中國溫州鞋業(yè)的四大缺失

    【中國鞋網(wǎng)】“世界鞋業(yè)看中國，中國鞋業(yè)看溫州”，這是10年前業(yè)內(nèi)人士的共識。然而近幾年，被譽(yù)為“中國鞋都”的溫州，鞋行業(yè)光環(huán)已漸漸褪去。

    2008年，百麗國際的鞋業(yè)銷售額已經(jīng)達(dá)到179億，這幾乎是溫州前30名內(nèi)銷鞋企的總銷售額。百麗同樣在2008年表現(xiàn)不凡的是，達(dá)芙妮單個(gè)品牌銷售50多億，李寧60億，安踏40多億。這些數(shù)字，已將溫州鞋業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后邊。

    以上這些中國鞋業(yè)的翹楚品牌，大部分和溫州鞋業(yè)同時(shí)起步，但是何緣由，讓曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的溫州鞋黯然失色。面對他們的意氣風(fēng)發(fā)，溫州鞋業(yè)如美人遲暮，沉重的步履，令人扼腕。

    現(xiàn)在的事實(shí)總是過去的結(jié)果，筆者認(rèn)為溫州鞋業(yè)在發(fā)展中的四大缺失，造就了今天的現(xiàn)實(shí)。

    緩慢的國際化合作步伐

    實(shí)際上，分野早在上世紀(jì)中后期就開始潛伏。在略微有些資本后，溫州鞋企紛紛選擇了盲目擴(kuò)大廠房生產(chǎn)線，在規(guī)模上進(jìn)行擴(kuò)張。而百麗、達(dá)芙妮則選擇了向NIKE、ADIDAS尋求鞋業(yè)零售和品牌真經(jīng)，在質(zhì)上積極深入。多年來與國際一線品牌的合作，不單單成為百麗和達(dá)芙妮業(yè)績的重要支撐（2008年百麗業(yè)績上漲主要來自運(yùn)動服飾），更關(guān)鍵的是，他們從NIKE和ADIDAS身上學(xué)到了鞋業(yè)零售管理模式的要義。如何采購、如何進(jìn)行產(chǎn)品組合、如何合理地做零售渠道建設(shè)……

    要成功就要和成功的品牌合作，就要向成功的企業(yè)學(xué)習(xí)。這種國際化合作，無疑為百麗和達(dá)芙妮今日的輝煌奠定了深層次的基礎(chǔ)。在向國際化邁進(jìn)的道路上，奧康雖然作為溫州鞋業(yè)代表，第一個(gè)吃了螃蟹，在與意大利的GEOX和萬利威德的合作中受益匪淺，但一個(gè)企業(yè)的國際化合作難以成為推動整個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量。

     緩慢的資本運(yùn)作步伐

      如果沒有安踏上市揭開晉江鞋業(yè)如今洶涌澎湃的真面目，溫州鞋業(yè)或許還沉浸在10年甚至5年前對于“泉州鞋業(yè)是溫州鞋業(yè)的小弟弟”的印象中。安踏上市后，市值最高逼近300億，它利用資本市場上20多億的融資，瘋狂地攻城掠地，2009年6月5日終端網(wǎng)點(diǎn)突破6000個(gè)，2009年簽下中國奧委會歷史上最大的贊助單……包括特步、36ic、鴻昌爾克、野力等上市企業(yè)在內(nèi)，泉州鞋業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)資本化運(yùn)作的品牌集群。

    反觀溫州鞋業(yè)，在“反正不缺錢花，上市沒多大必要”的論調(diào)下荒蕪了青春。直到看到百麗動輒以幾億甚至十幾億收購妙麗、SENDA，安踏以年薪200萬甚至上千萬從彪馬、阿迪、聯(lián)想吸引來高級職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，才慌了神，匆忙制定上市計(jì)劃，卻又逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在出手幾千萬收購、兼并或與國際品牌合作時(shí)，溫州鞋業(yè)已經(jīng)感到捉襟見肘。

    高級職業(yè)化人才缺失

    另一個(gè)制約溫州鞋業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是，高級職業(yè)經(jīng)理人才的缺失。和泉州、廣東鞋業(yè)相比，溫州鞋行業(yè)至今仍未形成一個(gè)高級職業(yè)經(jīng)理人才庫。有專家認(rèn)為，這一方面是城市環(huán)境對高級人才的吸引力不夠所致，而另一方面，也和溫州鞋行業(yè)企業(yè)家對高級人才的認(rèn)識、使用和培養(yǎng)的職業(yè)化程度不夠有關(guān)。多年來，土生土長培育成的老板文化，在遇上現(xiàn)代化企業(yè)制度之后，仍難有所改變。而以安踏為代表的晉江鞋企，正在利用自己上市公司的平臺，逐漸完善的企業(yè)制度，到處網(wǎng)羅專業(yè)化人才。

    產(chǎn)品研發(fā)思路和對潮流把握的缺失

    溫州鞋業(yè)發(fā)展到今天，出現(xiàn)了三個(gè)同質(zhì)化：一是產(chǎn)品的同質(zhì)化，二是管理模式的同質(zhì)化，三是零售渠道的同質(zhì)化。其中，最嚴(yán)重的同質(zhì)化當(dāng)屬產(chǎn)品的同質(zhì)化。這里有一個(gè)被廣泛傳頌的例證，有營銷專家指出，在溫州五馬街，從五個(gè)溫州品牌鞋店里各拿出10雙鞋，撕去商標(biāo)后，款式和風(fēng)格幾乎雷同。

    盡管每家溫州鞋企每年都宣稱加大研發(fā)設(shè)計(jì)的投入力度，但從每年每季的市場表現(xiàn)來看，溫州鞋業(yè)的研發(fā)相當(dāng)?shù)谋壤�仍停留在模仿和跟隨上。還沒有幾家企業(yè)能擁有強(qiáng)大專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能每年每季去研究和跟蹤國際流行的時(shí)尚潮流。