鞋行業(yè)人士論道東莞鞋業(yè)

鞋業(yè)專場上，企業(yè)界人士論道東莞鞋制造

　　中國鞋網(wǎng)12月02日訊，“即使是短期內(nèi)出口訂單急升，出口企業(yè)面臨的問題仍然存在：一是勞動力成本不斷提高，二是匯率問題�！弊蛉丈衔纾�在本報第二場商務(wù)精英年終系列論壇(鞋業(yè)專場)上，參會的多名企業(yè)界人士均表達(dá)了這一觀點。

　　受金融危機的影響，內(nèi)銷成為2009年東莞鞋業(yè)的一大關(guān)鍵詞。但是，隨著歐盟反傾銷稅取消的可能性加大，外銷訂單開始增多，不少企業(yè)在內(nèi)銷和外銷間再次開始搖擺不定。2010年鞋業(yè)的市場環(huán)境將發(fā)生什么樣的變化？艱難的內(nèi)銷之路到底該如何走下去？在勞動力成本增加和人民幣匯率上升預(yù)期等環(huán)境下，成本正在挑戰(zhàn)東莞鞋制造的一些底限。

    1. 老問題　訂單激增卻遇招人難題

　　歐盟延長反傾銷稅的計劃可能取消的消息傳出后，訂單突然間如雪片一樣飛過來。

　　主持人：歐盟對中國和越南產(chǎn)皮鞋所征反傾銷稅延長15個月的計劃，在11月19日被歐盟多數(shù)國家的貿(mào)易官員否決。如無意外，修改后的提案將在12月通過。反傾銷稅如被否決，出口歐盟鞋業(yè)的成本將大幅降低，這無疑增加了東莞鞋業(yè)在歐盟市場上的競爭力。東莞鞋企在海外市場的布局是否將隨之有所調(diào)整？

    王金陽(金進(jìn)鞋業(yè)副總經(jīng)理)：金進(jìn)鞋業(yè)對于歐盟延長反傾銷稅事件的感受最深刻不過了，因為我們的產(chǎn)品主要出口到歐洲市場。上個月我們還在愁沒訂單做，但是這個月的情況就完全不一樣了。歐盟延長反傾銷稅的計劃可能取消的消息傳出后，公司的訂單突然間如雪片一樣飛過來。一個星期內(nèi)，公司所接到的訂單已經(jīng)排到了明年2月份，現(xiàn)在已經(jīng)排到了明年4月份。訂單不愁做了，但是招工一下成了大問題。

    劉榮盛(厚街荃友鞋業(yè)總經(jīng)理)：我們公司的產(chǎn)品100%外銷，主要出口到日本、意大利。最近公司與金進(jìn)所遇到的情況十分相似。最近一個星期內(nèi)，訂單也突然多了起來，生產(chǎn)安排都擠到了明年的4月份。

    因為訂單激增，并且都是急單，因此我們公司的用工需求很大。但是現(xiàn)在東莞招人很困難。目前公司大概有400人到500人，還有150人的缺口。為了招到人，公司甚至承諾，如果員工可以在工廠干半年以上，就可以拿到600元的獎金，但是即使這樣，還是招不到人。

     2. 新發(fā)現(xiàn)　出口好轉(zhuǎn)但遭客戶加劇壓價

   特別是明年的前半段時間，外銷的日子一定會很好過，但是下半年，一些問題還會繼續(xù)暴露出來。

    主持人：上述兩個企業(yè)都提到了訂單增加，其它企業(yè)的出口情況如何？

    易進(jìn)(東莞優(yōu)秀鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理)：2009年快過去了，這一年對于鞋業(yè)而言是非常緊張的一年。但現(xiàn)在看來，情況的確是越來越好，而且估計明年的情況也會比今年好。隨著美國購買力一定程度的恢復(fù)，相信東莞的鞋業(yè)出口也會跟著恢復(fù)。特別是明年的前半段時間，外銷的日子一定會很好過，但是下半年，一些問題還會繼續(xù)暴露出來。一個是勞動力工資還會繼續(xù)大幅上漲，而且隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)暖，原材料成本的上漲也是可以預(yù)期的。另外還有匯率的問題，可能也會在下半年松動，所以總的來說，鞋企面臨的‘幾座大山’還是會壓下來。

