只讀過4年書賺16億身家的李桂蓮

    中國(guó)鞋網(wǎng)12月15日訊：李桂蓮

　　他捧王傳福用的是投資，去年9月，巴菲特斥資18億港元以每股8港元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了2.25億股比亞迪股份，占比亞迪股份約10%股權(quán)。而他捧李桂蓮，只用了一段3分鐘視頻短片。

　　在9月份的大楊集團(tuán)30周年慶典上，應(yīng)李桂蓮請(qǐng)求而攝制的該視頻正式對(duì)外公布。視頻中，78歲的巴菲特盛贊創(chuàng)世西服讓自己七十多年來首次被人夸獎(jiǎng)帥氣。他甚至不無玩笑地聲稱自己和比爾-蓋茨應(yīng)該開一家專賣店去銷售大楊創(chuàng)世的西服，并戲稱自己會(huì)是一名出色的推銷員。

　　李桂蓮原本擔(dān)心兩國(guó)的視頻制式不一樣會(huì)造成在中國(guó)沒法播放，沒想到巴菲特特地請(qǐng)了一位專業(yè)人士幫助錄制視頻，并且多次告訴李桂蓮，不行的話還可以再錄。

　　這件事在被《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道的同時(shí)，也引起了中國(guó)投資者的注意，此后，大楊創(chuàng)世的股價(jià)持續(xù)飆升。一些感到納悶的證券分析師開始在媒體上警告股民，不要被巴菲特概念所迷惑，大楊創(chuàng)世不值那么多錢。

　　在此之前，大楊創(chuàng)世這家專做男性西服的公司在中國(guó)仍寂寂無名。而63歲的大楊集團(tuán)董事長(zhǎng)李桂蓮雖然也登上過胡潤(rùn)女富豪榜，但都因排名靠后而無人關(guān)注。今年，她在榜上以16億元的身家排在第46位。

　　身在大連總部的李桂蓮在接受南方周末記者采訪時(shí)表示，巴菲特的熱情讓她迷惑�！鞍头铺乜赡苡凶约旱南敕ǎ�主動(dòng)跟我說可以拿視頻去宣傳。”“世界上沒有無緣無故的愛。”李桂蓮似乎想暗示什么，但對(duì)于巴菲特是否在和大楊創(chuàng)世洽談股權(quán)合作，她沒有透露任何信息。

　　不僅僅是巴菲特

　　63歲的李桂蓮和78歲的巴菲特，原本是八桿子也打不到的兩個(gè)人。巴菲特是大名鼎鼎的美國(guó)股神，而李桂蓮只是一個(gè)遼寧農(nóng)村的前大隊(duì)支書、從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)幾十臺(tái)縫紉機(jī)發(fā)展起來的西服公司的董事長(zhǎng)。若非要尋找一個(gè)共同點(diǎn)的話，那就是巴菲特當(dāng)年起家時(shí)收購(gòu)的伯克希爾-哈撒韋公司是一家紡織廠。

　　他們相識(shí)于兩年前。巴菲特來到大連參加伊斯卡爾金屬制品公司一家新工廠的開幕儀式，大楊創(chuàng)世的全球營(yíng)銷總監(jiān)找到一個(gè)機(jī)會(huì)，建議巴菲特試試創(chuàng)世的定制西服。巴菲特與李桂蓮的友誼就此開始。

　　今年5月，巴菲特特別邀請(qǐng)李桂蓮作為特邀代表參加了他的伯克希爾-哈撒韋年度股東大會(huì)。除了她之外，中國(guó)只有中投公司董事長(zhǎng)樓繼偉和比亞迪老板王傳福參加過巴菲特的年會(huì)私人聚會(huì)。巴菲特在一天時(shí)間里連續(xù)講了八個(gè)小時(shí)，并給七百多人簽名。巴菲特的過人精力讓李桂蓮大為感慨�；貒�(guó)后，她很重視鍛煉身體，開始學(xué)起了打高爾夫球。

　　“整個(gè)講話傳遞了誠(chéng)信二字，不像中國(guó)的股東大會(huì)只講好的，巴菲特是坦率地告訴股東自己做錯(cuò)了什么。”李桂蓮開始有意識(shí)地模仿巴菲特。

　　巴菲特還為她拉來了很多名人客戶，其中包括比爾-蓋茨。現(xiàn)在，李桂蓮的頂級(jí)名人客戶有七十多個(gè)。為了服務(wù)這些名人客戶，大楊集團(tuán)旗下大連洋爾特服裝有限公司有一條專門的生產(chǎn)線，內(nèi)部稱為“小線”，每年為高端客戶生產(chǎn)西服。每套衣服的價(jià)格在3萬-6萬元。大部分人每年只能消費(fèi)3-5套西服，巴菲特這樣的極品大佬一年也就10-15套，但整條生產(chǎn)線依然盈利豐厚。小線都是手工縫制，具體到每一個(gè)扣子都精耕細(xì)作。每件西服上都有著客戶的英文名字。

