東莞鞋企訂單遭遇壓價　鞋材漲價難

鞋材店鋪開了又關(guān)�。ㄙY料圖片）

　　中國鞋網(wǎng)12月19日訊,東莞的這個冬天并不太冷，不過，成書鳴坐在商鋪前臺，倍感心涼。

　　成書鳴的商鋪位于東莞南峰·國際皮革鞋材交易中心�！澳戏濉�國際皮革交易中心”由大中、南峰兩大實力集團通力斥資建造，屬于粵港經(jīng)濟走廊中心東莞厚街鎮(zhèn)的“八大專業(yè)市場”和“十大重點項目”之一。

　　掐著手指頭算算，成書鳴從廣西下海來到東莞后，馳騁于東莞鞋材市場已經(jīng)十多年了，具備豐富的市場經(jīng)驗。他看好東莞鞋材市場的發(fā)展，去年年底南峰·國際鞋材交易中心開業(yè)之際，成書鳴一次性花了120萬元，大手筆買入一個鋪位，并在附近的村落租了一幢民房作為倉庫�，F(xiàn)在，成書鳴每天的重要工作就是看守店鋪，開拓客源。

　　不過，市場并沒有如成書鳴預(yù)期的蓬勃發(fā)展下去。從去年年底進駐交易中心后，成書鳴眼睜睜地看著對面的商鋪支撐了一年多后倒閉了，換了一個新商家進駐才一個多月，又關(guān)門大吉了�！艾F(xiàn)在鞋材的生意越來越難做了。”成書鳴喝了一口茶，嘆息道。

　　成書鳴進駐該交易中心一年了，才開拓了幾個散客，而每月店鋪就要上交1500元給管理處，加上需要繳交的水電費，開拓的寥寥幾個散客所賺的連每月店鋪的基本支出都難以維持。正是在這樣的慘淡情況下，交易中心的不少店鋪開了又關(guān)，關(guān)了又開。

　　東莞是聞名中外的“世界鞋都”。與眾多知名的鞋企配套，在東莞厚街鎮(zhèn)，還分布著大量的鞋材商戶。東莞的鞋材行業(yè)，除了商戶多、品種齊，還有不少以貿(mào)易公司形式進行高端鞋材銷售。在廣州、深圳等地找不到的高端鞋材，在東莞一定能找到。

　　賣得越多虧得越多

　　“以前鞋材的利潤是30％，現(xiàn)在連10％都沒有�！币孕�材堪培拉內(nèi)里為例，在成書鳴剛進入鞋材市場的時候，這種鞋材能夠賣到13元一碼（1米＝0.9144碼），今年就跌至3元一碼，足足相差10元�？芭嗬瓋�(nèi)里等鞋材，是從石油中提煉出來的，國內(nèi)鞋材企業(yè)一般要從國外進口原材料。由于石油價格上漲，導(dǎo)致鞋材成本價格攀升。

　　“鞋材企業(yè)最難熬的時間已經(jīng)過去了�！背蓵�鳴口中最難熬的一段時間指的是去年年底的時候，當(dāng)時石油價格高達100多美元一桶。進入2009年，石油價格一直在上下波動。值得注意的是，雖然石油價格的波動一直沒有停止，但成書鳴賣出去的鞋材價格不但沒有提升，反而節(jié)節(jié)下降。去年底的時候甚至出現(xiàn)了賣得越多、虧得越多的情況。

　　盡管一直在虧本，鞋材商家不僅沒有集體提價，還競相壓價，爭奪客人。

　　“從年初到現(xiàn)在，有時候一個月才賣一兩支。以堪培拉內(nèi)里為例，100碼一支才能賣上300元左右，而40多萬雙鞋子，才消耗20多支的用量�！�

　　普通塑膠鞋跟以每次大概0.1元的幅度下調(diào)，經(jīng)過幾次下調(diào)后，目前總體降價幅度也接近10％了。近兩年炒得比較熱的組合鞋跟、水晶跟，由于生產(chǎn)成本居高不下導(dǎo)致售價較高，銷量和價格都像在坐過山車，快速下降。

　　經(jīng)過幾輪的價格調(diào)整，制鞋各環(huán)節(jié)的價格成本都已經(jīng)跌至谷底了，當(dāng)問及還沒有繼續(xù)降價的空間時，眾多鞋材和制鞋企業(yè)不約而同地這樣認(rèn)為。據(jù)商戶介紹，目前可以享受優(yōu)惠的就只有兩類客人了，一類是一次性下單量大，誠信度高的老客戶，另一類型就是現(xiàn)金交易的客人了。
皮革、鞋底、鞋跟等產(chǎn)品屬于微利產(chǎn)品，但是，一而再、再而三地讓利降價，用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“再無降價的空間了”。五金、飾品、輔料等小件鞋材更是在煎熬中度過。他們只能靠量生存，在市場需求量大幅下降的情況下，這些小件鞋材只能靠老客戶竭盡所能地讓利生存了。

　　鞋企新訂單遭遇壓價

　　與鞋材生意的慘淡形成鮮明對比的是，歐盟對中國和越南產(chǎn)皮鞋所征的反傾銷稅延長15個月的計劃在11月底被歐盟多數(shù)國家的貿(mào)易官員否決后，東莞鞋企迎來了訂單的高潮，訂單如雪片般飛來。部分知名企業(yè)的訂單排期甚至已經(jīng)排到了明年4月份。

　　暫時來看，這些訂單并沒有給東莞鞋材商戶帶來好消息。記者在上星期實地探訪一些鞋材交易市場，直到下午二三點，依然靜悄悄的，人流非常稀少。因為下著微微雨，交易市場里面的光線很暗，但是很多商戶為了節(jié)省用電，加上來往的客人很少，大部分都沒有開燈，為交易市場平添了幾分暗淡。

　　東莞市鞋材行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長周偉東表示，訂單排期排到明年4月份，其實含有多方面的意義。上半年的鞋材行情因為受到金融風(fēng)暴的影響，生意基本上都很差，導(dǎo)致不少鞋企減少工人數(shù)量�，F(xiàn)在訂單忽然增加，但是工人少了，所以生產(chǎn)的周期就長了。至于實際的行情是否回暖了，還需等待相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)出臺。

　　周偉東還是看好整個市場的發(fā)展。他表示，由于前期產(chǎn)品的庫存已經(jīng)消化得差不多了，以前由于前景的不明朗，不敢貿(mào)然進貨，現(xiàn)在訂單逐漸增多，該時候大量補充倉庫了。

　　不過，在鞋企第四季度訂單回升的情況下，東莞制企業(yè)又遇到了一個新問題，客戶拼命對鞋企進行壓價。東莞德州鞋業(yè)有限公司的李程鵬就遭遇了這樣的一種情況，“不管做何種產(chǎn)品，都普遍遇到這樣一個問題”。

　　制鞋企業(yè)在尋求訂單的過程中再次遭遇集體壓價，而鞋材商戶已經(jīng)在微薄的利潤下艱難維系，這一輪的經(jīng)濟復(fù)蘇潮中，東莞鞋業(yè)誰能受益？