匹克上市將新開(kāi)1000家店

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月29日訊  匹克體育（1968.HK）9月29日將在港交所掛牌,以4.1港元發(fā)行價(jià)計(jì)算,匹克的IPO將募資17億港元,高于此前預(yù)估的15億港元。不計(jì)超額配股權(quán),匹克上市后總股本為20.98億股,公司總市值86億港元,許景南家族共持有匹克約61%股權(quán),以此計(jì)算,許氏家族身家逾52億港元。上市前夜,公司首席執(zhí)行官許志華接受了本報(bào)專(zhuān)訪。

　　三輪融資

　　《21世紀(jì)》:自昊嘉2005年給公司提出上市建議,為何這一步走得這么遲,上市地點(diǎn)為何選擇了香港？

　　許志華:昊嘉可以說(shuō)是公司財(cái)務(wù)投資者,更多有財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色。昊嘉2005年給公司提出上市建議,我們才有了上市的想法。這筆投資直到2007年1月才落實(shí),原因在于公司與昊嘉簽訂協(xié)議時(shí)約定,公司2006年的財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后,資金才到位。

　　引入紅杉投資,應(yīng)該說(shuō)是公司真正部署上市的開(kāi)始,紅杉是美國(guó)的私募基金,一方面可以為我們爭(zhēng)取到更多國(guó)際資源,另一方面也可以為我們提供部分資金用于企業(yè)發(fā)展。所以公司上市的想法早,但準(zhǔn)備時(shí)間更長(zhǎng)。公司原計(jì)劃2008年上市,但由于市場(chǎng)原因,不得不推遲。

　　上市地點(diǎn)的選擇,公司是這樣考慮的:公司的定位是國(guó)際化百年老店,在市場(chǎng)、資本與股東結(jié)構(gòu)方面都希望能?chē)?guó)際化,這就需要境外上市。香港講中文,易于溝通,離公司的主要市場(chǎng)近,港交所影響很好,所以選擇香港。

　　《21世紀(jì)》:匹克是如何選擇這三輪融資的？

　　許志華:昊嘉入股是公司第一輪融資。第二輪融資則始于2007年,最早引入的投資者是紅杉,其后又引入深圳創(chuàng)新投等多個(gè)小股東組成的股東團(tuán)隊(duì)。公司最初計(jì)劃2008年上市,引入創(chuàng)新投等小股東團(tuán)隊(duì)時(shí),公司與其簽訂協(xié)議,如果2009年4月底前公司未能上市,將以高于他們投資額的條件為他們提供退出機(jī)制。

　　市場(chǎng)原因上市延遲到今年9月。今年4月進(jìn)行第三輪融資,一部分原因是要支付部分第二輪融資的退出資金,另外則是考慮投資者選擇,能否為公司帶來(lái)延伸效應(yīng)。

　　第三輪融資,公司引入了建銀國(guó)際與聯(lián)想投資,2008年11月,建銀國(guó)際與聯(lián)想向我們表達(dá)了入股的想法,后來(lái)達(dá)成協(xié)議。

　　建設(shè)銀行是公司主要往來(lái)賬戶(hù)銀行,預(yù)期未來(lái)在授信與融資方面可以為公司提供幫助。選擇聯(lián)想投資,一方面柳傳志本身是著名的企業(yè)家,聯(lián)想公司有較好的品牌效應(yīng)與影響力,對(duì)公司品牌的提升與業(yè)務(wù)拓展,都有積極的促動(dòng)作用。

　　投資,肯定是希望取得好的投資回報(bào)。匹克三年銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率在80%,公司高的增長(zhǎng)率與運(yùn)動(dòng)品牌未來(lái)的發(fā)展前景應(yīng)該是他們更看重的。

　　30%-40%增長(zhǎng)率

　　《21世紀(jì)》:在募資用途方面,同業(yè)的361度,38.9%用于推廣及贊助,而匹克將有48.3%用于廣告及營(yíng)銷(xiāo),這一策略,是否存在過(guò)于依賴(lài)廣告與營(yíng)銷(xiāo)而非對(duì)品質(zhì)或研發(fā)投入的隱憂(yōu)？