　　這七十多人的隊(duì)伍里，大部分都是外國(guó)人。還有一些名字是李桂蓮一直不愿意過分宣傳的，這就是中國(guó)的高官群體。

　　1997年，李桂蓮給當(dāng)時(shí)的大連市市長(zhǎng)薄熙來匯報(bào)工作，說自己看了日本的服裝公司后發(fā)現(xiàn)差距太大，有了想“自殺”的感覺。薄熙來開玩笑說他這個(gè)市長(zhǎng)沒有當(dāng)好才應(yīng)該“自殺”，于是幫助大楊進(jìn)到京西賓館開店。

　　2005年11月份，小線經(jīng)理王林接到李桂蓮的電話，讓她去中南海給一位中央領(lǐng)導(dǎo)量體裁衣。原來，這位中央領(lǐng)導(dǎo)在京西賓館看到了大楊的旗艦店后，就想買一套大楊的西服，于是讓工作人員到大楊來了解企業(yè)情況。

　　今年3月，另一位中央領(lǐng)導(dǎo)到大連調(diào)研時(shí)接見了李桂蓮。李提出要給他做西服，他欣然接受，表示以后自己出國(guó)時(shí)就穿大楊的西服。

　　“高官們一般都是到店里買，而且都給錢�！崩罟鹕徴f�，F(xiàn)在，大楊集團(tuán)在北京有三家旗艦店，包括京西賓館店和金融街店、新光百貨店。其中，京西賓館店專門面向國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和省部委官員，不對(duì)公眾營(yíng)業(yè)。

　　30年不倒翁

　　李桂蓮長(zhǎng)相很普通，個(gè)子不高，卷發(fā)，喜歡戴一副茶色眼鏡，因?yàn)樗�一只眼睛視力極差。

　　這個(gè)63歲的老人只讀過4年書，但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。愛看《中國(guó)青年報(bào)》和《南方周末》，每天堅(jiān)持收看鳳凰衛(wèi)視和央視財(cái)經(jīng)頻道，時(shí)不時(shí)還翻翻馬云的書。

　　有一次見巴菲特，李桂蓮碰到了一位中國(guó)投資專家，他問李桂蓮：“你有錢干嘛不移民，不擔(dān)心政策的變化嗎?”

　　李桂蓮笑而不答。她已經(jīng)是中國(guó)改革開放三十年來企業(yè)史上的一個(gè)不倒翁。1987年2月8日的《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道了中國(guó)十大農(nóng)民企業(yè)家的故事。李桂蓮是唯一的女企業(yè)家，那十個(gè)人如今還活躍在市場(chǎng)上的只有她和萬向集團(tuán)掌門人魯冠球。

　　30年前，李桂蓮在自己的家鄉(xiāng)——距大連經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)六十多公里外的楊樹房鎮(zhèn)，帶領(lǐng)85名員工用幾十臺(tái)縫紉機(jī)開始了創(chuàng)業(yè)之路，那時(shí)他們只能生產(chǎn)桌布和圍裙等簡(jiǎn)單服飾品。

　　1983年，全國(guó)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出現(xiàn)了很多經(jīng)營(yíng)問題，涌現(xiàn)出很多行賄受賄問題。那一年，政府派駐了四十多個(gè)工作組調(diào)查李桂蓮的“行賄問題”，大楊的賬目被封掉，企業(yè)陷入癱瘓。

　　當(dāng)時(shí)李桂蓮所在鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)都抓起來了，理由是受賄——一個(gè)工程隊(duì)負(fù)責(zé)人給鎮(zhèn)長(zhǎng)送了兩瓶酒。當(dāng)時(shí)大家都在說下一個(gè)被抓的就是李桂蓮，認(rèn)為李桂蓮肯定也有請(qǐng)客送禮之嫌。李的丈夫甚至都做好了上訪的準(zhǔn)備。但最后，調(diào)查組沒有挖出李桂蓮的任何行賄問題。

　　不久后，《遼寧日?qǐng)?bào)》發(fā)表了一篇報(bào)道——《農(nóng)民企業(yè)家李桂蓮》。這篇報(bào)道剛出來，李桂蓮嚇壞了，“那時(shí)候，企業(yè)家的名號(hào)我還不敢擔(dān)”。但很快，中央人民廣播電臺(tái)播發(fā)了這篇文章，這等于在政治上給李桂蓮平反了。

