特步“X”夢想閃耀賽場

　　中國鞋網(wǎng)10月29日訊,2009年10月16日21時57分，山東濟南奧體中心。

　　奧運會冠軍、山東籍舉重運動員劉春紅，身穿特步裝備，高擎火炬跑進(jìn)體育場，十一屆全運會開幕式激動人心的主火炬點燃儀式由此開始。這是一場被世界公認(rèn)為“可以與北京奧運開幕式相媲美”的全運會開幕式，在現(xiàn)場華麗的舞美燈光襯托下，特步鮮紅的“X” 標(biāo)識成為現(xiàn)場最耀眼的民族品牌。

　　9天后的夜晚，濟南奧體中心再次沸騰，王者歸來的劉翔，身穿特步領(lǐng)獎裝備，以大跨步的姿勢上臺領(lǐng)獎。

　　坐在電視機前，看著這一幕，他和無數(shù)“翔迷”一樣激動。

　　他就是本屆全運會火炬?zhèn)鬟f裝備、裁判、工作人員、志愿者服裝獨家贊助商、8省代表團領(lǐng)獎裝備的獨家贊助商、中國第一時尚運動品牌特步的掌舵者———丁水波先生。

　　早在5年前，他便斥巨資拿下“十運會”體育用品行業(yè)的獨家贊助權(quán)，一舉打破了國際大牌對高端綜合賽事資源的壟斷。

　　5年后的今天，特步再次成為全運會體育用品行業(yè)獨家合作伙伴，獨家贊助了山東、江蘇等8省代表團領(lǐng)獎裝備，還冠名了“十一屆全運會”的男、女籃球賽事，實現(xiàn)了對全運會的全面武裝。

　　全面武裝全運會布局區(qū)域市場

　　從山東濟南經(jīng)十路山大路路口開始，一直到經(jīng)十路奧體中心，十里長街，兩旁懸掛著特步千幅全運會道旗。

　　濟南最熱鬧的市中心泉城路，左側(cè)商鋪樓頂，豎立著兩塊巨大的特步全運會廣告牌，每塊廣告牌都有30多米長、6米多高、總面積達(dá)到400平方米左右，極其醒目，無不吸引路人抬頭瞻仰。

　　各比賽場館，從場館內(nèi)廣告牌，到裁判員、工作人員以及志愿者的服裝，都能看到特步“X”的身影，形成了一道靚麗的風(fēng)景線。

　　特邀旗下四大代言巨星，針對本屆全運會，特步協(xié)力拍攝了全運會主題的電視廣告篇，已從6月8日起，開始在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視3個媒體同時播放……

　　特步，就這樣全面武裝了十一屆全運會。

　　作為第十一屆運動會運動裝備唯一指定合作伙伴，特步不僅提供了本屆全運會火炬?zhèn)鬟f的專用裝備，裁判人員、工作人員、志愿者的專用服裝，冠名了“十一屆全運會”的男、女籃球賽事，還是山東、解放軍、遼寧、江蘇、福建、湖南、貴州、香港等8個代表團領(lǐng)獎裝備的獨家贊助商。如此對中國體育事業(yè)大手筆的支持以及高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)眼光贏得了業(yè)界和社會普遍的關(guān)注與尊重，成為業(yè)界的佳話。

　　“我們這次專門為全運會設(shè)計制作的服裝，受到了各界的廣泛認(rèn)可，目前就有個別機構(gòu)開始向我們提出了關(guān)于這一方面的訂購需求。”對于本屆全運會這一道亮麗的“X”風(fēng)景線，特步丁水波總裁滿面笑容地說道。

　　“從商業(yè)的角度來看，全運會的性價比很高，除去奧運會和廣州亞運會以外，全運會是國內(nèi)影響力最大的體育賽事，同時它所倡導(dǎo)的全民運動理念，正與特步的產(chǎn)品定位和企業(yè)文化相吻合�！碧夭礁笨偛萌~齊在談及贊助全運會的初衷時說道。

