寶峰新國際要造千億鞋業(yè)藍海

　　中國鞋網(wǎng)11月03日訊，　　2009年10月15日，寶峰新國際2010年招商會如期舉行。這是繼今年1月5日寶峰全國訂貨會后的又一次盛會。就在一個月前，寶峰新國際旗下泉州寶峰鞋業(yè)（下稱：寶峰）剛剛獲得2010年上海世博會特許生產(chǎn)商資格。

　　寶峰新國際目標:千億鞋業(yè)藍海

　　2009年10月15日，寶峰新國際2010年招商會如期舉行。這是繼今年1月5日寶峰全國訂貨會后的又一次盛會。就在一個月前，寶峰新國際旗下泉州寶峰鞋業(yè)（下稱：寶峰）剛剛獲得2010年上海世博會特許生產(chǎn)商資格。

　　“颶風出擊，贏領世博年”——以此為主題的大會現(xiàn)場，不但有琳瑯滿目的各色拖鞋展出，更是把寶人拖鞋的專賣店也搬到了這里。

　　一款款靚麗的拖鞋無不蘊藏著時尚的設計元素，這與人們傳統(tǒng)印象中的拖鞋形象大相徑庭。許多到場的客商表示，寶峰拖鞋的設計和運作出乎他們的意料，“的確是創(chuàng)新之舉”。

　　寶峰新國際總裁陳慶偉表示，為了拓展拖鞋消費的“時尚新視野”，寶峰率先在國內(nèi)提出新風尚拖鞋的定位，聚焦城市的時尚人群，讓拖鞋不但登堂入室，而且成為大眾場合的主流鞋類消費形態(tài)，讓寶峰成為消費者傳統(tǒng)拖鞋消費理念的革新者。

　　借力世博會

　　2010年，擁有150多年舉辦歷史的世界博覽會將在中國上海舉行。本次世博會的主題為：城市，讓生活更美好�！皩毴诵嘛L尚拖鞋的定位，與世博會的主題不謀而合�！标悜c偉表示，美好的生活離不開衣食住行，拖鞋也是現(xiàn)代人們生活中的一部分。

　　為了充分參與和融入此次盛會，陳慶偉多次往返于泉州與上海之間。就在2009年9月，泉州寶峰鞋業(yè)剛剛獲得了此次盛會特許生產(chǎn)商的資格，陳透露，關于世博會的特許零售商資格也有望在近期得到批復。

　　這是歷史上中國首次舉辦的世界博覽會，歷時5個月時間。據(jù)主辦機構預計，將吸引來自世界各地7000萬人次前往參觀，超過北京奧運會的舉辦規(guī)模。曾在2008年與奧組委有關合作機會擦身而過的寶峰，在2009年提前把握此次盛會的商機。

　　回顧與世博局的接洽過程，“起初，他們并不是十分理解我們的合作請求。”陳慶偉回憶說。在寶峰之前，世博會的眾多特許商品中，以紀念品居多，其中穿戴類的產(chǎn)品主要有T恤、帽子等等。

　　面對世博局的不理解和疑惑，陳慶偉向有關部門表示，用一周時間，做幾雙給主辦方看看。很快，10雙由寶峰鞋業(yè)設計并制造的風尚拖鞋擺到了世博局有關領導面前。讓領導們驚喜的是，他們眼前的拖鞋與此前傳統(tǒng)概念中的拖鞋完全不同，大大超出了他們的想象。

　　“我們的產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，是經(jīng)過提升換代的創(chuàng)新型產(chǎn)品。世博局方面的觀念也因此改變了。”陳慶偉說。隨后，寶峰正式啟動了特許生產(chǎn)商的申報程序。從申報企業(yè)規(guī)模和企業(yè)業(yè)績，到評估驗廠，再到按照官方要求設計產(chǎn)品，寶峰經(jīng)過層層嚴格審核，終獲資格。

　　此后，世博局還在上海國際會展中心為寶峰提供了產(chǎn)品展示展位，吸引了眾多參觀者的目光。許多參觀者表示，如果沒有看到寶峰拖鞋，很難想到拖鞋可以做成這樣的效果。

　　2010年世博會舉辦期間，正值5-10月，也是寶峰的新風尚拖鞋銷售的旺季，商機無限。“這5個月對寶峰來講是很好的機會。我們的產(chǎn)品能親自參與到國際大事件，產(chǎn)品與事件配套，可以讓消費者認識到拖鞋在日常生活中的重要地位�！标悜c偉稱，這對公司一直以來倡導的“鞋業(yè)第三極”有著很好的推動作用，奠定了重要的市場基礎。

