特步在娛樂圈占據“山頭”

　　中國鞋網9月25日訊 9月22日，特步總裁丁水波宣布與天娛傳媒有限公司簽訂協議，快樂女聲五強成為特步代言人，這意味著中國動向(5.12,0.01,0.20%)牽手華誼兄弟半年后，特步在娛樂圈也占據了一個規(guī)模相當的“山頭”。

　　聯手天娛傳媒，對于丁水波來說意義很多，最消極的意義可能在于快樂女聲的娛樂資源至少不會被對手所用，正如特步等國內企業(yè)在二、三線城市繁華商業(yè)地區(qū)一條街最多開8家店鋪一樣，將地盤占光后，耐克、阿迪達斯這樣的跨國品牌已經沒有多少立錐之地。

　　飽和式開店

　　丁水波10歲前就開始賣冰棍和甘蔗，與同在福建晉江的安踏老板丁志忠曾經是同班同學，有諸多相似之處，今年39歲的丁水波與丁志忠?guī)缀跬�齡，兩人早早開始下海經商，但是在后來的發(fā)展過程中，丁志忠走上專業(yè)體育用品的道路，丁水波則轉向時尚運動產品。

　　1994年，安踏品牌創(chuàng)立，1999年簽約孔令輝作為形象代言人，安踏專業(yè)體育用品企業(yè)的形象在全國迅速竄紅。在同一段時間，丁水波的品牌還沒有創(chuàng)立，正在埋頭做運動鞋的代工，丁水波對CBN記者表示：“9年前我們的產品百分之百都是OEM用于出口，從進入國內市場、創(chuàng)立品牌的角度，我們是晉江最晚的企業(yè)之一�！�

　　在代工利潤一減再減，甚至逼近成本的情況下，2001年“外銷王”丁水波開始轉向國內市場，創(chuàng)立“特步”品牌，時尚運動戰(zhàn)略開始成形，丁水波說：“凡是啟動一個品牌，首先要盤點自己的資源。在體育用品市場，有兩個層面，一個是運動用品，年輕人喜歡打球一類的運動，需要專門的運動用品；另外一個層面他們也有自己的個性和偶像，他們喜歡音樂，這是一個新的市場，我們選擇的就是這個市場。然后是行銷問題，當時年輕人最向往的偶像是謝霆鋒，他帶有叛逆和激情，非常適合做我們的代言人。從產品上來看，我們設計的風火鞋是紅色的，當時運動鞋的顏色以黑白灰為主，紅色很另類。這些因素綜合作用下，我們一款風火鞋賣了120萬雙，打破了單項運動產品的紀錄。”

　　雖然是國內體育用品市場的后來者，丁水波在銷售渠道的擴張上卻相當兇猛。截至今年6月30日，特步品牌零售店數量達到5405家，與今年年初相比增加349家。

　　搶占娛樂圈資源

　　丁水波擴張銷售渠道的兇猛同樣體現在娛樂資源的獲得上。2001年開始，謝霆鋒作為代言人，讓特步風生水起，在謝霆鋒的人氣有減退端倪的時候，2008年，特步簽下潘瑋柏、蔡依林、TWINS在內的明星，娛樂明星隊伍再度擴容。

　　與天娛傳媒合作后，快樂女聲五強江映蓉、李霄云、黃英、郁可唯、劉惜君加盟，加上原來的謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林和蔡卓妍，特步旗下的娛樂明星代言人已經有9人。除了代言人資源之外，特步成為天娛傳媒在體育用品行業(yè)唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，天娛傳媒旗下的主要娛樂資源包括10份快樂女聲十強全國巡回演唱會的冠名權，快樂女聲十強全國校園簽售推廣，與特步共享，特步還享有天娛傳媒今后舉辦的其他選秀活動資源的優(yōu)先購買權。

　　今年2月，中國動向宣布與華誼兄弟合作，從影視劇的植入式營銷開始試水，并借助華誼兄弟眾多的明星資源拓展到推出明星系列的生產線，包括服裝、鞋款、配飾等一系列產品。競爭對手的這一舉動在丁水波心中掀起多大的波瀾無人知曉。

　　但是拿下“快樂女聲”讓丁水波十分滿意。據說在談判成功的當晚，丁水波與天娛傳媒老板龍丹妮等喝下了四瓶紅酒。而丁水波與龍丹妮從落座到簽下數千萬元的協議只用了兩個小時左右的時間。丁水波如此投入，原因在于“快樂女聲”對校園人群的高吸引力，正如當年謝霆鋒對年輕人的魅力難以抵擋。