　　另外，此次在濟南舉辦的全運會，特步總公司與特步山東分公司聯(lián)合，以濟南為中心，面向全省投巨資進(jìn)行了大規(guī)模的廣告宣傳活動，不論是機場、高速公路，還是主要核心路段，都被特步的廣告所包圍。

　　為了突出宣傳特步作為十一屆全運會體育用品獨家合作伙伴，特步特別在山東區(qū)域挑選了部分專賣店，從店面裝潢、POP以及櫥窗布置，乃至產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和氛圍營造方面，全部圍繞“全運會”主題，開設(shè)了一批“全運會主題形象店”，豐富了山東當(dāng)?shù)厝�運會宣傳的渠道和形式。

　　“贊助本次全運會，將有助于推動特步在山東的強勢崛起，實現(xiàn)區(qū)域市場的布局！”葉齊如是說。

　　兩度結(jié)緣全運會

　　“眼球效益”不言而喻

　　其實，這已是特步第二次結(jié)緣全運會，在丁水波眼里，這比“梅開二度”更加美妙。

　　時光回到2004年10月10日，中國體育用品行業(yè)傳出一個爆炸性新聞，特步（中國）有限公司斥巨資與中華人民共和國第十屆運動會籌委會簽約，特步成為十運會體育用品行業(yè)唯一合作伙伴以及十運會指定專用產(chǎn)品。由此，特步開創(chuàng)了國內(nèi)運動服裝企業(yè)成為大型賽事頂級贊助商的先河。

　　當(dāng)時，從方案準(zhǔn)備、聯(lián)系、談判到正式簽約，前后只用了不到半個月的時間，充分顯示了特步借助十運會平臺展示形象、開拓市場的信心和決心。

　　那次合作，特步除了獲得“十運會合作伙伴”、“十運會運動服裝獨家特許經(jīng)營商”的稱號及系列回報之外，還獲得了“十運會專用產(chǎn)品”、“十運會江蘇代表團指定領(lǐng)獎服”的稱謂、十運會“羽毛球”比賽的單項賽事冠名權(quán)等。

　　那時候，特步同樣獨家贊助了十運會解放軍、福建、寧夏和新疆代表團的全套領(lǐng)獎裝備，將十運會平臺的市場推廣功能發(fā)揮到極致。事實也證明，此舉讓特步一舉超越國內(nèi)眾多同類品牌，成功躋身國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍陣營。

　　有了此前良好的合作基礎(chǔ)，在距十一屆全運會開幕倒計時兩周年之際，特步再次重拳出擊。2007年10月中旬，十一屆全運會組委會在山東大廈濟南廳隆重舉辦市場開發(fā)新聞發(fā)布會，特步捷足先登，成為第一個與第十一屆全國運動會組委會簽約的運動裝備唯一合作伙伴與指定贊助商，同時也成為十一運會籃球賽事的獨家冠名商。

　　“特步能夠正式成為第十一屆運動會運動裝備唯一指定合作伙伴，除了雄厚的企業(yè)實力之外，一流的產(chǎn)品品質(zhì)、一流的品牌形象和優(yōu)良的服務(wù)才是在與國內(nèi)外眾多同類品牌競爭中獲勝的根本原因�！闭劦絻啥冉Y(jié)緣全運會，丁水波表示，“特步是一個與眾不同的運動品牌，我們倡導(dǎo)運動生活化、時尚化，崇尚自由、快樂、激情的運動體驗。因此，特步希望能和更多的體育賽事活動合作，將這種精神帶給更多的體育愛好者。”

　　不過，真正讓特步兩度結(jié)緣全運會的，要屬“眼球效益”。

　　有了全運會前一系列的鋪墊和準(zhǔn)備，特步在全運會上的風(fēng)光無限將會是水到渠成。單從運動員領(lǐng)獎裝備來看，特步贊助的山東、解放軍、遼寧、江蘇、福建、湖南等代表團，都是奪金領(lǐng)獎的大戶，登臺領(lǐng)獎的次數(shù)自然相當(dāng)可觀，特步的“X”自然也能高頻率閃亮登臺，廣受注目。除此之外，從裁判員、志愿者、運動員到助威團成員，特步產(chǎn)品在賽場上下可以說是無處不在，賺足了眼球。