    李程鵬(東莞德州鞋業(yè)有限公司特助)：總結(jié)這一年鞋業(yè)情況，在二三月份真的是愁云慘霧，但是現(xiàn)在的情況是第四季度的訂單已經(jīng)回升。但是現(xiàn)在企業(yè)遇到了另外一個問題，就是所有客戶都在拼命壓價，不管做何種產(chǎn)品，都普遍遇到這樣一個問題。而未來的情況是，鞋企成本的不斷上升，還有匯率的波動，所以就外貿(mào)這一塊，企業(yè)的利潤已是相當(dāng)薄了。

    此外，前兩個企業(yè)也都提到，企業(yè)遇到了用工難的問題，盡管企業(yè)去了多個省份招兵買馬，但是現(xiàn)在看收效甚微，所以這些問題要引起政府部門的注意。

     3. 將來時　生產(chǎn)成本上升或壓垮低端鞋制造

    盡管我們國家提出要穩(wěn)定人民幣匯率，但是國內(nèi)普通民眾還有國際上對人民幣升值的呼聲很高，對于出口企業(yè)而言，匯率的風(fēng)險依然隨時存在。

    主持人：各位企業(yè)家都不約而同地判斷未來東莞鞋業(yè)的生產(chǎn)成本會不斷增加。而且招工難也會客觀上增加勞動力的成本，企業(yè)如何平衡成本與價格的問題？

    許福榮(艾迪耐斯(中國)有限公司首席執(zhí)行官)：鞋業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本上升一直是鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、升級的主要原因。亞洲的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路線，從韓國轉(zhuǎn)移至臺灣，再從臺灣轉(zhuǎn)移至大陸沿海城市。現(xiàn)在東莞勞動力成本上升，鞋業(yè)又來到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移或者升級的十字路口了。

　　東莞經(jīng)濟大環(huán)境的改變，并不代表鞋業(yè)在東莞沒有生存的市場。我認(rèn)為目前擺在東莞鞋企面前有兩條路，一條是向內(nèi)地勞動力成本較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，還有一條是在東莞本地完成轉(zhuǎn)型升級。對于大多數(shù)扎根東莞多年的企業(yè)而言，進(jìn)行轉(zhuǎn)移無疑是下策，如果能留在本地升級無疑是最好的。

　　在鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，東莞鞋企主要處在制造環(huán)節(jié)，不具備技術(shù)研發(fā)和品牌優(yōu)勢。而制造環(huán)節(jié)的利潤分配是很微薄的，勞動力成本直接沖擊生產(chǎn)企業(yè)的利潤，在這種情況下，本來利潤就少的低端鞋產(chǎn)品，遭受的可能是致命打擊。

　　不過，雖然東莞鞋企長期以來具備的低成本優(yōu)勢在逐漸消失，但是多年來積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及完善的生產(chǎn)鏈，是很多地區(qū)不能匹敵的，這為東莞鞋企提供了轉(zhuǎn)型升級和做高附加值的高端鞋的條件。只有從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移，東莞鞋業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。

　　我個人認(rèn)為，未來中國制鞋業(yè)的板塊可能會這樣分布，高端鞋還會主要集中在沿海城市，高端鞋的高附加值讓企業(yè)可以承受勞動力成本的增加；低端一點的鞋可以放在內(nèi)地；而一些低端鞋的生產(chǎn)，可能會放在我國與一些毗鄰國家的邊境上。到時國家層面也許會出一些政策，在鄰國的邊境上開通若干個加工貿(mào)易區(qū)，通過使用國外勞動力的低成本，完成低端鞋的制造。

    未來東莞鞋業(yè)的方向一定是將重心集中設(shè)計和研發(fā)上，就像現(xiàn)在世界鞋業(yè)總部基地所做的事情一樣。

    王金陽：按照新出臺的相關(guān)政策，東莞市最低工資水平為770元，而我們鞋企請一名工人的薪資，高的早已經(jīng)超過2000元一個月，這就迫使企業(yè)必須提高附加值，在其他方面提升利潤。

