寶峰拖鞋豎起行業(yè)“標(biāo)桿”

　　中國鞋網(wǎng)11月12日訊， 作為亞洲最具實力拖鞋生產(chǎn)企業(yè)之一，寶峰首度轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，在拖鞋運作渠道、品牌打造、產(chǎn)品定位、市場定價等眾多方面都具有首創(chuàng)性。因為首創(chuàng)，我們沒有固定模式沿襲；因為首創(chuàng)，我們既需要大膽嘗試，又需要有穩(wěn)鍵的發(fā)展步伐。

　　20年外貿(mào)資本積累，3年國內(nèi)樣板市場準(zhǔn)備；搶灘國內(nèi)市場，多渠道拓展，我們不僅僅是打造一個品牌，而是通過大規(guī)模拖鞋品牌運作，帶動整個拖鞋行業(yè)的革新。

　　——見證：一個外貿(mào)拖鞋航母轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的革命式崛起

　　當(dāng)人們越來越在意腳上的運動、皮鞋品牌，卻很少有人關(guān)注第三個龐大的鞋類市場；當(dāng)拖鞋逐漸成為主流鞋，并向著“時尚化、潮流化”風(fēng)格演變，卻很少有人發(fā)現(xiàn)“品牌拖鞋市場”即將迸發(fā)的巨大商機；當(dāng)家居拖鞋逐漸退居“冰山一角”，拖鞋產(chǎn)品日益多樣化，卻少有人意識到“大拖鞋產(chǎn)業(yè)時代”的來臨…… 2008，金融危機之年，素有世界拖鞋生產(chǎn)航母之稱的香港寶峰新國際，抓住機遇，攜手國際財團，逆勢而上，搶灘繼皮鞋、運動鞋之后中國“鞋業(yè)第三極”——拖鞋品牌市場，一年時間，“從無到有、從小到大”，寶峰品牌化運作，掀起中國拖鞋新風(fēng)尚浪潮，開創(chuàng)了一個外貿(mào)“拖鞋航母”轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的革命式“崛起神話”。

　　從調(diào)研到起越，危機下的“機遇與挑戰(zhàn)”

　　任何一個品牌的成功都不是偶然，而邁出成功的第一步，市場調(diào)研是關(guān)鍵。作為具備5000萬雙拖鞋的生產(chǎn)能力，日出口拖鞋15萬雙的世界拖鞋出口航母的寶峰新國際，在轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場之前，同樣做了深度的市場調(diào)研。在對全國拖鞋市場進行深度走訪后，獲得了兩大驚喜發(fā)現(xiàn)：

　　發(fā)現(xiàn)一：年增速30%，中國“品牌拖鞋購買力”正在急劇攀升。

　　發(fā)現(xiàn)二：從“小市場”到“大產(chǎn)業(yè)”：拖鞋行業(yè)迫切需要領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　雖然拖鞋品牌發(fā)展時機已經(jīng)成熟，但縱觀中國拖鞋市場，由于推廣力度、運作理念限制，大多是以大流通的形式主營雜亂的各品系拖鞋，行業(yè)缺乏真正的拖鞋品牌。機遇期待強者，然而，在“品牌渠道”缺失情況下，寶峰出擊——外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷應(yīng)該如何著手？大傳播時代的“品牌搶灘戰(zhàn)”怎么打？拖王“轉(zhuǎn)身”搶灘中國拖鞋品牌市場直面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　渠道突破，“兩腿起越”高端品牌占位

　　搶灘市場，渠道為王。作為外貿(mào)拖鞋出口航母，寶峰在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)實力等各方面都獨具優(yōu)勢，如何把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌爆發(fā)力；是加入大流通混戰(zhàn)，還是另辟蹊徑，寶峰尋找自己的第三極生存模式。