　　這是當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和企業(yè)家群體尷尬的生存狀態(tài)的一個(gè)縮影。這件事之后，李桂蓮的外部生存環(huán)境好了很多，但內(nèi)部問題開始接踵而至，用她的話說，“農(nóng)民自私自利的劣根性開始影響企業(yè)的發(fā)展”，很多員工離開公司自立山頭。

　　“后來我就說，你要走的，我替你開大門，還送你一程，不走的，就跟著我干。”李桂蓮說。

　　后來很多出走的員工后悔了，想要回到大楊。李桂蓮的態(tài)度是，員工可以回來，干部不能回來。李桂蓮說，這是逼著干部對(duì)自己的企業(yè)員工負(fù)責(zé)。

　　1985年的時(shí)候，李桂蓮還不清楚改制意味著什么。但大連的一個(gè)分管工業(yè)的女副市長(zhǎng)讓她改變了想法。女市長(zhǎng)告訴她，產(chǎn)權(quán)明晰更有利于企業(yè)的發(fā)展，建議她改制。

　　“當(dāng)時(shí)不太敢把方案做到一邊倒，最后是工會(huì)占股最大，剩下的是干部和老工人，最后才是我�！崩罟鹕徴f。

　　后來在2000年上市前，大楊啟動(dòng)了第二次改制。改制后李桂蓮占股49%，李桂蓮擔(dān)心未來政策有變，硬是讓政府給了認(rèn)可改制方案的紅頭文件。

　　金融海嘯沖擊下被迫轉(zhuǎn)型

　　李桂蓮領(lǐng)著大楊集團(tuán)進(jìn)入高速發(fā)展期，是在他們1992年獲得了進(jìn)出口權(quán)之后。他們做起了國(guó)外服裝廠商的貼牌生產(chǎn)工廠(OEM模式)，給國(guó)外品牌加工服裝。

　　再后來，大楊集團(tuán)有了一定的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，開始進(jìn)入ODM時(shí)代，即變成原始設(shè)計(jì)商，根據(jù)其他廠商的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。直到近幾年，大楊才開始強(qiáng)調(diào)自主品牌“創(chuàng)世”的打造。

　　“大楊和同行最大的不同是，我們30年里一直專注于服裝，不輕易涉足其它產(chǎn)業(yè)�！崩罟鹕徴f。目前該集團(tuán)已有四十幾個(gè)子公司，11000多員工，產(chǎn)品85%出口。

　　但由于過分依賴出口，這種制勝的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)。金融海嘯一年來，大楊的主營(yíng)收入下降不少，相反內(nèi)銷份額較大的雅戈?duì)柕葒?guó)內(nèi)同行卻保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。不少分析師就認(rèn)為，大楊集團(tuán)近年來增長(zhǎng)緩慢，戰(zhàn)略保守，這次是想借巴菲特炒作概念，如果公司不能盡快轉(zhuǎn)型，昔日輝煌將難以持續(xù)。

　　李桂蓮說，大楊今年的產(chǎn)量和銷量都將增長(zhǎng)20%-30%，但將來內(nèi)銷的比例要達(dá)到50%。記者在大楊工廠里看到很多的生產(chǎn)專線，李桂蓮解釋說，客戶很怕大楊轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

　　李桂蓮給大楊30年后的新方向指明了方向，那就是做世界上最大的單量單裁公司——空運(yùn)來，空運(yùn)去，一周交貨。目前，大楊的品牌有頂級(jí)的高價(jià)產(chǎn)品“創(chuàng)世”，還有面向銀行等機(jī)構(gòu)的職業(yè)裝品牌凱門，價(jià)格在三千元左右。

　　今年年末大楊會(huì)推出一個(gè)最高端的品牌。李桂蓮希望，以后有三分之一的業(yè)務(wù)來自這個(gè)品牌，還有三分之一是定位于年輕人的千元級(jí)的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌YOUSOKU(酷格部落)。剩下的三分之一業(yè)務(wù)則來自現(xiàn)有的“創(chuàng)世”和“凱門”兩個(gè)品牌。

　　在走上女富豪榜之后，李桂蓮的生活并沒有多少改變。她晚上即使有應(yīng)酬，也會(huì)爭(zhēng)取早點(diǎn)回家陪丈夫打幾圈麻將。

　　在提到那些有錢不干實(shí)事而整天吃喝玩樂甚至走向黑社會(huì)邊緣的企業(yè)家，她顯得很憤怒，“我恨他們”。

　　即便已有16億元身家，她也不愿意為繁瑣的習(xí)俗浪費(fèi)金錢。她在女兒和兒子結(jié)婚時(shí)就一桌酒席都沒擺，媳婦的舅舅抱怨說，怕是李桂蓮認(rèn)為兒子和媳婦門不當(dāng)戶不對(duì)。李桂蓮知道后，請(qǐng)親家的全家到大連最好的酒店吃了一頓。