    提升產(chǎn)品附加值，做高品質(zhì)的鞋產(chǎn)品，確實是東莞鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。另外，我認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該注重品牌的培育。舉個很簡單的例子：在上海的同一條商業(yè)街上不同的兩家百貨公司里，一雙鞋子賣5000多元，另外一雙賣1000多元，這兩雙鞋子都是我們同一家公司生產(chǎn)的，材質(zhì)和款式基本相同，可是價格卻差這么多，他們之間的最大區(qū)別就在于一個貼上了知名商標(biāo)，另一個卻是普通商標(biāo)。由此可見品牌是多么重要。

    此外，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)注重對生產(chǎn)流程的控制，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，做到科學(xué)化管理，將浪費減至最低。

    劉榮盛：低端鞋未來基本不會在東莞生產(chǎn)了。比如拖鞋這種附加值很低的產(chǎn)品，都搬去印度加工了，最近我有幾個朋友開始在印度加工拖鞋。

    現(xiàn)在廣東以外的省份也都在“搶人”，在當(dāng)?shù)匦麻_設(shè)了很多工廠，所以很多原本會來東莞打工的人都留在原地工作了，即使工資低一點，也不愿意出來。而東莞本地人口不愿意到工廠工作，如果吸引不到新莞人，企業(yè)即便是有單也做不出。

    對于匯率問題，盡管我們國家提出要穩(wěn)定人民幣匯率，但是國內(nèi)普通民眾還有國際上對人民幣升值的呼聲很高，對于出口企業(yè)而言，匯率的風(fēng)險依然隨時存在。

    4. 做內(nèi)銷要找準(zhǔn)市場“縫隙”

    未來鞋業(yè)內(nèi)銷的競爭，只能從兩個方面去努力，一是找到市場空隙，二就是創(chuàng)新品類劃分，建立起新規(guī)則。

    主持人：“內(nèi)銷”成為2009年東莞鞋企的一大熱名詞，經(jīng)過一年的摸索，目前企業(yè)在內(nèi)銷方面的進(jìn)展如何？大家有沒有可以分享的心得和經(jīng)驗？

    張鴻(世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地副總經(jīng)理)：談及內(nèi)銷，東莞的鞋企比起福建和溫州的企業(yè)還是差一些。原本在企業(yè)老板的意識上，就沒有做好做內(nèi)銷的準(zhǔn)備。而且東莞的企業(yè)以外銷為主，有著穩(wěn)定的資金來源，所以當(dāng)訂單不好的時候，大家才會想起內(nèi)銷，但是訂單一恢復(fù)了，大家的心思都不在內(nèi)銷上了。

    而且東莞的企業(yè)做內(nèi)銷，由于對操作不熟，都是試探性地開一兩家店，做得好就做，做不好就不做，所以我們的內(nèi)銷一直進(jìn)行得很慢。

    大家都知道，做內(nèi)銷、做品牌沒有5到10年的時間是做不起來的，需要持續(xù)的投入，而這與東莞老板喜歡掙“快錢”的理念顯然不相符。相比之下，福建和溫州等地鞋企的心態(tài)就好一些，他們知道前期的投資是必要的，他們懂得等待，所以福建和溫州企業(yè)在國內(nèi)市場取得了先機。

    所幸的是，東莞的鞋企已經(jīng)開始意識到了這一點。雖然起步比人家慢了，但做內(nèi)銷、做品牌應(yīng)該是一個趨勢。

　　許福榮：東莞企業(yè)的確在內(nèi)銷方面走得太晚，所以當(dāng)人家讀高中了，你才上幼兒園，怎么與人家競爭。你的品牌想進(jìn)入商場，一不能提高人家商場的形象；二不能保證銷量，不能給商場帶來利潤，且還不是商場的關(guān)系戶，只能按照新進(jìn)入者的規(guī)則：三個月保底銷售多少，企業(yè)做到了留下，做不到就請出去，所以內(nèi)銷的起步是很難的。

