漂亮宅女奇招:開網(wǎng)店賣手工皂創(chuàng)業(yè)致富

    中國鞋網(wǎng)01月19日訊，一、大學(xué)時代與網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣

　　從在中南大學(xué)讀書的時候說起，大一時剛開始盛行傳奇這個網(wǎng)絡(luò)游戲，從此我便與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)緣，成了一個徹底的傳奇迷，也許就是因為玩?zhèn)髌妫�我和男友走到了一起，不是網(wǎng)戀哈，是大學(xué)同班同學(xué)，一起玩?zhèn)髌妗Ｓ写挝覀円黄鸫虻揭桓�裁決(游戲中的武器，玩過傳奇的肯定知道)，剛好看到有人在喊RMB收裁決，一聊才知道是郴州的，于是我們讓他先匯款過來，再給他武器。第2天，那人還真的匯了80元到我銀行戶口，我們還是很善良的，嘻嘻，不做騙人的事，就給了他武器。這是我們第一次在游戲中賺到米米，很是興奮，用這80元去吃了餐必勝客。 之后又開始玩天堂II，是個很好玩的3D游戲，游戲花了不少點卡，但是我們沒有花過一分錢，都是直接用游戲幣收的人家的點卡，因為我們有時間去打游戲幣，人家有米米來補貼，可惜這個游戲后來被外掛給毀了，到處都是掛機的“死人”，游戲也就沒有樂趣了。

　　二、畢業(yè)后的兩份工作

　　畢業(yè)了，我們兩捆綁找工作，一起到了浙江桐鄉(xiāng)工作。我們的化學(xué)專業(yè)找工作不難，就是要找到好工作比較難。工資很低，1200元包住，而且是要一個月上滿30天班才有1200，無假日，唔唔，還是重點本科畢業(yè)的。我被安排在化驗室做分析，男朋友安排在車間做技術(shù)員。剛開始很純很天真，心想只要工作有發(fā)展?jié)摿�，即使工資低一點也無所謂，真正去上班了，才慢慢的發(fā)現(xiàn)，這種合資企業(yè)，公司的高層基本都是老板的親戚，我們這樣外來打工的，要往上爬還真是比登天難。工作了3個多月后，我就決定走了，兩人把米米加起來，才發(fā)現(xiàn)，沒有假日其實也不錯，都沒地方花錢，3個月竟然兩人一起也存了6000元，男友什么事都很遷就我，毅然兩人在父母的反對聲中都辭去了工作，跟我回了長沙。 還是學(xué)校附近比較熟，回長沙后在學(xué)校后街找了個小房子租下來，找工作的時間是很無聊的，每天就是在網(wǎng)上投投簡歷。邊找工作，邊玩了個新游戲“挑戰(zhàn)”，也很好玩，到后面用外掛被盜號了，一怒之下刪號了。中國人做外掛真的很厲害，游戲還在內(nèi)測，外掛就出來了，剛開始不大力禁止，很快這個游戲就會被外掛毀掉。魔獸世界為什么能流行那么久，就是因為人家對外掛打擊是絕不手軟，一個游戲里沒有活人在那里玩聊天，都是掛機升級的，那玩著還有什么意思呢。。。額跑題了，回到找工作，我很快就找到了個鍍金工程師的工作，頭銜很不錯，工程師，其實工資還是1200，不過有周六周日啦，如果不加班，把保險什么的扣下來，每個月拿到手里的不會上千，男朋友在學(xué)校里盤了個小碟店，兩人就這么緊吧緊吧過著日子。 掛名工程師，一個不上不下的銜，要幫BOSS背黑鍋挨罵，倔強如我，工作辛苦不怕，可是不愿意受委屈，公司規(guī)定辭職要提前一個月申請，我一賭氣，就直接沒去上班了，不開手機，保險什么的都不要了。

　　三、第一步接觸淘寶

　　琢磨著還是考***吧，鐵飯碗嘛，我的自學(xué)能力還是挺強的，在家里一邊溫書，一邊又找了個Q版游戲玩，天使之戀。話說這游戲原本是找來給我媽玩的，她受我的影響，也喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，但是她喜歡Q版的，不喜歡打打殺殺的3D的。結(jié)果我自己也玩上了，有一次，我看中了游戲中攻擊卷軸會漲價，于是把游戲里所有的錢都用來囤積收購了這種攻擊卷，過了一個星期，攻擊卷漲價了，漲了5倍不止，我瞬間成了個“小富婆”。同時，男朋友在淘寶上注冊了這個賬號，當(dāng)時我還罵他無聊來著，游戲幣很多，他就好玩一樣擺上網(wǎng)，竟然賣掉了，嘗到甜頭后，我們開始在游戲里做生意，低買高賣，賺的游戲幣再賣掉，竟然從游戲中賺來的一個月也有兩三千的收入，這也算是在淘寶上的兼職小生意吧。

