安踏打造金牌戰(zhàn)略 建立冠軍品牌

　　中國鞋網(wǎng)9月29日訊 2009年初夏，當(dāng)安踏簽約中國奧委會，成為“2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”、“2009-2012年中國體育代表團(tuán)合作伙伴”的消息剛剛傳出的時候，一度成為媒體和行業(yè)熱議的話題：大手筆投入的背后，安踏的底氣從何而來？安踏又能如何讓這一“黃金權(quán)益”能夠體現(xiàn)出“黃金效果”？

　　行勝于言，雖然長達(dá)4年的合作才剛剛開始，但安踏嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的市場行動表明：“永不止步”的這關(guān)鍵一步，走得穩(wěn)健而堅實(shí)。  

    多管齊下 大戰(zhàn)略日益清晰

    距離2010年第16屆亞運(yùn)會還有14個月，與中國奧委會合作的第一槍已經(jīng)成功打響。日前，“中國光芒 由你閃耀――安踏2010年亞運(yùn)會中國代表團(tuán)領(lǐng)獎裝備設(shè)計大賽”正進(jìn)行得如火如荼。設(shè)計師、學(xué)生，體育粉絲們各顯神通，拉開了未來一系列旨在促進(jìn)奧林匹克運(yùn)動與中國體育發(fā)展的宣傳推廣活動的亮麗篇章。

    尤為醒目的是，以網(wǎng)絡(luò)為載體的新興應(yīng)用正在成為安踏深化與奧委會合作優(yōu)勢，增加品牌競爭力的手段之一，這也顯示了安踏自身的品牌活力和敏銳的消費(fèi)者溝通意識。

    8月16日，安踏華東地區(qū)最大的旗艦店落戶南京夫子廟，與在南京地區(qū)已有的安踏專賣店共同組成多層次的“店鋪矩陣”。根據(jù)安踏2009年中期財報顯示，截止到2009年6月30日，安踏在中國已有6,129家安踏店及10家安踏旗艦店，強(qiáng)大的終端優(yōu)勢，強(qiáng)化了冠軍精神的落地效用，成為落實(shí)“黃金權(quán)益”的有效手段。

    事實(shí)上，早在一年之前，在參與COC贊助競標(biāo)之前，安踏已經(jīng)為這次合作做好了全面的準(zhǔn)備。在安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠眼里，這個項目是安踏提升品牌的一個快速通道，必須拿下。2008年春天，丁世忠對中國奧委會表達(dá)了安踏希望成為2012年中國奧委會（COC）合作伙伴的愿望。在隨后的競標(biāo)中，丁世忠的執(zhí)著，為中國奧委會留下了深刻的印象。安踏團(tuán)隊找到各種機(jī)會，向體育總局領(lǐng)導(dǎo)講述安踏未來的宏大目標(biāo)與具體計劃�！鞍蔡ぴ谖磥硎袌鐾茝V、參賽配合等方面下的工夫和所做的努力要比另外幾家競標(biāo)公司付出的多得多�！� 中國奧委會市場開發(fā)部主任馬繼龍這樣評價。

    打造金牌戰(zhàn)略 建立冠軍品牌

    在丁世忠的心中，一直期望著，安踏哪天能夠代表中國，站在品牌的至高點(diǎn)。而此次與中國奧委會簽約，無疑將丁世忠的這一夢想變成了現(xiàn)實(shí)。從2009年9香港東亞運(yùn)動會、到2012年倫敦夏季奧運(yùn)會，在未來四年內(nèi)億萬國人心之所系的全部11項國際奧林匹克重大賽事中，中國體育健兒在領(lǐng)獎臺上所披掛的代表榮譽(yù)的戰(zhàn)袍都由安踏提供。

    這樣的品牌露出機(jī)會，安踏與冠軍、與金牌、與領(lǐng)獎臺最高處的緊密結(jié)合，“民族+金牌+奧運(yùn)”的疊加優(yōu)勢在公眾心目中造成的深刻影響力，無疑將為安踏品牌形象的提升帶來巨大的推動作用。

    依托“黃金權(quán)益”，打造“金牌戰(zhàn)略”，實(shí)踐冠軍品牌，思路清晰，目標(biāo)明確，但安踏的獲益顯然不止于此。還有囊括產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)文化等領(lǐng)域的綜合實(shí)力。與中國奧委會合作，正在成為安踏在上述領(lǐng)域全面提升的契機(jī)：裝備方案的提供，歷經(jīng)奧林匹克合作的考驗，促使安踏在設(shè)計和產(chǎn)品領(lǐng)域，向更高的標(biāo)準(zhǔn)挺進(jìn)；針對COC形象定位需求的產(chǎn)品體系的提升；品牌形象的高端化，這一切都在井然有序地展開。這一切都在為安踏品牌核心競爭力的豐富，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

    熟悉的新挑戰(zhàn)

    與中國奧委會的合作，對于安踏來說，即是前所未有的經(jīng)歷，卻又駕輕就熟。正如安踏的品牌精神所言，“永不止步”，在安踏的企業(yè)基因中，始終不缺乏前進(jìn)的勇氣和動力。安踏從來不畏懼創(chuàng)新，從來不畏懼與高端資源、新興資源的合作與開拓。在安踏的企業(yè)發(fā)展歷程中，始終保持著自信，始終保持著向上的渴望和努力。

    安踏的冠軍情緣由來已久：從1999年開始，安踏率先攜手乒乓球冠軍孔令輝，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV5上，播出兩個月后，實(shí)現(xiàn)了銷售的巨額提升。2000年的悉尼奧運(yùn)會上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍，更使安踏品牌隨之家喻戶曉。自此以后，明星代言成為本土體育競相效仿的重要營銷手段。

   如今，在安踏的明星陣列中不但包括家喻戶曉的NBA球星斯科拉，包括中國網(wǎng)球一姐鄭潔，還包括世界排名前列的女子網(wǎng)球明星伊蓮娜•揚(yáng)科維奇。在中國，安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機(jī)”，常年贊助中國男子籃球CBA聯(lián)賽、全國排球聯(lián)賽、全國排球錦標(biāo)賽、全國排球大獎賽等專業(yè)賽事。每年為152支專業(yè)球隊、4000人次，提供300多個款色，覆蓋26個尺碼，共計20萬件/雙以上的產(chǎn)品。強(qiáng)勢的明星陣列和體育資源陣列，既充分展示了安踏作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一的強(qiáng)勁實(shí)力，也更體現(xiàn)了安踏的戰(zhàn)略眼光以及不斷追求提升的勇氣。

    再快0.01秒，再高1厘米，體育精神的精髓在于不斷挑戰(zhàn)，執(zhí)著超越，運(yùn)動員的不斷努力，一再地超越科學(xué)家推出的理論極限，這就是人類得以不斷前進(jìn)的最精髓的體育精神。這種精神在安踏身上得到了全面的體現(xiàn)，自成立以來不斷挑戰(zhàn)自我，持續(xù)創(chuàng)新，不斷超越，最終成就一個充滿斗志和信心的中國體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以與中國奧委會的合作，對于安踏來說，才能夠駕輕就熟，這只不過是安踏經(jīng)歷過的無數(shù)次挑戰(zhàn)中，新的一輪挑戰(zhàn)而已。