搶占高端領域，壯大鞋企力量

　　中國鞋網(wǎng)01月13日訊，據(jù)悉，近日達芙妮宣布以總價1.95億港元購入履零售商FullPearl60%的股權。Full Pearl中國大陸約200個銷售點售賣自家品牌（主要是愛意和愛魅），以及其他代理品牌，代理品牌中包括加拿大品牌ALDO及美國時尚品牌Jessica Simpson，大部分的銷售點均集中在購物廣場內(nèi)。而達芙妮原有的品牌一般開設在街邊商鋪，定位中端市場，同時還經(jīng)營阿迪達斯、耐克等運動品牌，但由于運動品牌利潤率的持續(xù)下滑，達芙妮將決定全面退出運動品牌代理業(yè)務，除此之外，達芙妮對 Arezzo、Sofft及Born代理品牌的擴張也顯得相對保守。此次的投資意味著達芙妮將優(yōu)化集團品牌多元化發(fā)展，搶占高端領域的市場資源，進一步加強高端女鞋的布局，將重心逐漸轉(zhuǎn)移至毛利較高的高端女鞋領域。

　　隨著經(jīng)濟全球化的不斷升級，各個行業(yè)間的競爭也越來越激烈，中國憑借著豐富的資源、成本、勞動力等優(yōu)勢成為了名副其實的制造出口大國。近些年，中國企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品銷往世界各地，遍布全球市場，受到了海內(nèi)外廣大消費者的熱烈歡迎，在一定程度上反映出了中國產(chǎn)品在國際市場上的強大競爭力。而在一些國外消費者看來，中國產(chǎn)品卻成了低端、低質(zhì)的代名詞，依靠著價格的優(yōu)勢，中國產(chǎn)品占據(jù)了不少市場份額，但也因此受到了排擠。對于外銷的中國鞋企來說，正是由于這些物美價廉的產(chǎn)品，頻頻遭到了國外貿(mào)易保護主義的攻擊，進退維艱。即使是專注于內(nèi)銷的鞋企，也因受到經(jīng)濟與消費水平的限制，大多都處于量大值低的層次集中于中低檔市場。能做到遠近聞名的中國鞋品牌實在是寥寥無幾，要改變這種情形，企勢必要創(chuàng)建強勢的品牌，在高端領域有所作為，積極改變消費者對產(chǎn)品的印象，重塑品牌形象，在市場上獲得良好的聲譽。

　　人往高處走，水往低處流。品牌又何嘗不是經(jīng)過資本、市場的累積，逐漸從低端走向高端的。隨著人們生活水平的不斷提高，對于高檔的產(chǎn)品需求越來越大，這也推動著企業(yè)面向高端市場發(fā)展。如今，中國的鞋業(yè)在國內(nèi)外已經(jīng)擁有一定的市場地位，但只有進一步深入提升，將價格優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，向高端領域攻堅，才能適應時代的發(fā)展，滿足人們的需求，不斷提高自身的綜合競爭實力，從而牢牢地守住市場。

　　首先，應該在生產(chǎn)過程中堅持高端制造。產(chǎn)品是品牌檔次的體現(xiàn)，也是企業(yè)立足于市場的基石，只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，注重制造過程的高端植入，才能從本質(zhì)上提高品牌產(chǎn)品的整體價值。鞋企在制造產(chǎn)品前要做好詳細的市場調(diào)研工作，了解目標市場的需求，除了要采用先進的技術設備，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品材料，精良的制作工藝來制作與眾不同的產(chǎn)品之外，還要吸納各個崗位的優(yōu)秀人才，從款式設計到流程管理，都要依靠強大的人才團隊來支持，確保向消費者提供的是款式精美、穿著舒適、質(zhì)量合格的產(chǎn)品。同時，與世界權威機構、知名品牌合作，不斷提高產(chǎn)品附加值，全面推行高端制造，打造強勢的自主品牌。其次，價格也是一個重要因素。鞋企定價時要充分考慮到定價目標、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格以及政府的政策法規(guī)，過高的價格不容易讓多數(shù)消費者接受，過低的價格又不能滿足消費者購買高檔產(chǎn)品的虛榮心和優(yōu)越感，鞋企應該從消費者角度出發(fā)，制定合理的價格。再次，鞋企在銷售渠道方面可以選擇高端的百貨商場進駐，或者在消費水平較高的地區(qū)建立品牌的專賣店等，這樣能夠憑借著充沛的人流量、便利的交通、發(fā)達的經(jīng)濟等優(yōu)勢，迅速提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績，爭取大量的市場份額，使品牌產(chǎn)品全面進入高端市場。當然，鞋企還要積極實施靈活的營銷策略，利用電視、網(wǎng)絡等媒體，及新聞、明星等營銷方式進行宣傳推廣，目的在于讓消費者了解鞋企高端的品牌產(chǎn)品，留下深刻的印象并產(chǎn)生購買的興趣，進一步擴大品牌產(chǎn)品的知名度和美譽度，在高端市場占有一席之地。

　　高端化、品牌化、個性化是鞋業(yè)發(fā)展的一個方向，實現(xiàn)向高端市場的滲透是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。鞋企只有制定完整的戰(zhàn)略計劃，精耕細作、循序漸進，逐漸累積資金和經(jīng)驗，積極搶占高端市場，才能不斷壯大鞋企的力量，促進鞋企更加穩(wěn)健、永續(xù)、卓越地發(fā)展！