　　四、報考之路 我報考的海南出入境檢驗檢疫局，因為男友是海南的。國考完的某天，很意外的收到了面試通知，時間很趕，匆匆準(zhǔn)備了一下，就屁顛屁顛跑到�？谌チ�，跟同樣等面試的同學(xué)們在門口聊天，見到和我競爭同一個崗位的那個男生，他的筆試考分沒我高，心里又安然了不少，面試完出來，其實自我感覺還不錯，問的幾個問題都事先有過一些準(zhǔn)備的。再等啊等啊，面試分沒公布，就是結(jié)果挑了那個男生，我父親通過關(guān)系，輾轉(zhuǎn)打聽到，說是在開會討論的時候，其他人覺得我不錯，可是女局長一力支持說想要個男生，當(dāng)然是局長大啦，心里挺憋屈的，如果是要男生不要女生，干什么招考條件上不寫明只招男生，又或者是人家有后臺?總之在中國這樣的考試，要做到絕對公平透明是很難的。

　　五、職業(yè)玩家也能賺錢

　　看來是與***無緣了，回家安安心心的玩我的游戲賺錢，漸漸摸透了游戲里的竅門，知道怎么才能打更多的游戲幣。我和男友在游戲里每星期都帶領(lǐng)團友去打架搶領(lǐng)地，搶到領(lǐng)地后就可以開很多小號在領(lǐng)地里打游戲幣，搶不到領(lǐng)地就沒錢哈哈，還買了3臺電腦，每臺電腦上掛三四個小號打錢，就這樣成了職業(yè)玩家。然后在淘寶上賣游戲幣，賣虛擬物品其實沒什么推廣經(jīng)驗的，就是比價錢，誰賣得便宜誰就賣得好。 每個游戲都會經(jīng)歷由盛而衰的過程，玩到后面，游戲幣會貶值，越來越不好賺，這個時候就要換新游戲了，剛開始內(nèi)測或者公測的，游戲幣最值錢，習(xí)慣玩游戲的，不管玩什么都特別容易上手。從QQ華夏又玩到QQ自由幻想，我們玩了好多游戲，其實也挺有意思的，又可以玩游戲，又可以賺錢，有的人RMB多，就用RMB換游戲幣，我們沒RMB，就用游戲幣來換RMB。 賣游戲幣，其實錢來得挺快，但是真的辛苦，而且家庭壓力還很大，我爸媽很不開心，說你們兩個大學(xué)生，不好好找份正經(jīng)工作，在家玩游戲。我爸媽都是機關(guān)工作的，很多人問起都說你女兒學(xué)習(xí)成績那么好，讀了重點本科，現(xiàn)在在做什么工作呀，他們就啞口無言。其實畢業(yè)以來，我們一直都在外地，沒向家里要過一分錢，3臺臺式電腦送回家了，自己換了3臺筆記本，還存了一筆小錢錢，但是確實說出來不好聽。誰說女孩子就非得找份穩(wěn)定的工作過一輩子，誰說大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)就丟臉了呢，我們剛出社會，不靠家里就什么都沒有，不能一步登天，總要有個摸索的過程呀。

　　五、職業(yè)玩家也能賺錢

　　看來是與***無緣了，回家安安心心的玩我的游戲賺錢，漸漸摸透了游戲里的竅門，知道怎么才能打更多的游戲幣。我和男友在游戲里每星期都帶領(lǐng)團友去打架搶領(lǐng)地，搶到領(lǐng)地后就可以開很多小號在領(lǐng)地里打游戲幣，搶不到領(lǐng)地就沒錢哈哈，還買了3臺電腦，每臺電腦上掛三四個小號打錢，就這樣成了職業(yè)玩家。然后在淘寶上賣游戲幣，賣虛擬物品其實沒什么推廣經(jīng)驗的，就是比價錢，誰賣得便宜誰就賣得好。 每個游戲都會經(jīng)歷由盛而衰的過程，玩到后面，游戲幣會貶值，越來越不好賺，這個時候就要換新游戲了，剛開始內(nèi)測或者公測的，游戲幣最值錢，習(xí)慣玩游戲的，不管玩什么都特別容易上手。從QQ華夏又玩到QQ自由幻想，我們玩了好多游戲，其實也挺有意思的，又可以玩游戲，又可以賺錢，有的人RMB多，就用RMB換游戲幣，我們沒RMB，就用游戲幣來換RMB。 賣游戲幣，其實錢來得挺快，但是真的辛苦，而且家庭壓力還很大，我爸媽很不開心，說你們兩個大學(xué)生，不好好找份正經(jīng)工作，在家玩游戲。我爸媽都是機關(guān)工作的，很多人問起都說你女兒學(xué)習(xí)成績那么好，讀了重點本科，現(xiàn)在在做什么工作呀，他們就啞口無言。其實畢業(yè)以來，我們一直都在外地，沒向家里要過一分錢，3臺臺式電腦送回家了，自己換了3臺筆記本，還存了一筆小錢錢，但是確實說出來不好聽。誰說女孩子就非得找份穩(wěn)定的工作過一輩子，誰說大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)就丟臉了呢，我們剛出社會，不靠家里就什么都沒有，不能一步登天，總要有個摸索的過程呀。

