成都女鞋配飾經(jīng)營(yíng)慘淡

　　10月21日訊，眾所周知，是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，春夏秋冬需要不同的款式；女鞋更是一種隨潮流而動(dòng)的產(chǎn)品，每一年都會(huì)有不同的流行趨勢(shì)。女鞋對(duì)潮流的追求就如女人對(duì)美麗的追求，是永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭的。如此，作為女鞋的五金配飾，是否也應(yīng)該走在時(shí)尚的最前沿呢？當(dāng)筆者進(jìn)一步問(wèn)及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)或銷量時(shí)，經(jīng)銷商都用“慘淡經(jīng)營(yíng)”來(lái)概括行情。這似乎是情理之外又是情理之中的答案。由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及全球各地，被譽(yù)為“中國(guó)女鞋之都”的成都也難獨(dú)善其身。在這場(chǎng)危機(jī)里，不少中小制鞋企業(yè)紛紛倒閉，成都女面臨著“外銷無(wú)門，內(nèi)銷無(wú)市”的尷尬局面。需求降低對(duì)五金配飾的銷量造成沖擊是必然的，但筆者認(rèn)為，這里面還有另外一個(gè)重要原因，那就是經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)需求的被動(dòng)接受。在與經(jīng)銷商的交談中筆者了解到，他們都是被動(dòng)地等待著制鞋廠家來(lái)選擇商品，五金配飾在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于最下游，沒(méi)有生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，“價(jià)格戰(zhàn)”是他們搶奪市場(chǎng)的唯一方式。

　　如今，靠?jī)r(jià)格取勝的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　現(xiàn)在，中國(guó)各行各業(yè)都面臨著“大洗牌”的現(xiàn)狀，女鞋五金配飾經(jīng)銷商要想改變“慘淡經(jīng)營(yíng)”的局面，就必須變被動(dòng)接受為主動(dòng)創(chuàng)造。筆者認(rèn)為可以從以下兩個(gè)方面入手：首先是打造品牌，創(chuàng)造市場(chǎng)。眾所周知，在一個(gè)充滿選擇的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)中，品牌扮演著重要的角色，品牌與單純意義上的產(chǎn)品完全是兩個(gè)不同的概念。品牌對(duì)于消費(fèi)者而言，其價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品所提供的功能。經(jīng)銷商應(yīng)該巧妙地運(yùn)用品牌的力量變被動(dòng)為主動(dòng)，引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。

　　其次是改變經(jīng)營(yíng)管理體制。改變單純的“加工廠”經(jīng)營(yíng)模式，建立一支有實(shí)力的研發(fā)隊(duì)伍，走出去了解全球動(dòng)態(tài)，時(shí)刻把握流行資訊，永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿。

　　金融危機(jī)不僅帶來(lái)了困難，也帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　誰(shuí)先勇敢地邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)成為最后的贏家！