅游品牌。

    強大的宣傳推介力度，讓余姚中國裘皮城名氣更響、人氣更旺。連續(xù)兩屆裘皮服裝節(jié)的成功舉辦，極大地提升了裘皮城在國際國內(nèi)的知名度。俄羅斯、北美等地的外商及周邊城市的顧客紛至沓來，去年旺季時，裘皮城周邊1000多個車位幾乎天天爆滿。裘皮城不僅宣傳余姚裘皮區(qū)域品牌，同時為企業(yè)做“嫁衣裳”——開拓國內(nèi)外市場。去年6月，裘皮城組團參加了第19屆中國哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會，同年10月，又亮相第12屆寧波國際服裝服飾博覽會，以此提高裘皮城在國際國內(nèi)的知名度。為了搭建好裘皮專業(yè)市場這個平臺和擴大余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌效應(yīng)，裘皮城還與國外裘皮拍賣行和協(xié)會合作，定期聘請海外頂級服裝設(shè)計師來裘皮城進行裘皮服裝品牌展示、發(fā)布，不斷擴大海外影響力。

　　品牌造就裘服“名城”

    “今后，裘皮城將繼續(xù)走高、專、精、細的道路，把余姚中國裘皮城培育成專業(yè)、高檔的裘皮服裝市場，力求代表國內(nèi)水貂皮服裝及裘皮制品的最高水平。”余姚中國裘皮城負責人洪伯安說，裘皮城在堅持“精品市場、產(chǎn)業(yè)龍頭、旅游景點”三位一體的發(fā)展目標下，打造裘皮產(chǎn)業(yè)“名城”，不斷完善裘皮城硬件設(shè)施及軟件配套，提升市場服務(wù)功能。

    堅持品牌營銷策略和走多元化發(fā)展路線是余姚中國裘皮城未來發(fā)展的方向。幾年前，朗霞裘皮服裝一條街上的很多企業(yè)，連自己的商標都沒有，更談不上什么品牌了，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)的。在做了多年“嫁衣裳”后，裘皮服裝的經(jīng)營者開始認識到品牌建設(shè)對于企業(yè)乃至整個行業(yè)發(fā)展的重要性。在“真仕漫皮草”、“意達皮毛”、“夢藝靚夫人”等品牌企業(yè)的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在的朗霞裘皮業(yè)逐漸重視品牌建設(shè)，紛紛打出了自已的品牌。在此基礎(chǔ)上，裘皮城市場實行品牌準入制度，按季度對市場內(nèi)上市的服裝品牌作詳細的動態(tài)調(diào)查，了解品牌的名稱、產(chǎn)地等情況，并由專門管理人員對品牌商品開展索證和監(jiān)管。經(jīng)營戶必須實行商品特約經(jīng)銷和總經(jīng)銷（代理）備案制度，商標注冊證、授權(quán)委托書齊全，并按規(guī)定實行品牌授權(quán)公示制度。到目前，已經(jīng)有“獸王”、“香港報喜天使”、“真仕漫”、“奧仕卡迪”、“金羅蘭”等幾十家國內(nèi)著名品牌入駐裘皮城。

    裘皮城主要依托區(qū)域的強勢皮草產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，運用國際成熟的市場運營模式，縮短市場發(fā)育期，回避行業(yè)沖突，做個性化的專業(yè)水貂皮服裝市場，打造國際頂級水貂皮服裝交易平臺。同時，依據(jù)中國裘皮城市場業(yè)態(tài)組合的特點，他們對裘皮城進行了“綜合性定位”，有效地回避了與周圍皮草市場經(jīng)營結(jié)構(gòu)的雷同。在最大化聚合水貂皮服裝產(chǎn)品的同時融合多種功能業(yè)態(tài)，以一站式服務(wù)為顧客創(chuàng)造方便，把中國裘皮城發(fā)展成為一個集裘皮服裝、皮衣、箱包多樣性的市場，以此在同類市場中取得優(yōu)勢。

    據(jù)統(tǒng)計，裘皮城開業(yè)至今，引進經(jīng)營企業(yè)350余家，裘皮服裝的年產(chǎn)量從2007年的15萬件上升到18—20萬件，年銷售額從2007年的15億元上升到18—20億元。目前裘皮城商戶用于購買原材料等的銀行資金借貸額比往年提升了10%，營業(yè)額提升了30%。中國裘皮城每年有5萬余位國內(nèi)外客商前來購買裘皮產(chǎn)品，目前余姚裘皮服裝服飾的交易量已占到全球的七分之一，并成為全球最大的水貂皮服裝交易集散地。

    2008年，余姚中國裘皮城被評為寧波市商貿(mào)先進集體、寧波市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺、市商貿(mào)規(guī)模企業(yè)、市商貿(mào)先進集體稱號，今年3月，該市場被評為浙江省四星級文明規(guī)范市場。

    展望未來，洪伯安信心滿懷：“中國裘皮城未來發(fā)展空間巨大，預計三至五年后，可實現(xiàn)水貂皮交易600萬張，裘皮服裝年交易50萬件、工藝飾品200萬件，形成年銷售60億元的規(guī)模�！庇嘁χ袊�裘皮城與海寧中國皮革城、桐鄉(xiāng)皮革城隔杭州灣相望，已經(jīng)呈三足鼎立之勢。

    裘皮服裝一條街代表著歷史的輝煌，余姚中國裘皮城是余姚市裘皮業(yè)走向國際的新橋梁和新舞臺。正是在這樣的意義上，國際裘皮界有專業(yè)人士指出：世界裘皮看中國，中國裘皮看余姚，中國裘皮城承載著余姚裘皮業(yè)乃至中國裘皮業(yè)新一輪發(fā)展的光榮與夢想。