制鞋企業(yè) 危機(jī)中的領(lǐng)袖風(fēng)采

    中國(guó)鞋網(wǎng)01月10日訊：2009年，中國(guó)鞋企領(lǐng)導(dǎo)人們力挽狂瀾、揮斥方遒，引領(lǐng)企業(yè)跨過(guò)溝壑，邁向新臺(tái)階�；仡^看歷史，他們又將如何評(píng)價(jià)即將逝去的2009年？
 
    奧康集團(tuán)總裁 王振滔 

    2009年是危機(jī)年，但也是轉(zhuǎn)折年。我們跳脫“金融危機(jī)下需冬眠”的普遍性認(rèn)識(shí)，主動(dòng)出擊，更多考慮的是未來(lái)發(fā)展大計(jì)，同時(shí)也著眼細(xì)微，既堅(jiān)持外部創(chuàng)新也著手整肅內(nèi)部管理�！肮�(jié)流開(kāi)源”是今年的一大主旋律，我們通過(guò)精細(xì)化管理令公司一季度的費(fèi)用與去年同期相比下降2000多萬(wàn)元；在活動(dòng)方面，今年主要是開(kāi)展“奧康OFFICE時(shí)尚達(dá)人”選秀推廣活動(dòng)，借助電視媒體推廣力量，深化娛樂(lè)營(yíng)銷功能，全面樹(shù)立奧康商務(wù)、時(shí)尚的品牌形象。8月份，溫家寶總理來(lái)奧康參觀考察時(shí)，對(duì)我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的措施和成果給予了高度評(píng)價(jià)，這讓我和團(tuán)隊(duì)信心更足。截至目前，奧康的銷售同比增長(zhǎng)了20%，效益增長(zhǎng)了30%多。

    奧康今年的收獲很多，包括進(jìn)行更精細(xì)化和規(guī)范化的管理；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展頗見(jiàn)成效，與百貨商場(chǎng)通路的對(duì)接取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展等。尤其是今年8月，借助“名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”的平臺(tái)，奧康與上海百聯(lián)、法國(guó)歐尚、大連大商等全國(guó)五家頂級(jí)商場(chǎng)共同啟動(dòng)了“奧康•商場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”，這為奧康深入拓展百貨商場(chǎng)渠道有著積極的推動(dòng)作用。

    從全球來(lái)看，包括美國(guó)通用這樣的巨頭都申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，這讓我感觸很深。所以，在成績(jī)面前，我始終要求我的員工保持危機(jī)感、緊迫感。我認(rèn)為，企業(yè)不是贏在起跑線上，而是在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2010年，我考慮的還是奧康的主業(yè)——鞋業(yè)，并計(jì)劃從品牌經(jīng)營(yíng)慢慢轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營(yíng)。雖然今年金融環(huán)境不樂(lè)觀，但仍有三家鞋企上市，并且都有不俗表現(xiàn)，這也證明外部條件和時(shí)機(jī)都已成熟。事實(shí)上，奧康從2007年起便在籌劃上市，并為此與全球最大的戰(zhàn)略管理咨詢公司之一科爾尼結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
 
    圣丹麗鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 鐘洪興

    2009年，中國(guó)鞋業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。廣州、東莞的許多制鞋企業(yè)面臨生死考驗(yàn)、部分溫州品牌也面臨消失的困境。反觀桐鄉(xiāng)女鞋，卻大有逆市增長(zhǎng)的勢(shì)頭，訂單、產(chǎn)量與產(chǎn)品品質(zhì)都得到了提升。所以，盡管今年產(chǎn)業(yè)大環(huán)境不容樂(lè)觀，但我們對(duì)桐鄉(xiāng)女鞋有信心，因?yàn)橥┼l(xiāng)具備的優(yōu)勢(shì)，其他產(chǎn)業(yè)基地不一定擁有。

    今年，我先后考察意大利和西班牙等鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，一方面了解開(kāi)發(fā)信息，另一方面關(guān)注國(guó)際品牌的情況。目前，我們對(duì)于代理國(guó)際品牌有初步意向。今年年底，我們成立了品牌營(yíng)銷公司，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離。但這項(xiàng)工程不易操作，需要一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與完善。

    經(jīng)過(guò)2009年的洗禮，我發(fā)現(xiàn)，鞋行業(yè)依舊是個(gè)前景非常光明的產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)的空間非常大。2010年，作為圣丹麗鞋業(yè)的發(fā)展提升年，我們將著重打造開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提升女鞋產(chǎn)品的時(shí)尚感。同時(shí)，整合渠道，系主代理商做好渠道布局與規(guī)劃，繼續(xù)走品牌化路線。
 
