助樂鞋業(yè)打造新商業(yè)模式

　　中國鞋網(wǎng)10月20日訊，據(jù)記者走訪市場了解到，相比較于從2002年末開始的晉江體育用品造牌運(yùn)動，目前的體育用品品牌的營銷行為少了些浮躁，多了些沉穩(wěn)。如果說這是整個鞋企行業(yè)走向理性化的開始，那么從資金的運(yùn)作，到終端“圈地”行為的興起，從直營分公司的方興未艾，到先進(jìn)期貨訂貨模式的風(fēng)聲水起，助樂體育品牌管理中心負(fù)責(zé)人陳總堅定地認(rèn)為：商業(yè)模式的變革是二三線品牌突出重圍的不二法門。

　　助樂公司陳總告訴記者：不管是從單純的資金運(yùn)作、或是大力度的“圈地”行為，直到需要投入重金才能運(yùn)作起來的直營分公司，對二三線品牌來說，都無法與一線品牌相抗衡。在這種時勢下，更多的企業(yè)也只能根據(jù)自己的實際情況，從自身的運(yùn)營模式入手，開啟一片全新的天地。所謂人云亦云者，在晉江的體育用品制造業(yè)中大有人在，但成功者甚少，緣何？就是因為相當(dāng)多的企業(yè)皆認(rèn)為“他山之石可以攻玉”，豈不知“桔生淮南則為橘，桔生準(zhǔn)北則為枳”。如此而來，哀鴻遍野，相當(dāng)多的企業(yè)為此付出了極其慘痛的代價。

　　記者了解到，作為一家積聚多年發(fā)展力量的成長性品牌，助樂體育深切地明白先進(jìn)的理念一定要建立在對自己充分、科學(xué)、合理的分析之上，正是基于對自身實際情況的深入分析，2009年助樂體育勇敢地提出了“打造國內(nèi)平價時尚運(yùn)動第一品牌”的“新商業(yè)模式”。此種模式是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的模式，將有利于助樂品牌進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型及其提升，并且充分地實現(xiàn)自身價值，成為新模式導(dǎo)入后的市場受益者，其核心目標(biāo)就是打造國內(nèi)平價時尚運(yùn)動的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

圖：助樂新商業(yè)模式店內(nèi)表現(xiàn)形式

　　據(jù)悉，助樂該新型商業(yè)模式將采用：承包式聯(lián)合運(yùn)營、聘用式運(yùn)營、以及零售加盟相結(jié)合的方式，做法相當(dāng)靈活！同時這種模式的最大著眼點(diǎn)在于：只要加盟助樂品牌，除了收獲日常經(jīng)營的商業(yè)利潤外，不同級別的運(yùn)營商還可根據(jù)自已的銷售情況，享有不同比例的商業(yè)分紅。在具體的渠道表現(xiàn)形式上，可以分為一級店鋪：產(chǎn)品的零售價格定位于5-129元；二級店鋪：產(chǎn)品的零售價格定位于5-99元。

　　除此之外，助樂還將采用“倉儲式平價銷售模式”策略，中間環(huán)節(jié)少，企業(yè)只收取物流派發(fā)與品牌管理固定費(fèi)用，以優(yōu)質(zhì)的商品、人人都買得起的價格定位、時尚便捷的終端賣場，展現(xiàn)一個高性價比的品牌經(jīng)營特色，在激烈而成熟的行業(yè)競爭中另辟蹊徑，出奇制勝。這種商業(yè)模式最大的特點(diǎn)在于：款式時尚、品質(zhì)保障、價格低廉、以同質(zhì)品牌產(chǎn)品零售的40-50%進(jìn)行終端銷售！這也適應(yīng)了目前市場流行的低價、精品策略，可以更大程度上滿足于消費(fèi)者多樣化的需求。從業(yè)人員少，商品成交率高、節(jié)省了人工費(fèi)用；倉儲式賣場經(jīng)營的商品以中低價為主，品種齊全，貨物充足，便于顧客配套購物。

　　所謂曲高者有可能和寡，一種新生力量的出臺，有可能會遇到前所未有的挑戰(zhàn)，特別是面對競爭極其激烈的行業(yè)市場。但助樂體育始終相信一點(diǎn)，任何一個取得快速發(fā)展的企業(yè)，一定是根據(jù)自身的實際情況，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，有創(chuàng)造性地提出鮮明發(fā)展思路。同時記者獲悉，助樂最大的自信來源于對市場的分析，由于包括產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化，甚至于營銷行為的嚴(yán)重同質(zhì)化的影響，相當(dāng)多的從業(yè)者無所適從，特別是面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重影響，更是使得相當(dāng)一部分從業(yè)者失去繼續(xù)從事體育用品事業(yè)的信心。在這種情況下，助樂全新商業(yè)模式的出臺，一定可以在混亂的市場格局下，給人以清新、充滿活力的深刻印象，從而為這種商業(yè)模式的最終成功奠定良好的基礎(chǔ)。

　　陳總還表示：“其實新商業(yè)模式的出臺只是萬里長征邁出了第一步，最為關(guān)鍵的還在于后續(xù)的合理運(yùn)作，新商業(yè)模式的出臺雖然意在加強(qiáng)渠道的扁平化，節(jié)省中間的成本支出，但助樂體育仍不會忘記合理的“分錢”。雖然新商業(yè)模式提倡經(jīng)營商標(biāo)新立異，但其旨在為參與品牌和商品塑造的各環(huán)節(jié)共同分享倉儲式銷售帶來的財富，各環(huán)節(jié)以微利進(jìn)行銷售貼合于目前體育用品具有陽光、激情創(chuàng)業(yè)精神的新一代年輕經(jīng)銷、管理團(tuán)隊的性格特點(diǎn)，我們期待通過這樣的一種模式創(chuàng)新，更好的回報社會、使消費(fèi)者得到貨真價實的商品！”

　　據(jù)了解，助樂不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是時尚運(yùn)動生活方式的傳播者、推動者。助樂正以累積而來的自信，把握時代賦予的機(jī)遇，秉持開拓、創(chuàng)新、務(wù)實、高效的企業(yè)精神，啟動“新商業(yè)模式“，通過經(jīng)營模式的創(chuàng)新、市場的戰(zhàn)略整合、各部門管理營運(yùn)能力的提升，實現(xiàn)助樂的跨越式發(fā)展，為助樂品牌事業(yè)創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績！

　　助樂，助您成功，以之為樂！ 

　　關(guān)于助樂體育

　　助樂體育用品有限公司座落于著名的中國鞋都——晉江，是一家集開發(fā)生產(chǎn)與營銷導(dǎo)向于一體的現(xiàn)代化大型鞋服企業(yè)。公司現(xiàn)有員工2000多人，擁有面積4萬多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，6條國際一流的生產(chǎn)流水線，鞋類年產(chǎn)量達(dá)500萬雙。

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