晉江鞋品牌“投石問路”選代言人

小沈陽(yáng)來晉江演出引起不小轟動(dòng)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月16日訊，上月底，勁帥之夜·小沈陽(yáng)（趙家班）全國(guó)巡演晉江站來到祖昌體育館，在泉州地區(qū)掀起一股小沈陽(yáng)熱。伴隨著小沈陽(yáng)演出的前期炒作以及精彩的演出，勁帥這個(gè)原本鮮為人知的運(yùn)動(dòng)鞋品牌開始有了一定的名氣。而小沈陽(yáng)也隨之受到晉江品牌熱捧，晉江品牌“新靠背”也打上了小沈陽(yáng)的主意，打出獨(dú)家冠名其全國(guó)巡演的招牌。

　　其實(shí)，冠名小沈陽(yáng)全國(guó)巡演，只是晉江品牌的第一步，下一步的打算便是將其與品牌形象代言人進(jìn)行掛鉤。不過，憑借央視春晚崛起的紅人小沈陽(yáng)，是否能給晉江成長(zhǎng)性品牌帶來當(dāng)紅效應(yīng)？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌找形象代言人，一定要看代言人能否真正帶著品牌一路走高，如果只是簡(jiǎn)單地借名揚(yáng)名，并不是企業(yè)最樂見的宣傳功效。

　　冠名演出收獲關(guān)注

　　說起為勁帥尋求代言人的初衷，勁帥（福建）體育用品有限公司丁長(zhǎng)明表示，自己著實(shí)考慮了很久，超強(qiáng)的人氣和曝光率最后成為勁帥真正看好小沈陽(yáng)的原因。

　　“今年，我們出去考察市場(chǎng)時(shí)，小沈陽(yáng)的演出到處都很受歡迎，如果能以企業(yè)名義，在本地或者全國(guó)范圍冠名贊助幾場(chǎng)演出，那么，勁帥的名字也能跟著小沈陽(yáng)傳播出去，至少先在消費(fèi)者心中留有一個(gè)品牌記憶�！�

　　此外，丁長(zhǎng)明認(rèn)為，小沈陽(yáng)的“趙家班”有著獨(dú)特的東北文化氣息，這種新興的娛樂文化頗具亮點(diǎn)，借助他娛樂性的效果也能讓更多消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品。

　　和勁帥打著同一算盤的還有新靠背，這家剛剛結(jié)束訂貨會(huì)的企業(yè)，不僅在訂貨會(huì)上亮出了“小沈陽(yáng)冠名演出”的大幅招牌，作為招商造勢(shì)的殺手锏，還在國(guó)內(nèi)一些終端專賣店開始了鋪天蓋地的推廣。

　　該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了爭(zhēng)奪小沈陽(yáng)的代言或國(guó)內(nèi)巡演的冠名權(quán)，商家間爭(zhēng)得格外眼紅，在敲定合作計(jì)劃后，各商家紛紛打出“小沈陽(yáng)獨(dú)家冠名巡演”的招牌，力求最大限度地吸引眼球。

　　選擇代言人應(yīng)考慮契合度

　　平心而論，小沈陽(yáng)的表演給人帶來的歡樂自不必說，借助他娛樂性的效果和時(shí)下當(dāng)紅人氣，勢(shì)必能為品牌造勢(shì)推波助瀾起到一定作用，很多企業(yè)也正是看中這點(diǎn)。

　　隨著小沈陽(yáng)知名度的如日中天，很多企業(yè)仍然看好通過其代言產(chǎn)品、全國(guó)巡演冠名等等所帶來的品牌傳播價(jià)值。但也有不同的聲音傳了出來，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“小沈陽(yáng)亦正亦邪、劍走偏鋒的風(fēng)格比較適合快速消費(fèi)品，例如，瓜子、糖果等食品，與其出現(xiàn)在鞋服品牌上，顯得有點(diǎn)格格不入�！�

　　對(duì)于小沈陽(yáng)的風(fēng)格是否適合所代言的鞋服類產(chǎn)品，更有人提出質(zhì)疑，認(rèn)為小沈陽(yáng)與產(chǎn)品不搭，商家邀請(qǐng)他純屬炒作，然而，炒作的效果往往“曇花一現(xiàn)”，怎能利于品牌長(zhǎng)久建設(shè)的發(fā)展呢？

　　縱橫互動(dòng)營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)曹芳華表示，選用當(dāng)紅明星是打造品牌的一張王牌，這樣的手法也曾經(jīng)讓不少晉江企業(yè)脫穎而出，但是必須考慮，小沈陽(yáng)能否給品牌帶來持續(xù)的品牌提升？小沈陽(yáng)能火多久？

　　“這是一個(gè)值得思考的問題，光靠知名度和硬性灌輸，而不考慮品牌個(gè)性和品牌契合度，已經(jīng)很難被市場(chǎng)接受了�！辈芊既A認(rèn)為，晉江企業(yè)熱捧小沈陽(yáng)能不能帶來企業(yè)品牌的持續(xù)提升，必須遵循兩個(gè)基本點(diǎn)即“關(guān)聯(lián)性和持續(xù)性”，如果不具備這兩點(diǎn)，謹(jǐn)慎為好。所以，代言人的選擇也是個(gè)謹(jǐn)慎的過程。

　　□記者觀察

　　品牌“追星”不再?zèng)_動(dòng)

　　晉江，中國(guó)品牌之都，不乏許多經(jīng)典的品牌營(yíng)銷案例，就拿當(dāng)年安踏簽約孔令輝而一夜成名來說，當(dāng)紅明星確實(shí)給品牌帶來了當(dāng)紅效應(yīng)。

　　企業(yè)在選擇當(dāng)紅明星為形象代言人時(shí)，往往選擇形象與品牌定位相吻合的明星，而非僅憑其名氣高來選擇，孔令輝與安踏專業(yè)體育的定位恰好吻合，才取得當(dāng)紅效應(yīng)的。

　　幸運(yùn)的是，我們看到小沈陽(yáng)在受晉江品牌追捧的同時(shí)，晉江品牌選擇的是先冠名其全國(guó)巡演，看看效果后，再考慮是否代言，這種投石問路的方法，已經(jīng)擺脫了以往瘋狂追捧當(dāng)紅明星的“沖動(dòng)做法”，值得業(yè)界肯定和學(xué)習(xí)。

　　不過，就像許多“不同聲音”一樣，小沈陽(yáng)的形象，似乎與鞋服產(chǎn)品并不搭調(diào)，冠名其全國(guó)巡演，一定程度上提升了品牌知名度、帶動(dòng)了銷售，但這種熱效應(yīng)的持續(xù)度有限，要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，就要講究“對(duì)癥下藥”。