鞋企搶灘秋鞋市場碩果累累

　　中國鞋網(wǎng)10月28日訊,當人們還在為天氣轉冷考慮要穿什么鞋子的時候，被壓抑了大半年的鞋企早已躍躍欲試了，似乎渴望著在這個收獲的秋季大展拳腳。據(jù)調(diào)查，受到金融危機的影響，鞋業(yè)市場與去年同期相比，今年上半年整體較差，利潤普遍減少20%左右，有的甚至還虧損。隨著經(jīng)濟逐漸地復蘇，這為鞋企下半年的發(fā)展提供一個比較可靠的大環(huán)境。從銷售日期來看，上半年只有2月～6月四個月時間，而下半年是從8月到次年1月的六個月時間，因此下半年的銷售業(yè)績對于鞋企來說至關重要。鞋企為了在下半年拔得頭籌，紛紛提前搶灘秋季市場。早在7月底就有許多商家推出了少量的秋鞋，繼而夏鞋也成為了打折的商品，而今正值秋季時節(jié)，整個鞋業(yè)市場隨處可見琳瑯滿目的秋季鞋款，鋪天蓋地的宣傳促銷，正激烈地上演著一場無硝煙的戰(zhàn)爭。

　　隨著秋季的來臨，氣溫驟降，人們開始換上保暖的衣物，當然也少不了一雙合適的鞋子，這為鞋行業(yè)帶來了廣大的市場需求。如何把握好市場機遇，滿足消費者的需要，實現(xiàn)預定的目標，企應該有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　根據(jù)春夏秋冬四季推出新產(chǎn)品，這已經(jīng)成了市場的規(guī)律。鞋企應該針對不同區(qū)域的秋季氣候特點和消費偏好，研制出適銷對路的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加符合季節(jié)化、人性化的設計理念。比如奧康集團就陸續(xù)在各個專賣店上市秋鞋，不過新上市的均為淺色、單層皮及口寬的秋鞋，皮質(zhì)厚一些的秋鞋會隨著氣候的變化相繼上市。其實，在今年奧康集團將新品上市的傳統(tǒng)四季分解成八季，即將春夏秋冬每個季節(jié)劃分為兩個小季，并針對每個小季的氣候特點設計開發(fā)新產(chǎn)品。這樣的方式開辟了新的產(chǎn)品細分市場，增加了產(chǎn)品的使用量，進而提高了市場的占有率。在銷售上要逐漸完善渠道建設，使產(chǎn)品第一時間呈現(xiàn)在消費者面前，引導需求，指導消費，并根據(jù)季節(jié)波段的地域性，利用空間換時間的策略，讓產(chǎn)品銷往有市場的地方，提高銷售量、減少庫存積壓。同時，鞋企要積極應用新產(chǎn)品上市的促銷策略，用廣告提高產(chǎn)品知名度，以折扣等促銷方式用低價格來增加消費者的購買欲望，使產(chǎn)品在短暫的季節(jié)內(nèi)被銷售出去，實現(xiàn)鞋企的利益最大化。

　　在機遇與挑戰(zhàn)并存的市場中，鞋企想要獲得一席之地，不僅要未雨綢繆，考慮好應對變化莫測市場的措施，增強抵御風險的能力，而且要因地制宜，因時制宜地做好生產(chǎn)、管理和銷售工作，完善網(wǎng)絡渠道，利用靈活的營銷策略，只有通過這樣的辛勤耕耘，鞋企才能這個金秋時節(jié)收獲累累碩果，實現(xiàn)大豐收�。ㄎ恼聛碓矗褐袊�鞋網(wǎng)）