　　與此同時，寶峰還在申請世博會特許零售商資格。如此一來，寶峰可以在自己擁有的眾多專賣店中設立專柜，更好地推廣寶峰品牌。

　　為了進一步打動世博局有關部門，寶峰還提出了體驗式營銷的概念。預計將人字拖鞋的生產(chǎn)設備進駐到世博園中，讓購買者根據(jù)個人喜好選擇不同的樣式、不同顏色的鞋帶進行現(xiàn)場組裝拖鞋。一方面讓消費者體驗拖鞋的生產(chǎn)過程，另一方面可以更加明確地體現(xiàn)消費者的個性，通過互動，提高產(chǎn)品的受關注程度，促進產(chǎn)品的銷售。

　　陳慶偉自信地表示，體驗式營銷將是2010年世博會上的一個亮點。它還將助力寶峰順利取得世博會特許零售商資格。

　　5個月的時間，7000萬的參觀人群，特殊的體驗式營銷——不難想象，無須購買，參觀世博會的人群對產(chǎn)品的廣泛關注，將為寶人新風尚拖鞋帶來很大的推廣效果。

　　創(chuàng)業(yè)團隊

　　寶峰作為目前國內(nèi)領先的拖涼鞋生產(chǎn)企業(yè)，擁有年產(chǎn)5000萬雙的生產(chǎn)能力，每天有近15萬雙的拖鞋遠銷美、歐、澳及亞洲等地區(qū)的全球最具實力的時裝拖鞋生產(chǎn)制造商，同時創(chuàng)造了每10個美國人就有一個穿寶峰拖鞋的銷售神話。讓我們來一起走近寶峰、了解寶峰……

　　20世紀80年代，中國沿海地區(qū)隨著改革開放最早顯現(xiàn)出活力。沿海地區(qū)的人們憑借靈活的頭腦、肯干的勁頭兒和一定的海外關系（資金和信息）率先尋找商機。于是，一家人幾個兄弟又或親戚朋友集資，少則幾百塊，多則上千元，紛紛辦起了家庭小作坊，進行一些消費品的生產(chǎn)加工……

　　泉州也是沿海地區(qū)從事生產(chǎn)加工的代表城市，許多當?shù)厝嗽?0年代初紛紛辦起了鞋廠。雖然吸收了一些海外流行樣式信息，但制造的質(zhì)量由于條件限制，并沒有辦法把握。彼時的大泉州地區(qū)（包括現(xiàn)在的晉江），關于制鞋的名聲并不好，加工生產(chǎn)的鞋往往穿上一周左右就壞掉了，稱之為“禮拜鞋”。

　　寶峰的前身就是在這樣的背景下誕生的。那個時候，由寶峰新國際現(xiàn)任董事長鄭六和先生發(fā)起，組建了當時的生產(chǎn)加工工廠，即寶峰的前身。創(chuàng)始人鄭六和長期從事工業(yè)方面的事務，寶峰在最初創(chuàng)立時曾生產(chǎn)經(jīng)營旅游帽。后來由于產(chǎn)品發(fā)展受限，在承包了一家在泉州本地的臺資塑料拖鞋廠后，便轉(zhuǎn)而發(fā)展經(jīng)營制造拖鞋。

　　借助臺資廠當時擁有的超前于國內(nèi)市場環(huán)境的款式和設備，加上創(chuàng)業(yè)者們敢于拼搏的闖勁兒，寶峰接管后生產(chǎn)的塑料拖鞋通過寶峰原有的銷售渠道推向了市場。

　　但像許多當時的生產(chǎn)制造商一樣，寶峰的創(chuàng)業(yè)者們大都對市場營銷沒有明確的概念。盡管如此，在承包臺資廠的幾年里，由于拖鞋比帽子的市場需求時間長、需求量大，加之良好的市場反響，寶峰的初期創(chuàng)業(yè)者們挖到了第一桶金，也由此奠定了制造拖鞋的基礎。

　　80年代末，市場正值合資熱潮。積累了多年生產(chǎn)加工經(jīng)驗的寶峰公司，引進了香港資金，成立了寶峰旅游用品有限公司，正式開始自己的拖鞋運作。當時整體市場上的產(chǎn)品比較單一，但寶峰的拖鞋生產(chǎn)理念早已走在市場前列：已從最初單一生產(chǎn)塑料拖鞋，慢慢加入一些帶有工藝性質(zhì)的拖鞋。