    另外，現(xiàn)在就國內(nèi)的市場而言，首先是運動鞋的市場資源已經(jīng)被少數(shù)的巨頭瓜分完了，10%的企業(yè)占據(jù)了90%的資源，后進(jìn)入者顯然難有空間了，因為運動鞋行業(yè)市場的成熟程度已經(jīng)發(fā)展到取代型競爭階段；其次是女正裝鞋市場，同樣也十分成熟。一個商場的二三十個專柜，百麗進(jìn)八個，哈森進(jìn)三個，星期六進(jìn)三個，還有達(dá)芙妮等等，同樣對于新進(jìn)入的女正裝鞋品牌而言，沒有空隙了。還有男裝休閑鞋，競爭度也很激烈，市場空隙也比較小。那么哪個市場有空隙？童裝高檔鞋和女休閑鞋，這些品類目前市場的競爭還不是很激烈，二十個專柜，可能只有三個是上述這些品類的，所以這些品類是未來鞋業(yè)品牌可以考慮的。

    我個人認(rèn)為，未來鞋業(yè)內(nèi)銷的競爭，只能從兩個方面去努力，一是上面說的找到市場空隙，二就是創(chuàng)新品類劃分，建立起新規(guī)則。比如就洗發(fā)水而言，保潔占據(jù)了巨大的市場份額，多數(shù)品牌都是它的，可是還有一些其它洗發(fā)水說“我這個是純中草藥的”，這就與保潔的產(chǎn)品區(qū)分開了，創(chuàng)建起了新的品類劃分。所以后進(jìn)入市場者，一定要想著與人家不一樣，不能像何其正那樣去與王老吉競爭。

　　李程鵬：企業(yè)是綿羊。我們剛剛開始做一些內(nèi)銷，但是與百貨公司去談的時候，以我們中小企業(yè)的實力如何與大商場談呢。所以想內(nèi)銷，需要有人牽頭對各種資源進(jìn)行整合，比如說政府牽頭。有了牽頭人，就會形成一種合力。

　　張鴻：關(guān)于資源整合的問題，東莞今年做了不少事。比如外博會，很多企業(yè)對于外博會的反響還是不錯的。而且未來外博會還會在厚街開，三年之內(nèi)都會免展位費。明年的外博會，可能會有一個10000多平方米的鞋業(yè)專場，都是企業(yè)的內(nèi)銷的平臺。但是資源整合，也不能太依靠政府，因為政府畢竟對一個行業(yè)不了解，所以今年我們亞洲鞋業(yè)總部基地也做一些事，比如組建東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟，北上長春進(jìn)行展銷。

　　5. 拓市場虧錢也要保住網(wǎng)點

　　現(xiàn)在國內(nèi)每年大約有40億雙鞋子上市，市場處于飽和狀態(tài)，競爭非常激烈。尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，我們首先是要保住市場份額、保住網(wǎng)點。

　　主持人：對于長期從事品牌代理的香港七好集團，在市場拓展方面走得更早、更遠(yuǎn)，也有更多的經(jīng)驗，下面請公司董事長助理胡理建先生給制造業(yè)企業(yè)一些建議。

　　胡理建(香港七好集團有限公司董事長助理)：我們在國內(nèi)代理卡樂蒂鱷魚品牌已經(jīng)有10年的時間了，公司總部在萬江。2009年，金融危機對我們的影響也在所難免，但是基本上實現(xiàn)了“保增長”的目標(biāo)。但是，為了保增長，我們花了很大力氣，投入也非常大。如公司在今年加大了對加盟商的讓利，根據(jù)銷售額度給予不同點數(shù)的獎勵；加大廣告的支持力度，為加盟商提供免費的廣告支持等，僅這幾項，公司就拿出3000萬到4000萬元。

　　另外，公司每年會召開4次到5次的訂貨會，還會邀請加盟商到公司來參觀、看樣品。在宣傳、推廣方面，我們可謂不遺余力。

　　據(jù)我了解的一個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在國內(nèi)每年大約有40億雙鞋子上市，市場處于飽和狀態(tài)，競爭非常激烈。尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，我們首先是要保住市場份額、保住網(wǎng)點。因此，我們不斷給加盟商讓利，有時候即便是虧本，也要把網(wǎng)點保住，保證品牌的覆蓋面。