深度挖掘真皮標(biāo)志的“含金量”

　　中國鞋網(wǎng)12月09日訊，“消費(fèi)者無法辨別皮、皮包等產(chǎn)品是不是真皮，更別說頭層皮革了，真皮標(biāo)志解決了這個(gè)問題，可以說，真皮標(biāo)志與消費(fèi)者是息息相通的，關(guān)鍵是怎么讓更多的消費(fèi)者享受到真皮標(biāo)志帶來的品質(zhì)保障，怎么讓消費(fèi)者深入了解真皮標(biāo)志的含金量？”從真皮標(biāo)志排頭品牌考核，真皮標(biāo)志排頭品牌發(fā)布會(huì)、真皮標(biāo)志企業(yè)座談會(huì)，到正在召開的中國皮革協(xié)會(huì)六屆三次理事擴(kuò)大會(huì)議，有關(guān)真皮標(biāo)志在新時(shí)期的新使命的探討空前熱烈。從相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、業(yè)界專家到普通的消費(fèi)者，這場有著各種聲音參與的討論，最終匯聚成了一個(gè)共同的聲音——“在金融危機(jī)持續(xù)影響皮革行業(yè)，產(chǎn)業(yè)保持較快增長的難度加大的形勢下，一定要運(yùn)用好“真皮標(biāo)志”這根杠桿，‘撬動(dòng)’市場引導(dǎo)消費(fèi)，為拓市場、擴(kuò)內(nèi)需、保增長作貢獻(xiàn)。”

    與消費(fèi)者“零距離互動(dòng)”贏取口碑得市場

    當(dāng)前，在國際金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)衰退、我國出口疲弱的情況下，消費(fèi)需求對(duì)市場的拉動(dòng)和導(dǎo)向作用尤為重要。只有贏得消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，才能贏得市場，這已經(jīng)成為鐵的商業(yè)定律。

    “在當(dāng)前的形勢下，我們要通過各種渠道、多種方式做好真皮標(biāo)志的宣傳推廣工作，聯(lián)合商業(yè)部門、各地方協(xié)會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)、雜志及特定主題的宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真皮標(biāo)志的認(rèn)知度和影響力，增強(qiáng)其消費(fèi)信心，降低其承擔(dān)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)需求的逐漸增長。通過必須要擴(kuò)大和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真皮標(biāo)志的認(rèn)知度和影響力，增強(qiáng)消費(fèi)信心，降低其承擔(dān)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)需求的增長�！敝袊�皮革協(xié)會(huì)理事長張淑華在8月31日舉行的中國皮革協(xié)會(huì)六屆三次理事擴(kuò)大會(huì)議強(qiáng)調(diào)。

    據(jù)悉，為了發(fā)揮真皮標(biāo)志在新形勢下“增強(qiáng)信心，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)”的作用，中國皮革協(xié)會(huì)已經(jīng)作了大量的工作。繼平時(shí)通過網(wǎng)站及行業(yè)和社會(huì)媒體，以及社會(huì)活動(dòng)（如3.15活動(dòng)等）向消費(fèi)者宣傳真皮標(biāo)志外，2008年10月到2009年4月借“真皮標(biāo)志排頭品牌推薦和考核”工作之機(jī)，面向社會(huì)進(jìn)一步宣傳真皮標(biāo)志和真皮標(biāo)志產(chǎn)品，2-3月在新浪網(wǎng)和百貨商店啟動(dòng)了“真皮標(biāo)志消費(fèi)者調(diào)查”活動(dòng)，讓消費(fèi)者的目光聚焦真品標(biāo)志精品、名品，4月在北京召開“真皮標(biāo)志排頭品牌發(fā)布會(huì)”，將真皮標(biāo)志與消費(fèi)者的“零距離互動(dòng)”引爆到了高潮點(diǎn)。從宣傳以及在接受調(diào)研的消費(fèi)者反饋情況看，絕大多數(shù)人都非常關(guān)注真皮標(biāo)志，他們都認(rèn)為真皮標(biāo)志為消費(fèi)者能否買到放心的真皮制作的產(chǎn)品提供了一條非常重要便捷的途徑。

    中國皮革協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人還向記者透露，今后，真皮標(biāo)志將以更多元化的方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的“零距離接觸”，比如開展與消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在娛樂的過程中熟悉真皮標(biāo)志；打造面向消費(fèi)者的電子雜志，向消費(fèi)者講解真皮的小常識(shí)和真皮標(biāo)志使用方法等；組織企業(yè)聯(lián)合在電視媒體、紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，讓消費(fèi)者更加熟知真皮標(biāo)志和真皮標(biāo)志產(chǎn)品。   

    真皮標(biāo)志擬與經(jīng)銷商“聯(lián)姻”力爭渠道勝出

    終端市場，渠道為王，只有占據(jù)渠道的優(yōu)勢，才能在終端市場上叱詫風(fēng)云。據(jù)中國皮革協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前，佩掛真皮標(biāo)志制鞋企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)鞋類市場占有率達(dá)20%；皮衣企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的18%；制革企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的12.5%，但是，這些產(chǎn)品主要占據(jù)了二、三線城市的市場份額，在一線城市、一線商場的占有率較低，無怪乎此前在“新形勢下中國皮革行業(yè)的突破與發(fā)展論壇”上，“民族品牌如何進(jìn)入國內(nèi)一線商場的話題”引起了行業(yè)熱議。

    如何與經(jīng)銷商、商場成功“聯(lián)姻”，助力品牌加強(qiáng)核心渠道的建設(shè)，成為真皮標(biāo)志在當(dāng)前以及今后一段時(shí)期所要肩負(fù)的重任。

    “從現(xiàn)在接觸的情況來看，經(jīng)銷商普遍對(duì)真皮標(biāo)志很感興趣，因?yàn)檎嫫��?biāo)志489家企業(yè)的525個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)是一個(gè)重要的資源庫，有助于他們篩選出更具市場競爭力的皮革企業(yè)，而且真皮標(biāo)志的品質(zhì)、時(shí)尚、環(huán)保等元素也增添了產(chǎn)品的賣點(diǎn);商場的情況則有些不同，主要是中檔商場，特別是二、三線城市的商場積極性較高�！敝袊�皮革協(xié)會(huì)經(jīng)營管理委員會(huì)主任馬瑞華告訴記者。

    針對(duì)這種情況，中國皮革協(xié)會(huì)下半年將組織召開與在京經(jīng)銷商的座談會(huì)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的宣傳與溝通；商場方面則擴(kuò)大了商場的聯(lián)系數(shù)量，到年底將擴(kuò)大到80家，同時(shí)以E-MAIL和信件的方式向商場定期傳遞真皮標(biāo)志企業(yè)的相關(guān)訊息。