　　2009年，寶峰先后推出“寶人”、“寶峰”兩大品牌，邀請“影視歌”三棲天后李小璐作為品牌代言人，啟動央視、衛(wèi)視及全國主流報紙、雜志，高調(diào)打造中國風(fēng)尚拖鞋第一品牌。通過“雙品牌、分渠道”的品牌營銷模式，逐步在國內(nèi)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在運作渠道上，寶峰不再依靠傳統(tǒng)的大流通模式，而是像賣皮鞋、運動鞋一樣，打造自己的品牌專賣店。星際店面、星級服務(wù)、質(zhì)量三包，努力讓人們感受到高品質(zhì)風(fēng)尚拖鞋帶來的不一樣感受。

　　“寶人”品牌主要面向中高檔時裝拖鞋市場，以引領(lǐng)時尚潮流的概念、國際領(lǐng)先的品質(zhì)、多樣化的款式，充分滿足消費者隨心所欲進行時裝搭配的需要；“寶峰”品牌則側(cè)重于家居生活拖鞋市場，立足于推動中國家居生活拖鞋市場的升級換代，融“舒適、休閑，品質(zhì)與時尚個性”為一體，順應(yīng)消費者消費水平與消費理念不斷提升、追求更高生活品質(zhì)的需要。

　　4個第一，見證“小拖鞋背后大藍�！�

　　在寶峰啟動國內(nèi)品牌市場之前，曾有人擔(dān)心，一只小拖鞋背后究竟有多大的市場?拖鞋打品牌在國內(nèi)究竟有多大的消費需求？一雙拖鞋賣上百元有沒有人買？一年后，這些擔(dān)心問題都得到了迎刃而解，而寶峰創(chuàng)造的多個“第一”，為整個拖鞋行業(yè)豎起了全新標(biāo)桿。

　　第一個，拖鞋“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并取得成功的外貿(mào)出口企業(yè)

　　第一個，把拖鞋搬進專賣店，進行大規(guī)模品牌化運作的超理念企業(yè)

　　第一個，把上千款拖鞋價格賣到100元以上，并創(chuàng)造單店日銷量10000元的品牌爆破企業(yè)

　　第一個，甩掉拖鞋“家居”帽子，擺脫拖鞋季節(jié)限制，拓展出拖鞋消費“時尚新視野”的四季動銷新模式企業(yè)。

　　回首一年來的風(fēng)雨歷程，寶峰的品牌之旅，充滿艱辛、繁忙和探索，而經(jīng)過寶峰人一年來的艱苦奮戰(zhàn)，用4個“第一”，印證了最初戰(zhàn)略判斷的正確性：中國拖鞋品牌市場，可以做，可以大做，而且市場前景異常廣闊！

　　腳“尚”威力，發(fā)動大拖鞋產(chǎn)業(yè)帝國引擎

　　一年起越，兩年發(fā)展，三年爆破；品牌成功的威力往往源自產(chǎn)品內(nèi)在的特質(zhì)。

　　據(jù)悉，寶人新風(fēng)尚拖鞋之所以能夠迅速打開市場、暢銷全國，這與它非一般的品質(zhì)不可分割。世界知名設(shè)計師精心設(shè)計，千款百色，引領(lǐng)環(huán)球時尚文化；一拖N工程，突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，打造四季旺銷品系；世界領(lǐng)先IGT舒腳工藝，輕便跟腳，舒適按摩；原生EVA、皮革混合材質(zhì)，不刺激皮膚；26道工序，8層質(zhì)量把關(guān)，更是將寶人拖鞋打造成國際一流品質(zhì)，這在全球市場都不為多見。

　　目前，“寶人品牌”在全國已陸續(xù)建成近200家專賣店，“寶峰品牌”已進入全國大型超市賣場進300余家，隨著后續(xù)1000家加盟店的跟進，“雙品牌運作”將帶給廣大消費者進入全新的拖鞋時尚消費時代。而寶峰的國內(nèi)市場團隊也有最初的寥寥數(shù)十人，擴展到目前的近1000人。

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，由寶峰新國際引領(lǐng)的拖鞋品牌運作大潮，在未來10年中，將徹底改變中國拖鞋的家居屬性，時尚品牌拖鞋也將作為一種時尚潮流，風(fēng)靡大街小巷，而由此催生的新財富商機將達1000億，完全可以締造一個大拖鞋產(chǎn)業(yè)帝國。