卡西龍童鞋導入終端渠道新模式

　　中國鞋網10月21日訊，日前，記者獲悉，金威體育旗下的卡西龍童鞋將聯(lián)合全國各地省級代理商，率先導入“省代自營店”終端渠道發(fā)展新模式。

　　這幾年來，卡西龍已在全國市場完成了網點的基礎布局。據(jù)金威體育用品有限公司營銷總監(jiān)黃聰明介紹，出于重點打造以省會及輻射能力較強的城市為核心市場的考慮，卡西龍迫切需要整合當?shù)卮�理商的經營素質、資金以及當?shù)赜绊懥Φ惹�道�?yōu)勢，確保卡西龍品牌在各個區(qū)域市場的標榜效應，這樣一來，卡西龍“省代自營店”模式應運而生。

　　　據(jù)了解，目前行業(yè)大多數(shù)經銷商還僅限“夫妻”店的現(xiàn)狀，相對缺乏區(qū)域市場整體運作規(guī)劃，銷售網絡數(shù)量雖多但整體質量不高。

　　“這兩年大多數(shù)品牌都在終端形象建設上投入很大，但這些代理商群體缺乏對終端的有效指導，各加盟終端缺少學習參考的樣板，大多數(shù)省代只是負責品牌的中轉，而沒實戰(zhàn)的品牌運營指導。”黃聰明一語直擊要害。

　　“今年以來，我們通過鼓勵省代在核心地區(qū)開自營店，總公司輔以強有力的政策支持和市場運營輔導。通過他們的自營樣板，才能給終端加盟商強有力的指導與借鑒。”

　　據(jù)介紹，“省代自營店”模式最大的優(yōu)勢是，盤活了企業(yè)與代理商的資源，規(guī)模效應，進一步強化了區(qū)域市場的拓展能力，使代理商們自身的價值得以提升。

　　此外，黃聰明表示，卡西龍將堅持自營店的樣板效應和加盟專賣店的規(guī)模效應相結合的模式，在樣板城市協(xié)助代理商開設自營店，并借助樣板的力量進行品牌推廣。同時，卡西龍也將采用系列的終端手段，對各門店逐步進行銷售指導、貨品管理指導、VIP服務指導、標準服務作業(yè)指導服務，最大限度地保障合作伙伴的利益實現(xiàn)。