　　當(dāng)然，眼球效應(yīng)的最直接效果是經(jīng)濟收益。根據(jù)特步贊助十運會的數(shù)據(jù)分析，十運會前后，特步產(chǎn)品的指牌購買率迅速提高，銷量頗好，尤其在十運會期間的南京等地，銷售量比去年同期大幅度上漲，甚至蓋過其他同類大牌，想必特步十一屆全運會的“經(jīng)濟效益”也將相當(dāng)可觀。

　　“與眾不同”的營銷策略在娛樂與體育之間“游走”

　　就在特步與全運會“梅開二度”之前，特步冠名贊助的“特步09快樂女聲全國巡回演唱會”首場已成功登陸上海大舞臺，這是特步與天娛傳媒“結(jié)盟”宣布將新鮮出爐的“快女”五強正式納入旗下后的首次亮相，此舉，更意味著繼今年2月開啟與華誼兄弟的合作之后，特步又在娛樂營銷方面出了一記重拳。

　　據(jù)透露，這一記重拳，絕不僅僅是簽下“快女”5強那么簡單，特步與國內(nèi)娛樂巨頭的“結(jié)盟”還有更長遠(yuǎn)的計劃，特步成為天娛傳媒在體育用品行業(yè)唯一的戰(zhàn)略合作伙伴后，天娛傳媒旗下的所有優(yōu)質(zhì)娛樂資源均已被特步搶占，包括快樂女聲10強全國巡回演唱會的冠名權(quán)、快樂女聲10強全國校園簽售推廣，以及天娛傳媒今后舉辦的其他選秀活動資源，特步都有優(yōu)先購買權(quán)。

　　特步之所以天價簽下“快樂女聲”前5名，丁水波給出的回答是“快樂女聲”與特步品牌的調(diào)性非常吻合，兩者都飽含時尚、運動和快樂的元素。“‘讓運動與眾不同’是特步倡導(dǎo)的生活方式，讓時尚、動感的快樂女生來演繹特步的品牌內(nèi)涵再合適不過了�！倍∷�波說。

　　然而，即使走時尚路線，體育還是品牌的靈魂。萬變不離其宗，只是特步強調(diào)了自己的時尚定位，走了“與眾不同”的營銷路線。

　　“不管娛樂享受也好，競技體育享受也好，都是給大家?guī)�來精神享受，娛樂與體育之間有著必然共融性，因此，贊助全運會的體育營銷無疑可以恰如其分地推廣特步的品牌形象和品牌個性。”

　　更為重要的是，作為中國的運動品牌巨頭，肩負(fù)著促進(jìn)中國體育事業(yè)發(fā)展的社會責(zé)任，贊助全運會也是特步品牌發(fā)展的必然，因此，憑借多年積累下來的商業(yè)敏感以及對體育運動的深刻理解，特步選擇在娛樂與體育之間“游走”，在做大做強娛樂營銷的同時，也大打體育營銷。

　　其實，作為中國時尚運動第一品牌，特步一直以來就“以體育為本，以娛樂為形”，丁水波認(rèn)為，只有時尚娛樂之下的體育才是運動品牌的靈魂所在，因此，除了搶點強勢娛樂資源外，特步還在體育資源上寸土必爭。

　　另外，專業(yè)資料也顯示，由于媒介的廣泛傳播和影響，體育界和娛樂界的聯(lián)系愈來愈緊密，一些體育明星進(jìn)入了娛樂界，一些娛樂明星也開始通過運動的方式詮釋時尚的理念。因此，定位于時尚運動的特步，需要的正是在娛樂和體育之間游刃有余的掌控，突出運動的娛樂效果，避開體育競爭的殘酷，倡導(dǎo)健康、時尚、運動和快樂。