看三個(gè)大學(xué)生的“網(wǎng)上練攤”創(chuàng)業(yè)史

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】第一次賣出去的是方便面

　　石曉晶：2003年畢業(yè)于云南財(cái)貿(mào)學(xué)院。

　　石曉晶在校時(shí)學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)。在讀大二的時(shí)候，他建立了個(gè)人網(wǎng)站“酷娛在線”。網(wǎng)站一開(kāi)張人氣就很旺，欄目吸引了眾多的同齡人，于是他就在上面開(kāi)一個(gè)店，后來(lái)起名為“酷娛商城”。

　　剛開(kāi)始做時(shí)，石曉晶和同學(xué)到沃爾瑪大量購(gòu)入很多促銷的商品，像方便面、餅干等，然后用自己的小數(shù)碼相機(jī)給它們照相，把照片上傳到酷娛商城里。

　　石曉晶第一次賣出去的是一包方便面。當(dāng)他把方便面送到買(mǎi)主手中時(shí)，覺(jué)得特別不好意思。買(mǎi)主倒是挺滿意，覺(jué)得這種購(gòu)物方式很時(shí)尚也很方便。

　　東西賣得很便宜，因?yàn)轭櫩投际潜拘５耐瑢W(xué)。后來(lái)，石曉晶也進(jìn)了些電話卡，每次都進(jìn)一二十張。一張14元買(mǎi)來(lái)的201電話卡，一般就賣14.5元左右，并且送貨上門(mén)，利潤(rùn)少得可憐。

　　石曉晶每次進(jìn)貨的錢(qián)都是平時(shí)的生活費(fèi)。由于剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，有一次進(jìn)的餅干太多了，賣了好久都沒(méi)有賣完，最后只能自己解決，一連半個(gè)多月把餅干當(dāng)早餐。

　　每天中午下課回來(lái)，他干的第一件事就是上網(wǎng)看一下同學(xué)們的訂單，然后送貨上門(mén)。

　　石曉晶現(xiàn)已畢業(yè)留校，在學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理中心工作，負(fù)責(zé)校園網(wǎng)。

　　網(wǎng)店讓我提前進(jìn)入社會(huì)

　　袁吉峰，21歲，浙江工商大學(xué)金融學(xué)專業(yè)二年級(jí)學(xué)生。

　　打網(wǎng)名為“yjf－017”的掌柜就是袁吉峰。

　　2004年6月7日，“安的小屋”正式在淘寶網(wǎng)上開(kāi)張時(shí)，遭到了父母的反對(duì)。父親是一個(gè)商人，生意做得很不錯(cuò)。袁吉峰說(shuō)，父母給了他充足的花銷費(fèi)用，讓他心無(wú)旁騖地好好學(xué)習(xí)，聽(tīng)到袁吉峰要在網(wǎng)上開(kāi)店，連一向疼愛(ài)他的姐姐都加入了反對(duì)行列。

　　袁吉峰起初只是在阿里巴巴網(wǎng)站幫家里關(guān)注一些商務(wù)信息，翻譯一些客戶的外文訂單；后來(lái)他看到了阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)招募網(wǎng)上賣主的廣告后，就做出了“上網(wǎng)練攤”的決定。

　　幸運(yùn)的是，不到一星期，袁吉峰就把一雙達(dá)芙妮牌的涼鞋，賣給了嘉興的一個(gè)買(mǎi)主。這第一次成交給袁帶來(lái)了11元的利潤(rùn)，他把這“第一桶金”存入了銀行，用他的話來(lái)說(shuō)是“做資本”。

　　袁吉峰發(fā)現(xiàn)，外國(guó)人在買(mǎi)東西時(shí)比較講誠(chéng)信，并且非常信任賣主，不討價(jià)還價(jià)。一個(gè)住在杭州的美國(guó)人訂購(gòu)了一個(gè)耐克包，市場(chǎng)上要賣180塊，袁吉峰賣給他110元。還有一個(gè)日本女子訂購(gòu)了兩輛嬰兒推車，晚上11點(diǎn)談妥了價(jià)格，第二天中午就收到了她的匯款。

