天蘭尾貨鞋城品牌觀念升級(jí)　低價(jià)是法寶

　　11月13日訊，天蘭尾貨鞋城進(jìn)入鄭州兩個(gè)月以來(lái)，生意異�；鸨�，以全新業(yè)態(tài)給鄭州的商業(yè)零售領(lǐng)域帶來(lái)了一陣“清新”的沖擊波，也給鄭州的消費(fèi)者帶來(lái)了不小的驚喜和實(shí)惠。

　　觀念升級(jí)

　　位于建文新世界商廈三樓的天蘭專業(yè)尾貨鞋城是北京專業(yè)尾貨鞋城連鎖集團(tuán)在鄭州開(kāi)設(shè)的第一家賣場(chǎng)。近日，商場(chǎng)里面人頭攢動(dòng)，據(jù)介紹，這里正逢千余款時(shí)尚女靴集中上市，許多消費(fèi)者都是沖著這些女靴尾貨而來(lái)的。

　　記者在這家尾貨鞋城里看到了很多百貨商場(chǎng)才有的品牌名，相當(dāng)一部分商品價(jià)格卻不到百貨商場(chǎng)的20%，原本以為尾貨就是“殘次品”、“地?cái)傌洝�，沒(méi)想到尾貨市場(chǎng)也可以做得這樣好。吳大局告訴記者：“目前集團(tuán)在北京擁有5家專業(yè)尾貨鞋城，營(yíng)業(yè)面積接近10萬(wàn)平方米，所有尾貨貨源采用集團(tuán)化全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)，保證了價(jià)格做到最低，在進(jìn)駐鄭州之前，我們考察了哈爾濱、青島、沈陽(yáng)等城市，但最終選擇了鄭州，一個(gè)很重要的原因看中的就是鄭州強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭及鄭州消費(fèi)者品牌意識(shí)的提升�！�

　　據(jù)了解，這家商場(chǎng)聘請(qǐng)專門的市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，鄭州市民整體品牌意識(shí)得分為78，哈爾濱為65，沈陽(yáng)為60，青島為70，而北京為85，可以看到，鄭州市民的品牌認(rèn)知是最接近北京的。

　　低價(jià)背后的秘密

　　當(dāng)被問(wèn)到品牌和尾貨有什么關(guān)系時(shí)，吳大局說(shuō)：“尾貨雖然都是庫(kù)存積壓品，但相信絕大部分都是知名品牌，價(jià)格一般都是百貨商場(chǎng)和專賣店的20%~60%，但是比起一般地?cái)傌泝r(jià)格要高一些，如果消費(fèi)者沒(méi)有品牌意識(shí)，就會(huì)去買價(jià)格便宜的地?cái)傂�，而不�?huì)來(lái)我們這里了�！�

　　隨著市民生活水平的提高，品牌意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活品質(zhì)的提升。據(jù)該商場(chǎng)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人介紹，這家尾貨鞋城的銷售額和北京同等規(guī)模的鞋城已不相上下，鄭州消費(fèi)者的品牌意識(shí)及追求生活品質(zhì)的意識(shí)正在向北京等國(guó)際性大都市靠攏。

　　突破百貨業(yè)管理瓶頸

　　天蘭尾貨鞋城絕大部分的品牌鞋都比其他賣場(chǎng)要便宜很多。據(jù)了解，在對(duì)商場(chǎng)的管理上，鞋城規(guī)定：新款加價(jià)率不得超過(guò)出廠價(jià)的25%，除女款PU時(shí)尚鞋外；所有皮鞋為真皮，而且保證買貴了就退錢。該商場(chǎng)對(duì)商戶、商品的管控力度很強(qiáng)，對(duì)于一般商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)方只負(fù)責(zé)招商，而對(duì)商戶銷售商品的售價(jià)不去過(guò)問(wèn)，或只是為了吸引人氣搞降價(jià)促銷、發(fā)放優(yōu)惠券，而消費(fèi)者對(duì)此早已感到“疲勞”，從這家尾貨市場(chǎng)身上，大家感受到的是低廉的價(jià)格、先進(jìn)的管理。嚴(yán)格的賣場(chǎng)管理無(wú)形中就形成了對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信和負(fù)責(zé)，在激烈的客源競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者更愿意為講究誠(chéng)信的企業(yè)“埋單”。

　　低價(jià)是尾貨的法寶

　　據(jù)了解，駱駝、喬丹、特步、意爾康、夢(mèng)特嬌、鴻星爾克等名牌在該商場(chǎng)銷售異�；鸨�。10月份，這幾個(gè)品牌銷售額都在20萬(wàn)以上，個(gè)別品牌平均每天銷售額達(dá)到2萬(wàn)元以上，這種銷售情況是其他商場(chǎng)并不多見(jiàn)的，而這些品牌店的營(yíng)業(yè)面積只有10平方米左右。

　　吳大局說(shuō)：“生意火爆的道理很簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，切切實(shí)實(shí)地尊重消費(fèi)者需求，把價(jià)格降到最低就是我們的法寶。我們和這些品牌商戶簽訂了協(xié)議，所有商品的加價(jià)率不得超過(guò)25%，售價(jià)必須要比市場(chǎng)價(jià)低20%~60%，以保證商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的承諾�！�

　　每天上百雙的銷量不但彌補(bǔ)了這些商戶降低價(jià)格銷售造成的損失，還為這些商戶帶來(lái)了更多的銷售利潤(rùn)�？偨Y(jié)這家尾貨市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，就是能從狠抓賣場(chǎng)管理出發(fā)，能從消費(fèi)者根本需求出發(fā)，能從充分增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，做好企業(yè)內(nèi)功的修煉。