B2C網(wǎng)站成名牌庫存鞋消化渠道

　　中國鞋網(wǎng)10月05日訊 “火爆款僅售89元(包郵)”、“本周熱銷耐克男士足球鞋減價50％”……打開好樂買、拍鞋網(wǎng)、樂淘族、酷噻這些網(wǎng)站，降價廣告十分刺激，耐克、阿迪達斯(以下簡稱阿迪)、彪馬、卡帕、茵寶等價格不菲的運動鞋多在7.5折左右，低的可到3.8折。

　　這么便宜，還免費送貨上門，是正品嗎?這是網(wǎng)友普遍提出的疑問。而“絕對正品”恰恰是這些網(wǎng)站的承諾。為什么會冒出這么多“網(wǎng)上鞋店”?耐克、阿迪怎么會如此甩賣?

　　網(wǎng)站瞄上名品庫存

    短短半年間，拍鞋網(wǎng)、好樂買、樂淘族、酷噻等一系列網(wǎng)上鞋店嶄露頭角，而在他們的網(wǎng)頁上，耐克、阿迪、三葉草、匡威、李寧等10多個品牌的上千款運動鞋“匯聚一堂”，價格低得驚人。

    這些網(wǎng)站不是淘寶的網(wǎng)店，更像是當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)之類的B2C網(wǎng)站。這些網(wǎng)站上每款產(chǎn)品都配8張不同方向的圖片，寫清在柜臺銷售的貨號，并都標注著“貨到付款，假一罰十”，開通了300多個城市免費送貨。但與品牌專賣店不同，很多產(chǎn)品的尺碼不全。

    “我們賣的是正品，與品牌供貨商簽了協(xié)議的，與實體折扣店一樣，只不過把產(chǎn)品擺在了網(wǎng)上�！焙脴焚I客服人員說。

    樂淘族的工作人員告訴記者，網(wǎng)店相當于品牌的工廠店或者折扣店，完全是正品庫存，不過價格便宜，甚至比實體折扣店更便宜點，因為沒有實體店鋪的租金等費用。

    名牌遭遇庫存危機

    耐克、阿迪等品牌如此多的庫存在網(wǎng)上、實體折扣店銷售，是遇到了什么問題嗎?

    在濟南世購尾貨基地做耐克、阿迪等尾貨代理的李先生說，他不是太明白這些網(wǎng)站的運作模式，但從經(jīng)營情況看，金融危機確實影響了這些品牌的銷售，庫存在增加。

    從這些運動品牌中國代理公司的財務報告和經(jīng)營動向也能看出某些信息。百麗集團是耐克和阿迪在中國內(nèi)地的最大代理商之一，旗下還代理卡帕、彪馬、銳步、匡威和李寧。根據(jù)集團的相對收入，百麗集團將耐克和阿迪劃分為一線品牌，其余為二線品牌。近日，百麗集團公布了2009年上半年的財務報告，報告顯示，今年上半年，耐克和阿迪收入同比僅增長2.5％，而二線運動品牌收入同比減少了11.3％。今年上半年關閉了346家運動服飾店鋪，其中304家為二線品牌店。

    百麗集團半年報認為，運動品牌市場延續(xù)了2008年下半年以來的低迷，仍是“去庫存化”的過程，原因是各品牌過高地估計了2008年奧運會的效應，仍在消化奧運前較多的存貨泡沫。由于店鋪調(diào)整、市場仍舊疲軟，今年下半年銷售規(guī)模難有同比增長。因為推廣不利，百麗還將代理的意大利運動品牌FILA賣給了安踏。

    達芙妮國際也是運動產(chǎn)品的代理商之一，其半年報顯示，上半年已關閉21家代理的阿迪門店和20家耐克門店。

　　正品進入便宜時代

    “網(wǎng)上鞋店”這種模式在國外已取得很好的盈利效果。

　　美國的“鞋業(yè)亞馬遜”Zappos是行業(yè)的一個標桿，該網(wǎng)站由華裔才俊謝家華創(chuàng)辦，在網(wǎng)上銷售便宜的品牌鞋。他開創(chuàng)了8個角度為鞋子拍照的模式，以方便顧客挑選。這種模式獲得了巨大成功，2007年通過在線銷售實現(xiàn)銷售收入8.4億美元，占美國當年鞋類網(wǎng)絡市場總值30億美元的28％。2009年7月，亞馬遜以8.47億美元收購了Zappos。

　　拍鞋網(wǎng)、好樂買、樂淘族、酷噻等商務網(wǎng)站的模式與Zappos類似，似乎都有很強大的投資方。好樂買在傳統(tǒng)紙媒大手筆做推廣廣告，而樂淘族更由原百度高管執(zhí)掌。

　　這些網(wǎng)站之間競爭激烈，也開始打價格戰(zhàn)，有的號稱最低，甚至稱“比打劫還過癮”。比如一款原價599元的彪馬女鞋，打過折后網(wǎng)上銷售價格為239元，而有的網(wǎng)站與銀行信用卡合作再降低折扣，最低只有原價的3.8折。

　　名品運動鞋成為B2C網(wǎng)站新寵––– 對于飽受庫存困擾的名牌來說，這是一個新的消化渠道;對于網(wǎng)站來說，盈利模式良好;對于消費者來說，正品進入了便宜時代。