在烏干達(dá)的浙江鞋商

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月08日訊，　地方太擠，食堂、辦公室一體

　　在略顯安靜的烏干達(dá)坎帕拉工業(yè)區(qū)內(nèi)，一扇不大起眼的鐵門(mén)后面，伴隨著機(jī)器低沉的轟鳴聲，一陣陣熱浪與濃郁的塑膠味不斷從廠房的入口涌出。在由一圈廠房圍合而成的天井中間，遮陽(yáng)篷下的一張長(zhǎng)條飯桌、幾把塑料椅就是有非洲“中國(guó)王”之稱的季永靈的臨時(shí)辦公室。

　　“地方實(shí)在太擠，中午中國(guó)工人在這里吃飯，平時(shí)這里就是我的辦公和會(huì)客室。”現(xiàn)年48歲的季永靈談笑間，流露出浙商的典型特質(zhì)：練達(dá)、低調(diào)、務(wù)實(shí)。此時(shí)，他在東非國(guó)家烏干達(dá)已經(jīng)打拼4年，在非洲大陸闖蕩近10年，而這也是他在海外拼搏的第25個(gè)年頭。

　　在這個(gè)由兩間倉(cāng)庫(kù)改建的生產(chǎn)車間，機(jī)器占據(jù)了大部分空間，人只能在各種機(jī)器當(dāng)中見(jiàn)縫插針般穿梭。一層木板又將一間大倉(cāng)庫(kù)隔成上下兩層，幾十名工人正在進(jìn)行生產(chǎn)成品發(fā)泡拖鞋的最后一道工序。從原料到成品，七八個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都須在這幾百平方米的廠房中完成。

　　在季永靈的工廠里，400多名當(dāng)?shù)毓と朔謨砂�、�?條生產(chǎn)線上24小時(shí)不間斷生產(chǎn)。受場(chǎng)地所限，每天生產(chǎn)的成品要用3輛大貨車?yán)�往他在外面租的倉(cāng)庫(kù)，然后再把原料從倉(cāng)庫(kù)拉回工廠用于生產(chǎn)。為此，他一共租用了4座倉(cāng)庫(kù)，占地近400平方米，每月租金就要付十幾萬(wàn)元人民幣。

　　在坎帕拉以東20多公里的政府規(guī)劃的新工業(yè)園，季永靈買(mǎi)下了110畝土地，正在興建占地1.5萬(wàn)平方米的廠房。新廠投資近700萬(wàn)元人民幣，預(yù)計(jì)明年年初可投入生產(chǎn)。如此“大手筆”投資背后浮現(xiàn)出的是季永靈已然成竹于胸的宏圖大業(yè)。

　　“通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模增加品種，我們希望能做到規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、整頓相互壓價(jià)之風(fēng)，讓中國(guó)人在這個(gè)行業(yè)中站得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)集體生存。”他說(shuō)。

　　逼中國(guó)鞋業(yè)入良性軌道

　　說(shuō)起自己的中國(guó)同行，季永靈忍不住嘆了一口氣。目前坎帕拉有大約6家鞋廠，但互相之間一味壓價(jià)、互相仿制等惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓大部分中國(guó)投資者在短暫的高速發(fā)展期之后，就將產(chǎn)品定價(jià)權(quán)拱手相讓，陷入維持生存的尷尬境地。

　　“這就像你打我一拳，我打你一拳，可能你的力量沒(méi)我大，可是兩人都會(huì)感到疼�！痹谌ツ杲鹑谖�機(jī)席卷全球之際，烏干達(dá)貨幣一路狂泄，最高時(shí)曾貶值30%，人民幣又在保持升值，造成很多在烏商家兩頭受損。此時(shí)，季永靈率先站出來(lái)號(hào)召同行小幅提價(jià)，抱團(tuán)取暖，并與各家鞋廠達(dá)成協(xié)議。不料，別人的庫(kù)存很快銷售一空，只有他堅(jiān)守底線，卻留下大批現(xiàn)貨壓在倉(cāng)庫(kù)。經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)真正遵守協(xié)議的同行，除他之外，僅有一家，其他人都悄悄溜掉了。

　　雖然經(jīng)受了一次打擊，但經(jīng)商多年的他并不在意，而是決定放手一搏，將烏干達(dá)中國(guó)鞋業(yè)逼入良性發(fā)展的軌道。為此，他今年已出手收購(gòu)兩家在烏中國(guó)鞋廠，與另一家在烏中國(guó)鞋廠結(jié)盟，并把原料生產(chǎn)線也搬到了烏干達(dá)，完成了整合資源、進(jìn)一步降低成本的部署，并繼續(xù)為下一步發(fā)力積蓄力量。

