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百麗內(nèi)銷和特許經(jīng)營(yíng)為王牌

2009-10-14 10:50:10 來源：理財(cái)周報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月14日訊，百麗國(guó)際(8.17,0.03,0.37%,經(jīng)濟(jì)通實(shí)時(shí)行情)實(shí)際控制人鄧耀及其女兒鄧穎詩持有39.69%股份，市值192.77億元。

　　上世紀(jì)50年代鄧耀開始當(dāng)學(xué)徒，60年代擁有自己的小型工廠，70年代初自設(shè)鞋店，到70年代末，他就已經(jīng)開始跟內(nèi)地工廠合作，生產(chǎn)皮鞋在香港出售。當(dāng)時(shí)，他是除國(guó)貨公司以外，惟一跟內(nèi)地工廠買鞋的香港人，而Belle（百麗）這個(gè)品牌，也在1979年于香港面世。1987年，他決定在深圳自設(shè)廠房生產(chǎn)，將從設(shè)計(jì)到出貨的時(shí)間縮短到3個(gè)月。

　　1992年，這位香港人到深圳創(chuàng)建百麗集團(tuán)，他的多種經(jīng)歷濃縮到自己所創(chuàng)辦的企業(yè)上。當(dāng)時(shí)，不少在內(nèi)地設(shè)廠的港商，最多只能爭(zhēng)取到10%至15%內(nèi)銷權(quán)，但鄧耀是第一個(gè)早年將外國(guó)經(jīng)驗(yàn)帶回內(nèi)地的港人，他能為工廠爭(zhēng)取到30%的內(nèi)銷權(quán)，加速了他全力發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐。

　　深圳百麗工廠最初主要為香港品牌代加工。但是，鄧耀看到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)需求逐步增長(zhǎng)，于1993年在內(nèi)地開出第一家百麗零售店。

　　起初在深圳和廣州以批發(fā)的模式，賣貨給來自各地的批發(fā)商，但好景不長(zhǎng)，冒牌假貨立即出現(xiàn)。“有些假貨甚至在賣真貨的商店門前售賣，也有些訛稱來自臺(tái)灣�！睘榱吮Ｗo(hù)品牌，1994年他決定開設(shè)專賣店，并以特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，杜絕市場(chǎng)上假貨的銷售途徑。

　　在創(chuàng)業(yè)之初就有強(qiáng)烈品牌意識(shí)的百麗董事長(zhǎng)鄧耀，極力擺脫OEM的制造路線，并從1995年開始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)。兩年后，百麗和16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，此舉為百麗贏得了寶貴時(shí)間和巨大的市場(chǎng)空間。

　　特許經(jīng)營(yíng)模式果然見效，令鄧耀的生意迅速發(fā)展，亦間接促使鄧耀于1998年停止百麗在港的銷售，全力發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地的百麗品牌，發(fā)展較香港好，令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港，并發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)在，鄧耀已通過代理商，打開了在日本和新加坡的市場(chǎng)，并將會(huì)在紐約開設(shè)專賣店。

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