　　在寶峰發(fā)展的第一個五年里，主要是做內(nèi)銷。規(guī)模雖然不大，但產(chǎn)品很受市場歡迎。那個年代，搞商業(yè)的幾乎都知道寶峰這個名字。

　　直到1994年，隨著公司的發(fā)展，寶峰公司內(nèi)部股東間的矛盾開始顯現(xiàn)，由此，寶峰公司的第一次整合開始，陳慶偉也是在這個時候加入了寶峰。此后，寶峰內(nèi)部又進行了一次重組，這就是之后的寶峰鞋業(yè)。

　　值得一提的是，整合、重組并沒有影響寶峰前進的步調(diào)。而這在股份制合作的公司、工廠中也是并不多見的，堪稱地方上的佳話。

　　據(jù)了解，寶峰的股東比較多，有直接參與經(jīng)營的股東，也有不直接參與經(jīng)營的股東。而公司董事長鄭六和在公司決策考慮時規(guī)定，只有直接參與經(jīng)營的股東才有發(fā)言權，不參與經(jīng)營的股東沒有發(fā)言權且不能干預企業(yè)的經(jīng)營，以此方式消除一些決策上的矛盾。更重要的是，寶峰人有一個統(tǒng)一的目標，都是從全局考慮，從企業(yè)發(fā)展角度作為決策的出發(fā)點。

　　目光堅定、思路清晰是許多見過這位今年已經(jīng)76歲高齡的企業(yè)大家長的直接印象。果斷的決策、寬廣的心胸，為這家民營企業(yè)20多年的生存發(fā)展打下了堅實的基礎。說到這位領導者，由于他的年齡段與寶峰目前的執(zhí)行者們有一定差距，寶峰人更愿意稱，鄭董是大家的長輩，由此形成了一股凝聚力，讓年輕一輩圍繞在他周圍，形成了比較好的管理氛圍。

　　昔日寶峰

　　雖然是在寶峰發(fā)展5年（1994年）之后加入公司，但陳慶偉早在此之前就與鞋業(yè)制造密不可分。從懵懂進入拖鞋行業(yè)，再到進入寶峰，15年來，陳慶偉親身感到了寶峰從小到大的每一步發(fā)展。

　　1994年，寶峰規(guī)模并不大，只是一家擁有200多名員工、年產(chǎn)值800萬元的小型民營企業(yè)。隨后，在陳慶偉以及多位股東的堅持下，寶峰開始了重組計劃，以全新的面貌征戰(zhàn)國內(nèi)市場，這一次重組也盤活了企業(yè)的資源，年產(chǎn)值在之后的兩年實現(xiàn)翻倍，達到2000萬元。

　　重組后的兩年內(nèi)，寶峰的發(fā)展可謂順風順水。產(chǎn)值實現(xiàn)翻番，國內(nèi)渠道的布局也日漸成熟。然而，“三角債”問題卻打亂了寶峰接下來的戰(zhàn)略布局。

　　90年代中期，在國家由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，國內(nèi)各行各業(yè)的“三角債”都比較嚴重，寶峰也不例外。陳慶偉回憶說，主要原因是當時寶峰的銷售渠道由國內(nèi)140多家百貨站控制，形成了壟斷經(jīng)營的模式，企業(yè)必須先鋪貨再收款。這在當時國內(nèi)是一種很自然的現(xiàn)象，試想，如果一家百貨站的欠款是4萬-5萬元，那么百余家計算下來，寶峰的應收賬款達到了600多萬元。這個數(shù)字足以讓企業(yè)倒下。

　　由于國內(nèi)市場日趨艱難（回款慢），寶峰考慮由內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，進而開拓國際市場�！稗D(zhuǎn)變很困難，很痛苦。”陳慶偉記憶猶新。切斷內(nèi)銷，意味著公司在外的600多萬元應收賬款全部成為呆賬，這個數(shù)字對于企業(yè)而言，損失是巨大的。另一方面，發(fā)展外銷，客戶源在短期也并不充足。

　　不過，寶峰人在接下來的十年內(nèi)驗證了當初兩難抉擇下的正確選擇。陳慶偉說，正是當時毅然的決定，寶峰才得以走出困境。如果那時沒有當機立斷，寶峰很有可能在當初的三角債中消失。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場

