把控鞋業(yè)市場(chǎng)方向打造強(qiáng)勢(shì)鞋品牌

    中國(guó)鞋網(wǎng)1月26日訊，每逢佳節(jié)人們購(gòu)物的熱情日漸高漲，各大商場(chǎng)超市也輪番上演火爆場(chǎng)面，無(wú)論是家電區(qū)域、食品區(qū)還是服裝鞋帽專(zhuān)柜，我們總能見(jiàn)上來(lái)來(lái)往往的身影穿梭其中，熱鬧異常，迎來(lái)了購(gòu)物高潮，鞋服市場(chǎng)的人氣急劇飆升，而這也是致使當(dāng)前鞋服市場(chǎng)升溫的一個(gè)重要因素。歲末諸多利好因素驅(qū)動(dòng)鞋企產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，面對(duì)火爆場(chǎng)面鞋商眉開(kāi)眼笑，然而細(xì)數(shù)鞋市整年下來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，總有“旺”與“淡”區(qū)分，如何實(shí)現(xiàn)季節(jié)平均發(fā)展成了鞋商重要課題之一，而實(shí)現(xiàn)這些最為根本的是企業(yè)掌舵者的營(yíng)銷(xiāo)思維，在此，筆者提出個(gè)人的幾個(gè)觀點(diǎn)同來(lái)分析如此局勢(shì)鞋企如何找準(zhǔn)市場(chǎng)方向，將“旺”與“淡”保持在同一線(xiàn)上持續(xù)發(fā)展。

    首先，商要對(duì)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行冷靜的分析，找準(zhǔn)品牌的定位和市場(chǎng)切入點(diǎn)。08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給許多出口鞋企帶來(lái)了巨大的沖擊，許多廠家紛紛把焦點(diǎn)投到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更是加劇了行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士分析這是市場(chǎng)重新調(diào)整格局的最好時(shí)機(jī)，危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)，如果沒(méi)有這次金融海嘯，政府不會(huì)出臺(tái)一系列的扶持中小型企業(yè)政策，這對(duì)于中小型鞋企來(lái)說(shuō)更是個(gè)利好的機(jī)會(huì)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，人們�?duì)品牌鞋的認(rèn)可接受程度也逐漸上升，品牌鞋也就成為在整個(gè)鞋市上的主導(dǎo)掌舵盤(pán)，因此就要求鞋商在找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)的時(shí)候注意品牌的定位。

    其次，商要避虛就實(shí)地根據(jù)自身形勢(shì)采用了適宜營(yíng)銷(xiāo)策略的銷(xiāo)售方式，對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行了全面的調(diào)整，對(duì)內(nèi)尋求節(jié)流，嚴(yán)格壓縮運(yùn)營(yíng)成本，以挖掘自身更大的潛力；對(duì)外積極尋求開(kāi)源，全面提高運(yùn)營(yíng)能力，以尋求更多的可能性。繼而大力開(kāi)發(fā)更多市場(chǎng)，包括廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。利用品牌的優(yōu)勢(shì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者心智進(jìn)行攻擊，增強(qiáng)創(chuàng)立品牌的強(qiáng)勢(shì)理念，建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)線(xiàn)。此外，還可根據(jù)市場(chǎng)怪圈適度開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，加大促銷(xiāo)力度與品牌宣傳力度。

    正是基于這些基本的營(yíng)銷(xiāo)方式與手段，很多具有潛力股鞋企在市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。不斷提升了品牌形象，更帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同時(shí)品牌形象也給消費(fèi)者留下了深刻的印象，質(zhì)量可靠、售后服務(wù)完善，這就是鞋商經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案夠給企業(yè)贏得的好口碑。

    我們且來(lái)看個(gè)實(shí)例，目前安踏被框上運(yùn)動(dòng)品牌龍頭老大的稱(chēng)號(hào)，而安踏的品牌身影的出現(xiàn)是最初是以專(zhuān)賣(mài)店為基礎(chǔ)樹(shù)立品牌形象，進(jìn)入二三線(xiàn)市場(chǎng)提升市場(chǎng)占有率，同時(shí)與強(qiáng)勢(shì)媒體合作提升品牌身價(jià)。整體來(lái)說(shuō)，安踏銷(xiāo)售的渠道策略很清晰，就是先夯實(shí)基本市場(chǎng)，再轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)一線(xiàn)主流市場(chǎng)。在此，我們也看出了一個(gè)聰明的企業(yè)家制勝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。除了具備多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作操控市場(chǎng)的能力外，更應(yīng)該擁有良好的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，持續(xù)的激情與戰(zhàn)斗力，強(qiáng)烈的追求成功事業(yè)的信念。

    顯然，一個(gè)企業(yè)需要不斷地尋找自己的賣(mài)點(diǎn)去增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力，擁有熟練的技巧才能使自身在眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出。當(dāng)然，最重要的是要深入地了解所在的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而準(zhǔn)確地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，尋求突破口。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，要善于實(shí)行產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，采用品牌差異化與價(jià)格組合等一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段。然后再通過(guò)扎實(shí)務(wù)實(shí)的社會(huì)責(zé)任感為消費(fèi)者承擔(dān)起責(zé)任，最終成為消費(fèi)者心目中首選品牌。

    2009年是繼危機(jī)之后，鞋企市場(chǎng)重新打基礎(chǔ)的關(guān)鍵年。而2010年又將是鞋企夯實(shí)市場(chǎng)發(fā)力的一年。那么，就更應(yīng)提升品牌形象，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注自身產(chǎn)品。在出臺(tái)決策應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的同時(shí)，要認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向的把控以及蛻變的決心，將不斷完善品牌形象，致力打造成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。