鞋業(yè)經(jīng)銷商難扛庫存危機(jī)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月07日訊， 今年上半年，百麗國(guó)際為了優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)，關(guān)閉了346家低效網(wǎng)點(diǎn)；無獨(dú)有偶，耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)經(jīng)銷商永恩國(guó)際，從去年下半年就開始轉(zhuǎn)讓部分運(yùn)動(dòng)品牌店。造成此種局面的主要原因之一在于整體市場(chǎng)環(huán)境仍然疲軟，依舊處于“去庫存化”的過程。全場(chǎng)60元起、30-180元、50-150元，運(yùn)動(dòng)品牌2-6折不等、皮鞋80-150元……等等瘋狂的打折促銷信息布滿街頭巷尾，就連一向自視清高的百貨商場(chǎng)，也難抵激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，全場(chǎng)5折起、買200送200的現(xiàn)象已逐漸普遍。即使經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，庫存清倉(cāng)依舊成為許多零售商的心患。

　　規(guī)模增長(zhǎng)加大存貨泡沫

　　一位知名運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)銷商曾和筆者談起他的苦衷：現(xiàn)在經(jīng)銷國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌，雖然表面看來銷量很大、店鋪數(shù)量每年都在遞增，其實(shí)想賺取利潤(rùn)并不容易。首先商會(huì)以每年30%的增長(zhǎng)速度給經(jīng)銷商們訂人物，并且是實(shí)行期貨訂貨制。當(dāng)經(jīng)銷商無法承受庫存壓力時(shí)，就只能選擇繼續(xù)開店以分擔(dān)庫存。這種發(fā)展方式其實(shí)并不健康，店鋪越來越多，但庫存量也會(huì)隨之增多。為了回籠更多資金，經(jīng)銷商只能微利銷售了。期貨制訂貨模式雖然一定程度上推動(dòng)了品牌的整體蓬勃發(fā)展，但也成為了經(jīng)銷商的心頭之患。

　　“有品牌才能做強(qiáng)，有規(guī)模才能做大”！此話的確是許多企業(yè)發(fā)展品牌的思路。許多國(guó)內(nèi)一、二線品牌為了達(dá)到品牌的規(guī)模效應(yīng)，以飛快的速度搶占市場(chǎng)份額，便在一個(gè)區(qū)域內(nèi)開大點(diǎn)、多開店。甚至，一個(gè)品牌在一個(gè)地級(jí)市擁有十幾家網(wǎng)點(diǎn)也并不稀奇。但是品牌的規(guī)模擴(kuò)張，需要依靠一套完善的訂貨體制，能夠有效解決庫存問題。否則，品牌發(fā)展越快、規(guī)模越大，不良庫存只會(huì)成為“洪水猛獸”，吞噬現(xiàn)金與利潤(rùn)，甚至是品牌崩塌的重大隱患。

　　或許，少數(shù)沖動(dòng)型消費(fèi)者會(huì)抵制不住瘋狂的降價(jià)而購(gòu)買產(chǎn)品，但是絕大部分消費(fèi)者面對(duì)各品牌間庫存混戰(zhàn)，仍然保持清醒理智的消費(fèi)頭腦。他們更多偏向于選擇一雙適合自己心理價(jià)位、功能吻合、款式中意的鞋子。由此看來，在經(jīng)歷了前幾年的高速擴(kuò)張之后，鞋業(yè)市場(chǎng)勢(shì)必將進(jìn)入一個(gè)調(diào)整階段，那些現(xiàn)金捉襟見肘的渠道商將面臨重重困難，不良庫存的處理速度將成為經(jīng)銷商階段性經(jīng)營(yíng)勝出的決定性因素。作為品牌商，應(yīng)當(dāng)按照不同渠道、根據(jù)實(shí)際庫存情況，輔助代理商、經(jīng)銷商制定月度、季度、年度庫存削減計(jì)劃，以便能夠最快速、最大化、最科學(xué)地處理庫存危機(jī)。

　　經(jīng)銷商何時(shí)銷庫存？如何銷庫存？

　　“你倉(cāng)庫里還剩多少貨啊？

　　遇到這樣的問題，很多經(jīng)銷商也許會(huì)想到的答案是：多少雙、多少件、多少錢。至于具體庫存積壓的都是哪些款式、哪些貨號(hào)與尺碼、定價(jià)是多少、每款鞋各剩多少雙、這些貨品積壓了多少時(shí)間……等等具體數(shù)據(jù)，很少有人能夠準(zhǔn)確地答出。這正是庫存難以有效消化的癥結(jié)所在。
所以，要想真正的解決庫存問題，第一，對(duì)現(xiàn)有庫存進(jìn)行盤點(diǎn)。盤點(diǎn)工作要細(xì)化，品類、款式、色彩、價(jià)位、碼數(shù)的分布，以及當(dāng)季鞋與過季的比例等等，根據(jù)細(xì)化后的貨品庫存情況進(jìn)行不同的陳列和定價(jià)銷售，對(duì)于庫存量稍大的直銷鞋，要放大促銷力度并重點(diǎn)推薦。只有對(duì)庫存有了具體的詳細(xì)的充分了解，才能在銷售產(chǎn)品及消化庫存中做到有的放矢。通過盤貨，隨時(shí)掌握庫存動(dòng)態(tài)，僅是削減庫存、促進(jìn)銷售的治標(biāo)之法。

　　此外，尋求廠代的支持、做好年度的促銷計(jì)劃、不同區(qū)域滯銷貨品的調(diào)換、庫存管理軟件的數(shù)據(jù)分析等等都是削減庫存的有效方法。

　　但不良庫存畢竟都存在負(fù)面影響，只有合理的庫存結(jié)構(gòu)，才是正常銷售的貨源保證。經(jīng)銷商應(yīng)隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)，將庫存結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化、合理。