　　“外銷過程并不容易，一開始的時候比較困難�！标悜c偉回憶說，在分析國際市場后，我們發(fā)現(xiàn)，外銷合作中有一個很大的瓶頸——互相信任的問題。

　　由于產(chǎn)地和銷地分處不同國家，供需雙方建立起信任的關系并不容易。外資采購商往往采取先付一定比例的訂金，待貨品全部交清，再支付尾款；還有的外資采購商采取小數(shù)額的訂單與企業(yè)發(fā)生關系，這些都限制了企業(yè)的發(fā)展速度。

　　考慮到供需雙方的利益，寶峰頂住資金壓力，決定適應國際游戲規(guī)則，最終建立了彼此信任的合作關系。

　　然而這個過程并不容易。盡管大型國際采購商的信譽優(yōu)良，但他們的要求是苛刻且近乎挑剔的。陳慶偉回憶著當年將訂貨從泉州一批批發(fā)往廈門，卻因部分產(chǎn)品抽檢不合格而被退回的經(jīng)歷：退貨最嚴重的時候，我們的廠房專門騰出一層，專門放置退回來的鞋品，那里最多的時候堆了12萬雙�！爱敃r做得是比較痛苦的�！彼�說。

　　但也正是依照這種嚴苛國際商業(yè)準則和標準，為寶峰最終贏取了進入美國市場的通行證�！皩毞宓纳�產(chǎn)模式從那時起得到了很大的改善，讓寶峰鞋業(yè)受益至今。”陳慶偉充滿欣慰和自豪，如果沒有質(zhì)量的保證，寶峰不可能在美國市場擁有這么久的需求歷史。

　　多年的積淀，寶峰鞋業(yè)的生產(chǎn)模式已經(jīng)定型成熟，再加之自身不斷完善，寶峰的客戶還在增多。與此同時，寶峰逐步選擇了有實力的大型跨國貿(mào)易商，如WALMART（沃爾瑪）。這樣的商戶信譽程度高，與他們合作讓企業(yè)擁有穩(wěn)定客戶和持續(xù)的定單。這對寶峰的訂單擴展、企業(yè)發(fā)展起到加速的作用。

　　“寶峰鞋業(yè)的生產(chǎn)流水線也是行業(yè)內(nèi)最先進的。僅WALMART集中采購這類款式，日單產(chǎn)最高可達6萬雙�！标悜c偉介紹說，WALMART當年承諾每年采購不少于300萬雙，而這類產(chǎn)品在接下來的幾年中，全年訂單最多時達到1000萬雙。

　　在國際市場站穩(wěn)腳跟后，寶峰鞋業(yè)還在著手一個新的規(guī)劃，就是突破公司發(fā)展極限，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。2002年，寶峰鞋業(yè)將廠址由昔日泉州展覽城遷至火炬工業(yè)園，擴大了廠房，引入了新流水生產(chǎn)線，使三年來的9000多萬元的年產(chǎn)值一舉突破1億元大關。

　　今日寶峰

　　外銷業(yè)務就這樣如火如荼地進行著。一直以來國際采購商對于寶峰的訂單逐漸趨于飽和之勢。2006年，寶峰決定開始進軍國內(nèi)市場，先后推出“寶峰”、“寶人”兩個品牌，通過“雙品牌、分渠道”的品牌營銷模式，逐步在國內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡。

　　特別是2007年下半年金融危機來襲，寶峰鞋業(yè)的訂單開始變薄，這也更堅定了寶峰鞋業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的決心，希望用內(nèi)銷來彌補外銷。

　　多年的國際市場征戰(zhàn)經(jīng)驗，讓寶峰在技術上更加成熟。2008年，由寶峰公司主導起草的中國EVA拖涼鞋行業(yè)標準，獲國家發(fā)改委批準，并于9月正式實施。

　　2008年開始，在福建省內(nèi)（以泉州為主），寶峰鞋業(yè)開始在小范圍內(nèi)試水。考慮到國內(nèi)消費者和國際消費者在文化和偏好上有一定差異，陳慶偉表示，從外銷到內(nèi)銷，在品種上要有改進，不能死搬硬套。

　　即使看到周圍同行在地產(chǎn)、餐飲上的投資，寶峰一如既往，專一拖鞋。也正是如此，當百年難遇的金融危機來襲，寶峰并未受到過多的影響。

　　寶峰誕生之初，企業(yè)管理中并沒有復雜的商業(yè)策劃，企業(yè)領導者也都本著扎實做事，但企業(yè)卻在這種“不經(jīng)意”間做成了行業(yè)老大。2008年，香港中信資本注資寶峰，私募基金的入駐，給予拖鞋這個“藍海產(chǎn)業(yè)”最大的肯定。