    匹克集團(tuán)總裁 許志華 

    2009年，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)可以用整合、變革等詞語(yǔ)來(lái)概括。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響使市場(chǎng)更加細(xì)分化、產(chǎn)品更加專業(yè)化，營(yíng)銷也更加明晰化。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多品牌已經(jīng)將觸角伸向國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于匹克來(lái)說(shuō)，更注重與NBA的合作，希望通過(guò)整合國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源，反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并加速向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。今年9月29日，匹克在香港成功上市，這圓了我的一個(gè)大夢(mèng)想，這一天注定將載入匹克的發(fā)展史，成為匹克發(fā)展歷程中的重要豐碑。

    上市，將促使匹克的發(fā)展方向更加明確，融資款項(xiàng)的48.3%將用作媒體廣告、品牌推廣及營(yíng)銷活動(dòng)，18.8%則用于進(jìn)一步拓展本公司的生產(chǎn)設(shè)施，15.6%用作拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，4.4%用于產(chǎn)品研發(fā)，4.3%用作升級(jí)管理系統(tǒng)，8.6%作為營(yíng)運(yùn)資金。

    2010年，我將繼續(xù)謀劃匹克的國(guó)際化進(jìn)程之路，匹克也將繼續(xù)以專業(yè)籃球?yàn)楹诵�，并逐步向足球、網(wǎng)球和跑步鞋等品類系列延伸。
 
    康奈集團(tuán)董事長(zhǎng) 鄭秀康 

    2009年，中國(guó)鞋業(yè)直面危機(jī)，沒(méi)有退縮，并且急速調(diào)整，在挑戰(zhàn)中搶抓機(jī)遇。我認(rèn)為這是一個(gè)必然的過(guò)程，產(chǎn)業(yè)發(fā)展總會(huì)遭遇各種困難。作為鞋業(yè)來(lái)講，雖是傳統(tǒng)行業(yè)，卻永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。每一次危機(jī)都是促進(jìn)鞋業(yè)自我調(diào)整的良機(jī)。

    今年年初，我們開(kāi)始實(shí)施公司未來(lái)五年發(fā)展的新戰(zhàn)略，具體內(nèi)容包括：1、生產(chǎn)方面堅(jiān)持“高端制造”。制造水平領(lǐng)先是康奈的優(yōu)秀傳統(tǒng)，也是支撐我們創(chuàng)世界品牌、建百年基業(yè)的基石。今年，我們同步提升生產(chǎn)技術(shù)裝備及人員素質(zhì)，并擴(kuò)大與世界知名品牌的合作，將“高端制造”進(jìn)行到底。2、品牌方面適應(yīng)“高端戰(zhàn)略”，將市場(chǎng)定位明確為：30-40歲的城市中產(chǎn)和白領(lǐng)階層是主要顧客群；產(chǎn)品風(fēng)格為泛歐式精工細(xì)作、崇尚設(shè)計(jì)的“新經(jīng)典風(fēng)格”，并推出新廣告語(yǔ)“創(chuàng)造我自己”。品牌訴求實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品功能到精神文化躍升。3、研發(fā)方向在“舒適時(shí)尚”產(chǎn)品特質(zhì)的指引下，繼續(xù)對(duì)“舒適技術(shù)”進(jìn)行探索，并成功研發(fā)出“柔性鞋墊技術(shù)”。同時(shí)，以“更年輕、更風(fēng)潮、更生活”為研發(fā)思想，注重提升康奈鞋品的時(shí)尚性，年底推出的2010康奈女鞋“知性簡(jiǎn)彩”系列在訂貨會(huì)受到客戶的高度認(rèn)可。4、營(yíng)銷方面大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的深度分銷，實(shí)施“1+1、1+2”的銷量提升工程，輔之“一區(qū)一策”的靈活支持政策；海外網(wǎng)絡(luò)積極進(jìn)行終端擴(kuò)張，除原有歐美優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)之外，還新開(kāi)拓了朝鮮、蘇里南等冷門市場(chǎng)，從而促進(jìn)全年保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。5、管理方面著重在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展“節(jié)約增效”為主題的“6個(gè)1”和“清潔生產(chǎn)”活動(dòng)，成本明顯降低，效率大大提升，效益有所增加。

    今年上半年，康奈實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)，下半年業(yè)績(jī)快速回升主要得益于新戰(zhàn)略的及時(shí)推出和切實(shí)執(zhí)行。不過(guò)，在企業(yè)價(jià)值觀的修訂與充實(shí)，人才培養(yǎng)與引進(jìn)等方面我們存有遺憾，這兩點(diǎn)也是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期課題，明年應(yīng)該會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步。2010年，康奈將迎來(lái)三十華誕，我最大的愿望是康奈三十周年慶典系列活動(dòng)能夠獲得圓滿成功，更希望康奈能夠繼續(xù)更加穩(wěn)健、永續(xù)、卓越地發(fā)展。