　　馬上去買了個傻瓜相機，挑了一些款，拍了照片，去年上架了。話說賣實物真的是要比賣虛擬物品累得多，要照漂亮照片，要自己寫寶貝描述，還要考慮怎么來包裝既美觀又耐壓，還有聯(lián)系快遞發(fā)貨問題等等，對了，還要當(dāng)客服，賣虛擬貨幣的時候超簡單，幾分鐘可以完成交易，包括購買確認評價�？墒菍嵨锞筒煌�了，顧客的問題很多，要態(tài)度很好一個一個去認真回答，還有快遞也要去追，售后服務(wù)也要有。而且做實物，就要考慮推廣的問題了，加旺鋪，搞店鋪裝修，加消保這是必然的，接著加了雅虎直通車，剛開始手工皂這些詞還算比較冷門，競價不高，出價3毛可以排到第二頁，每天我去查被點掉了多少錢，都不會超過3元，但是真的感覺有效果的。所謂酒香也怕巷子深，東西好人家看不到也是白搭，所以先不談成交量，至少直通車是最直接的增加了瀏覽量，增加了你的商品的曝光率，人氣上來了，成交量怎么都會提高的。也許剛打廣告的時候，見不到特別明顯的效果，但也是個累積人氣的過程，一個潛在的買家，一般會先收藏起來再慢慢比較，馬上就下手的人還是少，但只要人家收藏了，每天來看看，看著看著就要下手了。不過現(xiàn)在手工皂相關(guān)詞的競價也被抬起來了，買的人多了，抬到一塊多，那個心痛呀，我不搶了往后排。我參加直通車的活動去，那個活動是非常劃算的，我每次出價都不高，就出6分錢，細水長流嘛，但是寶貝描述認真做好一點，很容易就能上活動，也許美容頻道的競爭算是較小的吧，我都記不清上過多少次了，反正小二不會讓你連續(xù)上那個活動，隔一個星期選上一次呵呵。不過這樣引來咨詢的顧客，大多是不懂手工皂只是覺得好奇的，經(jīng)常會有MM來問，你這個肥皂怎么這么貴呀，你這個價格是照片上一塊的價格還是三塊的價格呀。。。諸如此類的問題很多，我都會挨個去解釋，手工皂是市售香皂所不能比的，有人問就是有人感興趣，愿意嘗試的MM也有很多，我對自己的皂皂還是有信心的。

　　值得欣慰的是，皂皂的反應(yīng)蠻好，賣得越來越多。慢慢的游戲生意也沒做了，專心做起皂皂來，畢竟賣游戲幣沒發(fā)展，而皂皂比較有潛力，現(xiàn)在崇尚天然，接受手工皂的人越來越多，店里的回頭客也有很多很多，真的很感謝MM們的支持我才能堅持下去，不少MM都是老顧客介紹來的，還有熱心的MM主動給我寄來照相用的背景彩紙、做皂的天然材料，讓我真的很感動。家里人也從不理解到支持，經(jīng)常給我?guī)�些新鮮的好東西來入皂，比如自家養(yǎng)的蜂蜜呀，土雞蛋呀，有機南瓜黃瓜絲瓜啊的，老媽是醫(yī)生，還經(jīng)常給我準(zhǔn)備醫(yī)用紗布，酒精，一次性醫(yī)用手套什么的，哈哈。實物生意確實是需要一個積累顧客的過程的，現(xiàn)在的月銷售有一萬多，我和男友兩人忙不過來，還請了個大學(xué)生小妹妹來幫忙包裝發(fā)貨，房子也買了，嘻嘻按揭交了首付，沒有花家里的錢，今年10月份就可以搬到新房子里去啦，皂皂也要跟著我們換大房子嘍。也許和大賣家比起來算不了什么，但是我堅信，堅持好皂好品質(zhì)，生意就會越來越好!