寶峰拖鞋豎起行業(yè)“標桿”

　　中國鞋網11月12日訊， 作為亞洲最具實力拖鞋生產企業(yè)之一，寶峰首度轉型內銷，在拖鞋運作渠道、品牌打造、產品定位、市場定價等眾多方面都具有首創(chuàng)性。因為首創(chuàng)，我們沒有固定模式沿襲；因為首創(chuàng)，我們既需要大膽嘗試，又需要有穩(wěn)鍵的發(fā)展步伐。

　　20年外貿資本積累，3年國內樣板市場準備；搶灘國內市場，多渠道拓展，我們不僅僅是打造一個品牌，而是通過大規(guī)模拖鞋品牌運作，帶動整個拖鞋行業(yè)的革新。

　　——見證：一個外貿拖鞋航母轉型內銷的革命式崛起

　　當人們越來越在意腳上的運動、皮鞋品牌，卻很少有人關注第三個龐大的鞋類市場；當拖鞋逐漸成為主流鞋，并向著“時尚化、潮流化”風格演變，卻很少有人發(fā)現“品牌拖鞋市場”即將迸發(fā)的巨大商機；當家居拖鞋逐漸退居“冰山一角”，拖鞋產品日益多樣化，卻少有人意識到“大拖鞋產業(yè)時代”的來臨…… 2008，金融危機之年，素有世界拖鞋生產航母之稱的香港寶峰新國際，抓住機遇，攜手國際財團，逆勢而上，搶灘繼皮鞋、運動鞋之后中國“鞋業(yè)第三極”——拖鞋品牌市場，一年時間，“從無到有、從小到大”，寶峰品牌化運作，掀起中國拖鞋新風尚浪潮，開創(chuàng)了一個外貿“拖鞋航母”轉型內銷的革命式“崛起神話”。

　　從調研到起越，危機下的“機遇與挑戰(zhàn)”

　　任何一個品牌的成功都不是偶然，而邁出成功的第一步，市場調研是關鍵。作為具備5000萬雙拖鞋的生產能力，日出口拖鞋15萬雙的世界拖鞋出口航母的寶峰新國際，在轉身國內市場之前，同樣做了深度的市場調研。在對全國拖鞋市場進行深度走訪后，獲得了兩大驚喜發(fā)現：

　　發(fā)現一：年增速30%，中國“品牌拖鞋購買力”正在急劇攀升。

　　發(fā)現二：從“小市場”到“大產業(yè)”：拖鞋行業(yè)迫切需要領導品牌。

　　雖然拖鞋品牌發(fā)展時機已經成熟，但縱觀中國拖鞋市場，由于推廣力度、運作理念限制，大多是以大流通的形式主營雜亂的各品系拖鞋，行業(yè)缺乏真正的拖鞋品牌。機遇期待強者，然而，在“品牌渠道”缺失情況下，寶峰出擊——外貿企業(yè)做內銷應該如何著手？大傳播時代的“品牌搶灘戰(zhàn)”怎么打？拖王“轉身”搶灘中國拖鞋品牌市場直面嚴峻挑戰(zhàn)。

　　渠道突破，“兩腿起越”高端品牌占位

　　搶灘市場，渠道為王。作為外貿拖鞋出口航母，寶峰在產品質量、企業(yè)實力等各方面都獨具優(yōu)勢，如何把這些優(yōu)勢轉化為品牌爆發(fā)力；是加入大流通混戰(zhàn)，還是另辟蹊徑，寶峰尋找自己的第三極生存模式。

　　2009年，寶峰先后推出“寶人”、“寶峰”兩大品牌，邀請“影視歌”三棲天后李小璐作為品牌代言人，啟動央視、衛(wèi)視及全國主流報紙、雜志，高調打造中國風尚拖鞋第一品牌。通過“雙品牌、分渠道”的品牌營銷模式，逐步在國內建立起銷售網絡。

　　在運作渠道上，寶峰不再依靠傳統(tǒng)的大流通模式，而是像賣皮鞋、運動鞋一樣，打造自己的品牌專賣店。星際店面、星級服務、質量三包，努力讓人們感受到高品質風尚拖鞋帶來的不一樣感受。

　　“寶人”品牌主要面向中高檔時裝拖鞋市場，以引領時尚潮流的概念、國際領先的品質、多樣化的款式，充分滿足消費者隨心所欲進行時裝搭配的需要；“寶峰”品牌則側重于家居生活拖鞋市場，立足于推動中國家居生活拖鞋市場的升級換代，融“舒適、休閑，品質與時尚個性”為一體，順應消費者消費水平與消費理念不斷提升、追求更高生活品質的需要。

　　4個第一，見證“小拖鞋背后大藍海”

　　在寶峰啟動國內品牌市場之前，曾有人擔心，一只小拖鞋背后究竟有多大的市場?拖鞋打品牌在國內究竟有多大的消費需求？一雙拖鞋賣上百元有沒有人買？一年后，這些擔心問題都得到了迎刃而解，而寶峰創(chuàng)造的多個“第一”，為整個拖鞋行業(yè)豎起了全新標桿。

　　第一個，拖鞋“外貿轉內銷”并取得成功的外貿出口企業(yè)

　　第一個，把拖鞋搬進專賣店，進行大規(guī)模品牌化運作的超理念企業(yè)

　　第一個，把上千款拖鞋價格賣到100元以上，并創(chuàng)造單店日銷量10000元的品牌爆破企業(yè)

　　第一個，甩掉拖鞋“家居”帽子，擺脫拖鞋季節(jié)限制，拓展出拖鞋消費“時尚新視野”的四季動銷新模式企業(yè)。

　　回首一年來的風雨歷程，寶峰的品牌之旅，充滿艱辛、繁忙和探索，而經過寶峰人一年來的艱苦奮戰(zhàn)，用4個“第一”，印證了最初戰(zhàn)略判斷的正確性：中國拖鞋品牌市場，可以做，可以大做，而且市場前景異常廣闊！

　　腳“尚”威力，發(fā)動大拖鞋產業(yè)帝國引擎

　　一年起越，兩年發(fā)展，三年爆破；品牌成功的威力往往源自產品內在的特質。

　　據悉，寶人新風尚拖鞋之所以能夠迅速打開市場、暢銷全國，這與它非一般的品質不可分割。世界知名設計師精心設計，千款百色，引領環(huán)球時尚文化；一拖N工程，突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，打造四季旺銷品系；世界領先IGT舒腳工藝，輕便跟腳，舒適按摩；原生EVA、皮革混合材質，不刺激皮膚；26道工序，8層質量把關，更是將寶人拖鞋打造成國際一流品質，這在全球市場都不為多見。

　　目前，“寶人品牌”在全國已陸續(xù)建成近200家專賣店，“寶峰品牌”已進入全國大型超市賣場進300余家，隨著后續(xù)1000家加盟店的跟進，“雙品牌運作”將帶給廣大消費者進入全新的拖鞋時尚消費時代。而寶峰的國內市場團隊也有最初的寥寥數十人，擴展到目前的近1000人。

　　業(yè)內專家預計，由寶峰新國際引領的拖鞋品牌運作大潮，在未來10年中，將徹底改變中國拖鞋的家居屬性，時尚品牌拖鞋也將作為一種時尚潮流，風靡大街小巷，而由此催生的新財富商機將達1000億，完全可以締造一個大拖鞋產業(yè)帝國。