沃特，品牌創(chuàng)新制勝

沃特2010春夏新品發(fā)布會(huì)

　　9月18日訊  2009年，中央電視臺(tái)體育頻道一支來自沃特的“籃球玩家”廣告，吸引了眾多籃球愛好者的眼球，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注與好評(píng)。這支TVC深入演繹了“IT′S MY TIME”的籃球運(yùn)動(dòng)精神，首次在運(yùn)動(dòng)行業(yè)提出“籃球玩家”概念。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的運(yùn)動(dòng)行業(yè)，國內(nèi)外各大品牌在營銷差異化，產(chǎn)品力比拼的同時(shí)，更注重品牌的占位和創(chuàng)新。在整體戰(zhàn)略下，沃特獨(dú)樹一幟，提出“專業(yè)時(shí)尚化”和“品牌個(gè)性化”，區(qū)別于傳統(tǒng)的專業(yè)化方向和前衛(wèi)的娛樂化方向，形成差異化的品牌風(fēng)格。依托著籃球文化以及潮流的演變，引發(fā)著行業(yè)時(shí)尚的騷動(dòng)、文化的震撼，沃特必將引領(lǐng)籃球運(yùn)動(dòng)全新潮流。

品牌形象發(fā)布會(huì)暨媒企聯(lián)盟溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　品牌保鮮，傳播創(chuàng)新與整合并舉

　　整合創(chuàng)新傳播，讓品牌保鮮。面對(duì)傳播的零亂、碎片化及新媒體多媒體盛行的媒體環(huán)境，傳播上缺乏管理，各企業(yè)紛紛減少傳播投入甚至回避傳播，沃特“以變應(yīng)變”，領(lǐng)先在新時(shí)代傳播的前沿。

　　在對(duì)品牌傳播的全方位梳理分析之后，沃特整合資源，傳播創(chuàng)新，構(gòu)建了自我的品牌傳播系統(tǒng)，導(dǎo)入實(shí)效的傳播管理體系，成立媒企聯(lián)盟，對(duì)媒體的執(zhí)行流程進(jìn)行再造。2009年5月21日，“沃特品牌形象發(fā)布會(huì)暨媒企聯(lián)盟溝通會(huì)”在福建莆田隆重召開！

　　以沃特“籃球玩家”首映式為契機(jī)，“力求傳播突破，注入全新的傳播服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)品牌提升”的創(chuàng)新，會(huì)議得到眾多主流媒體的高度認(rèn)可。廣告中，籃球玩家高超的球技，時(shí)尚的穿著，快疾如風(fēng)的跑動(dòng)，力挽狂瀾的魄力，不服輸?shù)木�神……充分體現(xiàn)“勵(lì)志+個(gè)性”的完美結(jié)合，成為了一大亮點(diǎn)。央視、搜狐等眾多沃特的高端合作媒體悉數(shù)出席，與會(huì)代表搜狐華南營銷中心總經(jīng)理施麗莉女士更是表示：“面對(duì)現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，企業(yè)不應(yīng)放棄、回避或減少傳播投入，更重要的是要改變傳統(tǒng)的傳播思維，無疑沃特在這一方面領(lǐng)先一步。”

　　重磅出擊，斥資千萬提升品牌形象

　　在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，眾多企業(yè)家紛紛采取觀望、固本的策略。但作為沃特的領(lǐng)軍人物，蔡金輝對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度是“勇進(jìn)”，不僅斥資千萬打造全新沃特品牌形象，對(duì)品牌形象、渠道、服務(wù)模式進(jìn)行全面升級(jí)，而且已經(jīng)下一步把目光鎖定到國際市場(chǎng)，企業(yè)在總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，邁出品牌國際化的堅(jiān)實(shí)步伐，驗(yàn)證了沃特的那句廣告語“對(duì)手越強(qiáng)，越要蓋過他”。因?yàn)槲痔叵嘈�，是危機(jī)也是機(jī)會(huì)，放遠(yuǎn)眼光，掌控未來，也正是這種精神一直激勵(lì)著沃特走到今天。

　　渠道整合，合力方可共贏

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)的大蕭條，在董事長蔡金輝的帶領(lǐng)下，沃特以敏銳的市場(chǎng)嗅覺，進(jìn)行一系列渠道的重塑動(dòng)作。前后兩次舉辦訂貨會(huì)，特別是09沃特秋冬訂貨會(huì)，在“合力共贏”的主題下，誠邀國內(nèi)1000名代理商和經(jīng)銷商，攜手共度寒冬，緊接著09沃特新形象“籃球玩家”的成功面世，成為廣大籃球愛好者的熱捧話題。短短半年，沃特完成品牌的一次重大飛躍。在09年8月份舉行的2010春夏新品訂貨會(huì)上，沃特乘勢(shì)而上，以“銳進(jìn)“為主題，發(fā)布了融合美國街頭文化風(fēng)格的專業(yè)籃球裝備，引起了來自全國的經(jīng)銷商及社會(huì)各界的高度關(guān)注。在渠道方面，沃特還著手構(gòu)建創(chuàng)新的渠道模式，與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合現(xiàn)代化交易平臺(tái)，啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與電視購物，收到了顯著的效果。

　　筑巢引鳳，用品牌整合第三方專業(yè)資源

　　人才是企業(yè)決勝的關(guān)鍵：以人為本，筑巢引鳳。沃特引進(jìn)了行業(yè)高端人士，共鑄品牌大業(yè)。在董事長蔡金輝眼里，人是最大的品牌資產(chǎn)。

　　如果說“快”是企業(yè)取勝的利劍，那么“智”才能穩(wěn)固長青。

　　自08年8月份起，沃特與UTA牽手合作，邀請(qǐng)UTA時(shí)尚管理專家楊大筠先生為沃特全國的經(jīng)銷商做店鋪運(yùn)營培訓(xùn)，希望引入專業(yè)的職業(yè)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以提升終端的盈利能力。09年初，沃特更是與UTA及陜西科技大學(xué)形成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)、籃球運(yùn)動(dòng)功能的研發(fā)，推動(dòng)了產(chǎn)、學(xué)、研一體化，開創(chuàng)了從科研能力快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的新模式。此外，沃特還與眾多專業(yè)資源合作或親自參與打造專業(yè)資源。沃特經(jīng)常邀請(qǐng)上海飆馬資深專業(yè)講師陳偉文女士為團(tuán)隊(duì)講授產(chǎn)品訂貨等相關(guān)知識(shí)，同時(shí)還在華僑大學(xué)等高校設(shè)立培訓(xùn)基地以推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研的快速轉(zhuǎn)換。

　　在一系列連續(xù)出招的背后，沃特的每一步卻走得很巧妙，蔡金輝表現(xiàn)出來的一種常規(guī)企業(yè)家所沒有的大智慧，先是啟動(dòng)了與美國UTA時(shí)尚管理集團(tuán)、陜西科技大學(xué)的三方聯(lián)合的產(chǎn)品開發(fā)模式，充分整合外部資源、引入高端合作公司，實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而后又開啟媒企聯(lián)盟服務(wù)新模式，這種創(chuàng)新機(jī)制在以前的體育用品市場(chǎng)是無法想象的。面對(duì)省運(yùn)會(huì)的良好機(jī)會(huì)，沃特已經(jīng)全方位考慮品牌的借勢(shì)推廣。
個(gè)性化的占位、差異化的推廣、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌資源配套的倍增效應(yīng)、五星級(jí)品牌服務(wù)的打造，沃特用品牌邁出了差異化的營銷模式，并構(gòu)建了完整的品牌體系，迎來了新的發(fā)展契機(jī)。