HR與學生的經(jīng)典對話

　　我認為大學生，總體上，彼此沒有很大的差距，每個人都各有優(yōu)勢，在求職的過程中，往往只是因為一些觀念的錯誤，或者方式的不適當，而影響了就業(yè)。舉幾個比較普遍存在的問題說明(以下問答經(jīng)過整理，和現(xiàn)場問答略有不同。以下提問稱“學生”，我的回答稱“HR”)：

　　問題1：學生：當面試官問薪酬的時候，我應該如何答？

　　HR：(首先我做了個了解，大部分學生都是回答一個跨度，比如2000-3000)請你告訴我，如果我是售貨員，你詢價的時候，我說這件衣服300-500元，你會有什么反應？

　　學生：我會認為是300元，然后壓價。

　　HR：對了，所以，你應該干脆利落的回答一個具體數(shù)字，而不能因為覺得沒有把握，而提一個“區(qū)間”，否則，你得到的最高薪酬，可能是區(qū)間的下限。這就是一個觀念和方式的問題。不僅如此，除非HR問你為什么這樣提薪酬，否則，你不要在提出數(shù)字的時候，再附帶你的理由，或者說類似“其實稍微低點也可以接受”——買東西的時候，賣方一旦這樣說，就等于告訴買方，其實我不值這個價。也不要說“因為我認為最重要的是學到東西、經(jīng)驗”——雖然這是事實，但是企業(yè)不是學校，這樣說還不如一個民工很干脆的說“我就是來干活的”。

　　問題2：學生：每次面試我都很緊張，我認為這是我面試不成功的原因。我能怎么辦呢？

　　HR：如果你跌到一個坑里，只能自己爬上去，你爬了幾次都再次跌下去，你會怎么辦？

　　學生：只能繼續(xù)爬。

　　HR：對了。緊張，沒有人可以幫你——職場人士，最怕的是不知道自己為什么失敗，而你找到你認為失敗的原因，這本身已經(jīng)成功了一步。方法就是：1、鍛煉，找你的同學、朋友做不同的面試官，然后讓他們找你不認識的人做面試官。2、拿著簡歷，凡是有招聘會就去面試，不要想著成功失敗，首先想著：我是來克服緊張的。面試多了，就不緊張了。這也是理念和方式的問題——你不要覺得每次好像都是唯一機會似的，決定你的成敗。

　　問題3：老師都告訴我們“先就業(yè)，再擇業(yè)”，競爭太大了，我們有時也覺得，只要有公司招我，就進去，再考慮怎么辦。你認為我們這樣做對嗎？

　　HR：你們這里有誰拍拖了？為什么要拍拖？先結婚，后選擇對象，不行嗎？(轟笑！)如果你是老板，你開公司，你知道你的員工來你的企業(yè)，都是先就業(yè)，然后說“外面的世界更精彩”，你接受嗎？(轟笑！)學校的“先就業(yè)，再擇業(yè)”，只是希望大家不要心態(tài)太高，太多挑剔，但另外一方面，也是誤導大家。我認為，如果是：1，生活所逼，你一定要馬上有工作填飽肚子；2，你自認沒任何能力和優(yōu)勢。這兩個情況下，我贊同“先就業(yè)，再擇業(yè)”。否則，我希望大家，要認真分析自己的客觀情況。像選擇對象一樣，“適合的”，和“喜歡的”，如果你現(xiàn)在還沒條件兩者都滿足，則不能只是選擇“喜歡的”。不喜歡的工作你就不要，這樣就是挑剔，你盡量選擇“適合的”。因為不適合的，你現(xiàn)在先就業(yè)了，只是為了解決一種恐慌，而且你一開始就想著要和企業(yè)“分手”的，一晃1、2年過去，你的同學可能都跑在你前面了，弄不好還把自己的心態(tài)搞壞了，早知如此，何必當初？！

　　問題4：學生：我們在網(wǎng)上投簡歷，可是好像100封都得不到一個通知，去招聘會投簡歷，排一天只能投幾份，很無奈，能怎么辦呢？

　　HR：問題是：只有你這樣嗎？不是，是所有的求職者和你一樣。所以，心態(tài)首先要平衡。大家玩過投鏢的游戲嗎？有誰能保證，投一鏢就中紅心？奧運冠軍都沒把握。所以，首先，不要企圖“一投”永逸。其次，如果你發(fā)現(xiàn)前面塞車，左右有其它通道，你會怎么辦？對，繞道。那么，你們就要選擇多種方法，要嘗試一切可以接觸面試官的方法。比如網(wǎng)上投聘，現(xiàn)在除了注冊格式簡歷和發(fā)郵件的投聘方式，也有一些提供個人BLOG、職位搜索，視頻簡歷等的新方式，還有一些社區(qū)、論壇發(fā)貼的方式，你們都試過嗎？網(wǎng)下投聘，除了去招聘會，還可以直接上門去送簡歷，通過朋友老師寫推薦信等等方式，你們都嘗試過嗎？再次，假設每條路都塞車，所有的人還會都開車出來嗎？不會，有人走路，有人用自行車，這就是技巧。很多HR都有這樣的經(jīng)歷：招聘一個職位，一周內(nèi)收到1千多封郵件。怎么辦？看前面一、二十個，適合就通知了——不要怪HR不給后面的人機會，換成你你也這樣。我以前是這樣投簡歷的：每天下班時間，或者下班前30分鐘、早上上班前30分鐘，或者中午前后，發(fā)一次郵件——因為上下班的時候，不少HR都會有打開郵箱的習慣，因此可以有更多機會保持你總是在前面。另外，如果你已經(jīng)發(fā)了2次以上，第3次發(fā)郵件，要在前面加一句話，比如：“很抱歉我已經(jīng)發(fā)了第3次，為的是避免被淹沒在大量郵件中，并不是故意打擾您，盼望得到你的回復”。這樣，避免你不斷發(fā)送而引起反感，也許還能得到一個答復。不過今天大家回去如果都用這個技巧，那么HR就麻煩了，方法也失效了(轟笑！)。