　　通過(guò)規(guī)模、品種與資金優(yōu)勢(shì)，季永靈正在精心實(shí)施自己的市場(chǎng)布局。據(jù)他介紹，自己的工廠每?jī)商炀湍芡瞥鲆粋�(gè)新品種，每年僅在空運(yùn)模具一項(xiàng)上就要花費(fèi)上百萬(wàn)元人民幣，但是義無(wú)反顧的投入帶來(lái)的效果也是明顯的。通過(guò)貿(mào)易方式經(jīng)營(yíng)鞋類制品的對(duì)手已經(jīng)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)、漸漸無(wú)利可圖，退出了游戲。對(duì)于仿制他的產(chǎn)品的對(duì)手，他則不惜代價(jià)、毫不畏懼與其大打價(jià)格戰(zhàn)，直到將對(duì)方逼到死角、無(wú)力支撐。

　　從西非到東非的商業(yè)“遷徙”

　　其實(shí)，季永靈進(jìn)入制鞋這一行并不算早，不算第一批“吃螃蟹”的人，但他起點(diǎn)高、起步快，無(wú)人能出其右。25年的走南闖北，足跡踏遍三大洲，經(jīng)過(guò)餐飲、百貨、服裝、制鞋等行業(yè)的歷練，他具有遠(yuǎn)比常人寬闊的眼界和寬廣的心胸。

　　2000年，第一次踏入喀麥隆。這個(gè)位于西非、異常潮熱的國(guó)家并沒(méi)有讓季永靈產(chǎn)生多少歸宿感，不過(guò)當(dāng)?shù)胤�裝市場(chǎng)的未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，卻著實(shí)讓他積攢了實(shí)力。當(dāng)時(shí)，處于事業(yè)發(fā)展十字路口的他，先后往返于位于南美的厄瓜多爾、巴西、智利與位于歐洲的法國(guó)、匈牙利和羅馬尼亞之間，但是南美動(dòng)蕩的金融市場(chǎng)與歐洲過(guò)高的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓他一時(shí)之間難以決斷。

　　這時(shí)，一位久未聯(lián)系的老朋友向他發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他到“還不錯(cuò)”的喀麥隆“走一走，看一看”�！胺侵弈睦镉胁诲e(cuò)的地方，我去過(guò)很多國(guó)家，非洲還是不情愿去�！边@是他當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)。然而，盛情難卻加上一察究竟的想法、顏色、款式，在每個(gè)國(guó)家都不盡相同，一不小心都是陷阱。”至此，季永靈真正完成了從西非到東非的商業(yè)“遷徙”。

　　通過(guò)3年多的摸索，季永靈逐漸能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潮流與動(dòng)向，在與國(guó)內(nèi)模具設(shè)計(jì)師反復(fù)溝通后，積累了多款暢銷款，并創(chuàng)造出一款暢銷鞋兩年間銷售130萬(wàn)雙、零庫(kù)存的奇跡。

　　到明年年初，一個(gè)在烏干達(dá)擁有17條生產(chǎn)線、日產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)雙的“鞋業(yè)王國(guó)”將粗具雛形。屆時(shí)，他在非洲四國(guó)(喀麥隆、塞內(nèi)加爾、坦桑尼亞和烏干達(dá))的鞋類生產(chǎn)線將達(dá)到25條，成為名副其實(shí)的非洲“中國(guó)鞋業(yè)大王”。

　　“直到前兩年，我的老母親還在問(wèn)我在非洲能不能吃上大米，任憑我怎么說(shuō)，老人家都覺(jué)得我是為了讓她寬心，在故意騙她�！闭f(shuō)到這里，季永靈百感交集。憑借靈活的頭腦，季永靈很快在喀麥隆站穩(wěn)了腳跟，并被擁戴為喀麥隆青田同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他的鞋類生意也從貿(mào)易開(kāi)始起步。與別人的經(jīng)營(yíng)思路不同，由于了解歐洲的商業(yè)運(yùn)作模式，他每到秋冬換季時(shí)都前往西班牙和匈牙利等國(guó)，用低價(jià)從當(dāng)?shù)厝A人同行手中進(jìn)行大宗收購(gòu)，再將這些質(zhì)量好、款式新、價(jià)格適中的過(guò)季產(chǎn)品賣到喀麥隆，取得了商業(yè)上的巨大成功。