鞋企海泰客讓顧客品嘗戶外的味道
海泰客(HI-TEC)晉江青陽店——— 創(chuàng)辦者:海泰客(中國)有限公司
中國鞋網(wǎng)12月12日訊,晉江順延愛樂酒店的一條街,被人稱為“品牌街”。這有其形成的原因,從晉江這里走出去的各大國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌和男裝紛紛選擇在此展示自己的品牌。而有著英國純正血統(tǒng)、號(hào)稱男裝中的SUV的海泰客(HI-TEC)也不例外,它倡導(dǎo)的簡約、粗獷、科技,為這條“品牌街”注入了別具一格的戶外休閑風(fēng)格。
此外,更重要的一點(diǎn)原因是,套用一句海泰客(中國)有限公司品牌及商品副總經(jīng)理強(qiáng)曉錕的話,“家門口的市場怎么能丟呢?家門口的生意要很風(fēng)光!如果連家門口的生意都沒做好,你的市場就很難打開了!
★店面特寫
海泰客(HI-TEC)定位是中檔都市休閑男裝,針對28~35歲,具有較好的經(jīng)濟(jì)收入和鮮明的男性品格,熱愛旅行的消費(fèi)群體。它的表現(xiàn)手法是戶外生活風(fēng)格,粗獷且時(shí)尚,特別強(qiáng)調(diào)科技帶來的感受。所以,海泰客(HI-TEC)終端展示傳承了英倫血統(tǒng),延續(xù)高雅的樸實(shí)無華,以自然木色和灰黑色為主調(diào),暖燈輝映,簡約內(nèi)斂。
一般情況下,心理比較成熟的男性更青睞于此類風(fēng)格,無需過多的裝飾。所以,進(jìn)入店內(nèi)你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這里并沒有擾人視線的陳列。
強(qiáng)曉錕告訴記者,因?yàn)橄M(fèi)者來到專賣店中,首先一定是想了解品牌,并初體驗(yàn)店內(nèi)的氛圍和他們感興趣的商品。接著在體驗(yàn)過程中,對品牌和商品有更多的認(rèn)識(shí),并最終決定消費(fèi)商品。然后在日常使用商品的過程中,從對品牌的感性認(rèn)知,轉(zhuǎn)變成好感和理性認(rèn)同。最后在重復(fù)地消費(fèi)和使用產(chǎn)品中,形成了對品牌的忠誠。但到了這時(shí),真正的品牌營銷、推廣其實(shí)才剛剛開始。
海泰客(HI-TEC)著重倡導(dǎo)的理念是,讓消費(fèi)者享受戶外科技給都市休閑生活帶來的樂趣,所以,很容易就發(fā)現(xiàn)在店內(nèi)的陳列中,有一些小道具演示新科技的功能。店中剛剛陳列出來的ion-mask超潑水展示箱就是這樣的用意。
★經(jīng)典語錄
“戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品注重實(shí)用的功能性,所以,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重其結(jié)構(gòu)功能,在材料的選擇上著重技術(shù)功能。它能給你的戶外運(yùn)動(dòng)帶來更多保護(hù),比如防水、透氣、防風(fēng)、保暖、抗紫外線、抑菌等。我們要把戶外科技享樂化!
“戶外活動(dòng)和都市休閑中,我們同樣擁有陽光滋養(yǎng),同樣需要面對風(fēng)雪的考驗(yàn)。戶外,玩的是心態(tài)。而當(dāng)你穿上一件有戶外風(fēng)格,且與城市的環(huán)境反差又不會(huì)特別強(qiáng)烈的服裝,帶著玩樂戶外的心態(tài),穿梭在熟悉或陌生的街道中,你同樣可以感受戶外,享受海泰客(HI-TEC)帶給你的科技生活。”
★經(jīng)營故事
定制水箱增加客戶體驗(yàn)
對于海泰客(HI-TEC)來說,除了一些常規(guī)的促銷方法,如買送、返利、組合式的折扣方式外,就是增加一些功能性的道具來增加消費(fèi)者對海泰客產(chǎn)品屬性的認(rèn)識(shí)。比如說專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)專賣店里的防水箱展示。
“最近這段時(shí)間,我們也定制了一批水箱配送給終端店面陳列,一方面,是希望這樣的功能性道具幫助我們的消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品;另一方面,是為了配合宣傳海泰客(HI-TEC)新推出的科技ion-mask,增強(qiáng)消費(fèi)者對海泰客(HI-TEC)產(chǎn)品科技的了解!睆(qiáng)曉錕介紹。
事實(shí)上,這種防水箱與其他戶外品牌的水箱截然不同。海泰客(HI-TEC)的ion-mask技術(shù),全稱是離子分膜技術(shù),它是英國國防級(jí)的防水技術(shù),目前只有海泰客(HI-TEC)和丹麥的一個(gè)鞋類品牌擁有此技術(shù)的使用權(quán)。
據(jù)了解,一雙符合此功能設(shè)計(jì)的鞋子,即便全部是網(wǎng)布,將半成品鞋面放入離子分膜機(jī)中,鞋面就會(huì)在真空狀態(tài)下,被噴上一層ion-mask專利配方的防水劑。防水劑是離子結(jié)構(gòu),就相當(dāng)于在鞋面上形成一層離子的保護(hù)膜。每一只經(jīng)過ion-mask加工的鞋面,都要經(jīng)過實(shí)驗(yàn)員嚴(yán)格的超潑測試。
“所以,只有通過定制的水箱來表現(xiàn)ion-mask的精湛技術(shù)。除了增加功能性的展示道具外,我們還將推出專利技術(shù)商品的試穿體驗(yàn)活動(dòng)。當(dāng)然,營銷策略會(huì)根據(jù)每個(gè)階段品牌推廣的重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃和布局!睆(qiáng)曉錕表示。
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