中國女鞋品牌厚積薄發(fā)期待華麗綻放

    中國鞋網(wǎng)10月23日訊，2009中國女鞋之都國際采購節(jié)在成都市武侯區(qū)拉開了帷幕，來自意大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100余家國際知名鞋業(yè)采購商蒞臨采購節(jié)，成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場幾乎全部搶占一空。據(jù)了解，目前達成的意向性合作訂單就高達5億元。而中國女鞋之都直銷城在國際采購節(jié)開始的短短3天內，銷售量就突破了2500萬元�？梢�，即使在經(jīng)濟危機的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場依然生機勃勃。

    在中國，13億多的人口總數(shù)當中有約占48%的女性，市場調查顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。到2010年，消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組數(shù)據(jù)再一次證明了女鞋市場蘊藏著巨大的商機。隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態(tài)與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使市場不斷地壯大的原因所在。而目前看來，依然缺乏女鞋市場的長遠規(guī)劃、品牌營銷和服務環(huán)節(jié)，大多數(shù)的中國女鞋品牌同質化嚴重，款式單一，市場散亂，缺乏應有的規(guī)范……在廣闊的女鞋市場當中，想要創(chuàng)造超群絕倫的品牌，獲得生存與發(fā)展的機會，鞋企必須要付出一番努力。

    在中國女鞋里，百麗國際與達芙妮無疑是當下最大的專家，冰凍三次非一日之寒，兩者的成功都是經(jīng)過多年的打拼奮斗，才取得如今這樣的成就，這些經(jīng)驗值得其他的女鞋品牌借鑒。

　　從一開始，百麗國際就走上中高端的路線，旗下有百麗、天美意、TATA、思加圖等自有，此外還代理Bata、BCBG、Elle等多個國外品牌，還是耐克、阿迪達斯在國內最大的分銷商。從產(chǎn)品方面來看，百麗國際為了使產(chǎn)品符合時代潮流，滿足市場需求，不僅組建自己的設計師隊伍，還大量外購設計；盡管品牌眾多、產(chǎn)品規(guī)模大，但百麗國際堅持采用小生產(chǎn)流水線混合生產(chǎn)，不同款式的鞋子放到一個生產(chǎn)線上混合生產(chǎn)，這樣大大加快了生產(chǎn)的速度。百麗國際握著大量品牌紛紛進駐各大百貨商場、購物中心，品牌資源的優(yōu)勢增強了百麗國際談判能力，商場為了提高整體檔次、豐富產(chǎn)品種類，不得不與其建立“按照每月銷售收入的百分比來計算租金”的模式，這極大地降低了庫存壓力和成本風險。兩方形成了良好的合作關系，百麗國際也利用商場的連鎖布局實現(xiàn)擴張。在市場上取得成功后，百麗國際轉戰(zhàn)資本運作，于2007年在香港上市，這使百麗國際的競爭優(yōu)勢進一步地擴大。

    區(qū)別于中高端路線的百麗國際，達芙妮的定位是大眾流行。每年銷售超過2000萬雙的女鞋，讓它名副其實地成為了國內市場銷量第一的女鞋。在經(jīng)過“創(chuàng)始人被拘”、家族企業(yè)能力被懷疑、金融風暴等動蕩后，這家中國的平價鞋王再次站上市場競爭的舞臺，被低估的價值也漸漸顯現(xiàn)出來。達芙妮并沒有像百麗國際那樣外購設計，而是大部分依靠自己的設計團隊，然后通過自己的生產(chǎn)基地大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，從而大大降低了生產(chǎn)成本。將剩余的物料用在鞋面上，不僅滿足了產(chǎn)品的差異化，還提高了物料的利用率，保證達芙妮在“平價”策略之下依然可以獲得行業(yè)認可的利潤率。在營銷方面，達芙妮由之前的代理商轉向開設自營專賣店，品牌推廣店、折扣店等相繼出現(xiàn)，范圍也由商場專柜向街店拓展，這些渠道都保證了產(chǎn)品的銷售，避免了庫存積壓過多。達芙妮龐大的專賣體系，正在日益發(fā)揮出強大的競爭力。日前，達芙妮與管理著450億美元的美國TPG Capital達成協(xié)議, TPG終以5.5億元入股達芙妮，這為達芙妮的發(fā)展壯大送來了一筆可觀的資金。

    中國女鞋走上品牌道路是發(fā)展的必然，但只有像百麗國際、達芙妮這樣關注與每一個環(huán)節(jié)的協(xié)調運作，才能使品牌真正地成為鞋企的強大競爭力，即使在面對變化莫測的市場危機時，都可以從容不迫的應對。厚積薄發(fā)的中國品牌正躍躍欲試地開拓著市場，期待著他們華麗的綻放�。ㄎ恼聛碓矗褐袊�鞋網(wǎng)）