　　現(xiàn)在，“安的小屋”的回頭客保持在十幾位，客戶中有公司老總、工商行政人員，還有銀行職員。他現(xiàn)在發(fā)貨之前，都要把貨品認(rèn)真檢測(cè)一遍，把錯(cuò)誤率降到最低。

　　開(kāi)了幾個(gè)月的店后，袁吉峰說(shuō)，一些大學(xué)生走進(jìn)社會(huì)后什么都不懂，腦子里只裝著一些沒(méi)有用的理論知識(shí)。而“安的小屋”給了自己一個(gè)提前融入社會(huì)的空間，即使什么時(shí)候關(guān)了店，但“將讓我受用今生�！�

　　賣家讓買(mǎi)家給騙了

　　周友蓉，女，安徽滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系電子商務(wù)專業(yè)大三學(xué)生

　　周友蓉在大一過(guò)生日的時(shí)候，一個(gè)朋友通過(guò)8848網(wǎng)站郵寄了一個(gè)精美的手袋送給她，這讓她感到十分好奇，于是也開(kāi)始光顧一些網(wǎng)上的商城，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上開(kāi)店可免去房租、稅收，精力投入也小。在經(jīng)過(guò)權(quán)衡之后，2002年1月，她拿著東拼西湊的1000元在“易趣”上開(kāi)了網(wǎng)上商店“奇妙小屋”。

　　“奇妙小屋”里都是一些女生愛(ài)使的東西，像漂亮的發(fā)夾，時(shí)尚手鏈、項(xiàng)鏈、可愛(ài)的零錢(qián)袋，還有美麗實(shí)用的包包。

　　開(kāi)張沒(méi)幾天，另一個(gè)系的一個(gè)女生發(fā)給周友蓉一個(gè)帖子，說(shuō)她看中了一款粉紅色的BATTY的背包，周友蓉當(dāng)時(shí)覺(jué)得特別興奮，因?yàn)檫@是第一筆生意，為了討頭彩，就以58元賣掉了。這次交易周友蓉賺了10元錢(qián)，至今錢(qián)還在電腦上掛著。

　　在幾個(gè)姐妹的鼎力幫助下，“奇妙小屋”開(kāi)得熱熱火火，有幾個(gè)月能進(jìn)賬兩百多元錢(qián)，零花錢(qián)根本就不用開(kāi)口向父母要。

　　但是，周友蓉的“奇妙小屋”現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了，她說(shuō)買(mǎi)家對(duì)她的欺騙是后來(lái)放棄“奇妙小屋”的一個(gè)重要原因。

　　原來(lái)，“奇妙小屋”開(kāi)張后雖然訂單不少，但真正成交的卻不多。有時(shí)候周友蓉按照訂單留下的電話打過(guò)去，而電話那端卻是一個(gè)驕蠻的聲音傳來(lái)：“我鼠標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)了，不是想買(mǎi)”，之后掛了電話；有的買(mǎi)家的電話索性就是亂留什么111111或者999999，或者根本聯(lián)系不上本人。

　　周友蓉覺(jué)得也不是她一個(gè)人遇到這種事，“上網(wǎng)練攤”的新手，特別是大學(xué)生由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候太過(guò)天真，還有點(diǎn)急功近利，很容易上當(dāng)受騙，不僅浪費(fèi)了時(shí)間、精力和金錢(qián)，還傷了自己的心。

　　周友蓉說(shuō)，網(wǎng)上賣家的信譽(yù)度并不是人們所想象的那么差，相反，買(mǎi)家欺騙人的太多了。在這樣的買(mǎi)賣關(guān)系中，她不愿再堅(jiān)持下去。