　　許志華:表面上看來(lái),公司募資中的大部分用于廣告及營(yíng)銷(xiāo),而非支持主業(yè)的發(fā)展。但實(shí)際上,公司募資的近20%是用于產(chǎn)品研發(fā)與擴(kuò)大生產(chǎn)的,這是其一。另外,經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,公司在產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)能方面已經(jīng)有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn),加之僅有40%的鞋類(lèi)生產(chǎn)與10%的服裝生產(chǎn)是由公司自己在做,其他均為外包。可以說(shuō),公司在產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)方面已比較成熟,是公司的優(yōu)勢(shì)所在。

　　另一方面,對(duì)于許多中國(guó)企業(yè)來(lái)講,品牌與渠道往往是發(fā)展的短板,這也是公司目前希望大力提升的。通過(guò)投入,鞏固品牌影響力、拓展渠道,其目的正是為促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,從真正意義上講,這部分投入也是用于支持主業(yè)的發(fā)展。在做好品質(zhì)與保證生產(chǎn)的前提下,提升品牌與拓展渠道是當(dāng)務(wù)之急。

　　《21世紀(jì)》:匹克的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)目標(biāo)？

　　許志華:未來(lái)我們的策略就是做專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌,通過(guò)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)大眾的專(zhuān)業(yè)感受,提高更多性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。NBA與公司已有很長(zhǎng)合作時(shí)間,NBA球員比賽穿匹克的鞋,本身就印證產(chǎn)品質(zhì)量。2006年至2009年,公司三年銷(xiāo)售額復(fù)合增長(zhǎng)率均為80%,可以說(shuō),與提升品牌和拓寬渠道有很大關(guān)系,未來(lái)我們也將在這方面下功夫。但長(zhǎng)期來(lái)看,我們的復(fù)合增長(zhǎng)率不可能一直維持在80%,但5年內(nèi),我們還是把目標(biāo)定在30%-40%。

　　產(chǎn)品線延伸方面一定會(huì)做,未來(lái)也會(huì)涉足網(wǎng)球、足球與跑步運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域。

　　從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看,運(yùn)動(dòng)品牌的單品牌、單款式能取得成功,短期來(lái)講,公司的主要精力仍將用于提升匹克這個(gè)品牌,當(dāng)公司盈利水平達(dá)到一定程度,也不排除通過(guò)并購(gòu)開(kāi)展多品牌運(yùn)作的可能性,公司的戰(zhàn)略是資源配置國(guó)際化,國(guó)際國(guó)內(nèi)的收購(gòu)都有可能性,但現(xiàn)階段尚無(wú)計(jì)劃。

　《21世紀(jì)》:你在招股時(shí)談到兩年內(nèi)將毛利率提升至40%,對(duì)比2008年的32.5%與今年上半年38.2%的毛利率,這一計(jì)劃是否有些激進(jìn)？

　　許志華:在原材料價(jià)格波動(dòng)不太可能太大的前提下,提升毛利率看來(lái)是有些難度,但公司今年上半年的毛利率已達(dá)到38.2%,相比去年有6個(gè)百分點(diǎn)的提升,這一數(shù)字離40%已不太遠(yuǎn),所以我認(rèn)為兩年內(nèi)毛利率達(dá)到40%應(yīng)該不難。

　　公司的策略就是多提供一些毛利率較高的產(chǎn)品,比如NBA簽名籃球鞋,銷(xiāo)售上量,將能提升整體毛利率。另外,公司也將提高分銷(xiāo)商分銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格,但產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格不會(huì)有變化,原因在于我們提高分銷(xiāo)商產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí),也將更多為他們提供支持,幫助他們提升銷(xiāo)售量,保證分銷(xiāo)商的總體利潤(rùn)。

　　開(kāi)店計(jì)劃

　　《21世紀(jì)》:公司今、明兩年的開(kāi)店計(jì)劃如何？在銷(xiāo)售模式方面,你是否維持向分銷(xiāo)商開(kāi)放零售權(quán)？你如何看待未來(lái)幾年中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)市場(chǎng)與行業(yè)前景？

　　許志華:今、明年預(yù)計(jì)將各新開(kāi)1000家店。我們對(duì)分銷(xiāo)商開(kāi)放零售權(quán),原因在于可以給分銷(xiāo)商提供更大靈活性,分銷(xiāo)商可以自己控制渠道,總體效應(yīng)則是助于我們靈活控制庫(kù)存。

　　中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)廣闊,未來(lái)將有高速發(fā)展,而運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),但單品做大可以說(shuō)已從春秋進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,未來(lái)優(yōu)質(zhì)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)將加劇。