　　但和很多富裕起來的人一樣，她在精神上很難找到固定的去處。李桂蓮信佛，曾帶領(lǐng)一幫大連的企業(yè)家一起修了座廟。她還信耶穌，“我覺得最公平的，看的最清楚的就是上帝�！�

　　“人在做事，天在看，神也在幫忙�！边@是李桂蓮常掛在嘴邊的一句話。也許正因?yàn)榇�，她在自己的家鄉(xiāng)花費(fèi)了600萬元建造了一所鎮(zhèn)上的小學(xué)，這是她在遼寧建設(shè)的14所創(chuàng)世小學(xué)中最豪華的一所。另外，她還是大連第一個(gè)建立個(gè)人基金會(huì)的企業(yè)家，每年自己掏出一百萬元獎(jiǎng)勵(lì)給大連的環(huán)衛(wèi)工人，但從來不參加頒獎(jiǎng)儀式。

　　兒子接棒上市公司

　　大楊集團(tuán)現(xiàn)在已成為一個(gè)典型的家族企業(yè)。集團(tuán)的總經(jīng)理之前是李桂蓮的丈夫，現(xiàn)在他已經(jīng)退休在家搞收藏。

　　有一次央視讓他談?wù)剬?duì)李桂蓮的看法。他說完“她不容易”四個(gè)字后就哭了。李桂蓮說，這是她第一次看見丈夫的眼淚，平時(shí)丈夫都是脾氣很大的一個(gè)人，一輩子都沒表?yè)P(yáng)過她。但看到丈夫的眼淚后，李桂蓮說自己這輩子沒有白嫁。

　　有一次，老頭去大楊的一個(gè)副總家里做客，發(fā)現(xiàn)這位副總裁家里只有一本書，還是算命書，回家后扔給李桂蓮一句話，“不學(xué)無術(shù)的人，不能用”。

　　“我老頭是我這輩子最喜歡的，腰桿最硬的男人。”李桂蓮談起自己的丈夫時(shí)候的眼神少了很多“殺氣”。當(dāng)年兩人戀愛時(shí)，李桂蓮是大隊(duì)書記，丈夫是民兵連長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)李桂蓮答應(yīng)嫁給丈夫的惟一條件是要出來工作不做家庭主婦�！袄项^很支持我的工作，如果他要出頭做，肯定比我做得好，但他甘于在后面支持我�！崩罟鹕徴f，嫁給丈夫，一兒一女，她很滿足和幸福。

　　兒子石曉東是股份公司的總經(jīng)理。他的姐姐石豆豆，遼寧大學(xué)和日本大阪服裝文化學(xué)院�？飘厴I(yè)，目前是大楊集團(tuán)設(shè)計(jì)中心主任。

　　石曉東今年37歲，在大連海事大學(xué)畢業(yè)后前往美國(guó)讀法律和MBA。石曉東接手上市公司后，李桂蓮逐步放權(quán)，跟她風(fēng)雨幾十年的一些創(chuàng)業(yè)元老“自然退休”。

　　李桂蓮對(duì)兒子的這些做法一開始不理解，后來慢慢接受。她說：“我是一路從低走過來，他一下子站在比較高的地方，看得比我遠(yuǎn)�！�

　　有時(shí)候母子倆會(huì)為公司的事情吵架，李桂蓮告誡兒子要理解中國(guó)的特殊國(guó)情。兒子在這些方面爭(zhēng)不過母親，就搬出一本很厚的英文著作來跟母親對(duì)抗。

　　“這孩子較勁較不過我的時(shí)候，就拿出他那本書沖我說，我看得懂，你看不懂，所以有時(shí)候你要聽我的�！崩罟鹕徴f，吵歸吵，每天中午，石曉東都會(huì)回到老爸老媽的住地吃中飯，接著談工作，接著吵。

　　2005年選擇放權(quán)時(shí)，李桂蓮給兒子開了半年的培訓(xùn)課。對(duì)于一些老人的安排，李桂蓮告誡兒子要“厚道點(diǎn)”�，F(xiàn)在，大楊一個(gè)退休的副總，每年依然拿著15萬元的工資，以及近600萬的股權(quán)。

　　現(xiàn)在大楊的經(jīng)理班子會(huì)由石曉東主持，但班子還是李桂蓮主抓，同時(shí)負(fù)責(zé)和政府打交道。李桂蓮說，“兒子從國(guó)外回來，還不習(xí)慣跟政府打交道，這些方面我會(huì)多出面”。

　　“我媽對(duì)人的心理的分析比我多，考慮問題先考慮別人的心理和想法。我想先做，先趟趟路，先動(dòng)起來。”石曉東說，其實(shí)目的都是一致的，只不過具體方式兩代人有所不同。