天蘭尾貨鞋城登陸建文新世界

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月25日訊  位于建文新世界商廈二樓的建文淘匯城9月5日開業(yè)之后，受到了眾多鄭州消費(fèi)者的關(guān)注。近日，天蘭尾貨鞋城斥資千萬(wàn)，將進(jìn)駐建文新世界商廈三樓，欲打造中原第一家專業(yè)尾貨鞋城。9月30日，這家尾貨鞋城將正式開業(yè)，這無(wú)疑又將成為鄭州商業(yè)備受關(guān)注的又一個(gè)焦點(diǎn)。

　　打造專業(yè)尾貨鞋城

　　據(jù)介紹，位于建文新世界商廈三樓的尾貨城面積達(dá)到5000平方米，主要經(jīng)營(yíng)品牌男女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋等。這家即將開業(yè)的尾貨鞋城的老東家——“北京天蘭尾貨鞋城”可謂來(lái)頭不�。褐袊�(guó)尾貨商城最具影響力品牌、中國(guó)品牌影響力500強(qiáng)、尾貨鞋城第一家、商務(wù)部商貿(mào)企業(yè)信用管理技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)首批試點(diǎn)單位、品牌與服務(wù)雙優(yōu)企業(yè)。

　　天蘭尾貨鞋城目前在北京有5家分店，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)門類涵蓋300余個(gè)國(guó)內(nèi)外知名鞋類品牌，成為1000余家廠商、總代理處理庫(kù)存尾貨的專業(yè)平臺(tái)，是代理商們最直接、最便利、最有效處理庫(kù)存的銷售渠道，在北京天蘭每天至少為批發(fā)商處理5萬(wàn)雙鞋。天蘭尾貨鞋城總經(jīng)理吳大局說(shuō)，5家店一天的流水總額超過(guò)300萬(wàn)，一年的營(yíng)業(yè)收入突破10個(gè)億，這次北京天蘭尾貨鞋城進(jìn)駐鄭州也是砸下千萬(wàn)巨資，相信讓鄭州老百姓得到實(shí)惠的同時(shí)，也能讓商場(chǎng)自身獲得發(fā)展。

　　吳大局告訴記者，現(xiàn)在鄭州鞋類商品銷售還處在傳統(tǒng)模式下的競(jìng)爭(zhēng)中，而鄭州天蘭尾貨鞋城的出現(xiàn)必將引發(fā)同行業(yè)內(nèi)一場(chǎng)新的變革。傳統(tǒng)的服裝鞋類零售模式是這樣的，廠家以很低的價(jià)格向一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)貨，一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)商品加價(jià)后再批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷商，產(chǎn)品往往要倒手幾次才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這無(wú)形中抬高了產(chǎn)品價(jià)格增加了消費(fèi)者的購(gòu)買支出，而且由于是正品，出廠價(jià)也會(huì)比較高。而天蘭尾貨鞋城的進(jìn)貨渠道與傳統(tǒng)商場(chǎng)截然不同，它經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大部分都是外貿(mào)尾單、廠家?guī)齑娣e壓、換季、流通環(huán)節(jié)積壓產(chǎn)品、銷售環(huán)節(jié)滯賣產(chǎn)品，渠道環(huán)節(jié)少，由于產(chǎn)品的特殊性，這些在質(zhì)量品質(zhì)上與正品相差不大的尾貨產(chǎn)品的售價(jià)常常低于成本價(jià)，成為注重實(shí)惠的普通消費(fèi)者購(gòu)物的首選。

　　沖破傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　吳大局表示，天蘭尾貨鞋城能在短時(shí)間內(nèi)在京城迅速開出5家店，主要?dú)w結(jié)有兩點(diǎn)：“第一，作為零售鞋業(yè)市場(chǎng)來(lái)講，近兩年來(lái)廠家及銷售商的巨大困惑就是沒(méi)有專業(yè)的通道處理自己的庫(kù)存尾貨商品，對(duì)于專賣店或者品牌專柜來(lái)說(shuō)，由于訂貨量、款式、換季等原因，在銷售過(guò)程中有可能產(chǎn)生大量的庫(kù)存。這些庫(kù)存如果單純依靠自身消化，會(huì)造成很多不利因素。一方面會(huì)占用經(jīng)營(yíng)面積，影響正價(jià)商品的銷售；另一方面，過(guò)多地?cái)[放庫(kù)存商品，也會(huì)影響店面或者柜臺(tái)的整體形象。工廠在生產(chǎn)過(guò)程中，同樣會(huì)有尾貨產(chǎn)生。我們對(duì)生產(chǎn)和銷售過(guò)程產(chǎn)生的尾貨進(jìn)行收集。收集尾貨的形式有兩種，一種是進(jìn)行集中采購(gòu)，從生產(chǎn)商或銷售商手中把這些尾貨以低于成本的價(jià)格采購(gòu)過(guò)來(lái)；另一種是把有尾貨的生產(chǎn)商或銷售商集中到一起，銷售尾貨商品。尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)有利于盤活生產(chǎn)商、銷售商等各方的資金，有利于消費(fèi)者以低價(jià)位購(gòu)買高品質(zhì)的商品，有利于將品牌商品推廣到較低消費(fèi)層次的地方，也有利于資源的合理充分利用。通過(guò)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，我們已擁有1200余家廠家、代理商的供貨體系，‘甩出庫(kù)存、盤活資金、提高銷售’無(wú)疑讓更多的廠家嘗到甜頭；第二，我們從消費(fèi)者的角度考慮，實(shí)惠才是根本，便宜才是惠民，尾鞋與尾貨服裝的產(chǎn)生原理有些相同，也是生產(chǎn)廠家在完成原單后的剩余量，也包含了外貿(mào)尾鞋、原單尾鞋等。而去年在金融危機(jī)下眾多的品牌貨都甘心下‘嫁’給了我們天蘭尾貨鞋城，目前登記在冊(cè)通過(guò)審核并能入駐的鞋類品牌有特步、喬丹、雙星、鱷魚、駱駝、啄木鳥、紅蜻蜓、花花公子、老人頭、益爾康、艾佛森等品牌，另外還有些正在審核的品牌，屆時(shí)都將一一呈現(xiàn)給中原的消費(fèi)者。而無(wú)論是原單尾鞋，還是這部分品牌鞋在我們尾貨鞋城進(jìn)入前都有標(biāo)準(zhǔn)，就是必須比大商場(chǎng)便宜30%~60%，尾貨市場(chǎng)與品牌商場(chǎng)分屬不同的商業(yè)領(lǐng)域，尾貨市場(chǎng)越來(lái)越多地受到消費(fèi)者的追捧，這是對(duì)品牌鞋量的突破。”

　　為什么這么多的品牌甘心進(jìn)入尾貨鞋城呢？吳大局透露了個(gè)中原因：“鞋類產(chǎn)品是我國(guó)大宗出口商品，在日用消費(fèi)品中占有重要地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)鞋類產(chǎn)品出口數(shù)量達(dá)84.88億雙，出口金額達(dá)253.05億元，出口平均單價(jià)2.98美元。按照鞋類最低標(biāo)準(zhǔn)3%的尾貨量來(lái)算，這就是2.5億雙鞋子。這樣一個(gè)尾貨數(shù)據(jù)是不可小覷的，廠家在解決這部分尾貨時(shí)最大的瓶頸就是銷路，而尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)，徹底解決了這部分尾貨，既然成本已經(jīng)回來(lái)了，價(jià)格自然無(wú)所謂了，有賺就行，質(zhì)量當(dāng)然也是可靠的。這就是尾貨鞋城的價(jià)格保證�！