李寧進(jìn)軍耐克家鄉(xiāng)

    【中國鞋網(wǎng)】“Lenovo(聯(lián)想)、BYD(比亞迪)、Li-Ning(李寧)……”舊金山時(shí)間8月24日晨10時(shí)，當(dāng)正夸夸其談波特蘭的可持續(xù)發(fā)展及希望有更多中國企業(yè)來入駐的波特蘭市長——山姆·亞當(dāng)斯(Sam Adams)被問及目前有哪些中國品牌已深入其心時(shí)，陷入了沉思。

    “And……everything on phone.”在很長一段時(shí)間的停頓后，山姆拿出了手機(jī)。臺(tái)下哄堂大笑，這里是波特蘭市政府山姆·亞當(dāng)斯辦公室。

    波特蘭位于美國俄勒岡州的西北部，以設(shè)計(jì)等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和酷愛體育聞名，大名鼎鼎的耐克總部和哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司即盤踞于此。當(dāng)日，山姆市長的尷尬，實(shí)也是中國企業(yè)國際化沖動(dòng)與中國品牌國際影響力匱乏的尷尬。

    作為波特蘭本土第一個(gè)“吸收”的大型中國企業(yè)，2008年1月1日，中國運(yùn)動(dòng)品牌老大李寧(02331.HK)將其觸角伸向了波特蘭——于當(dāng)?shù)亟�立第一個(gè)海外鞋產(chǎn)品研發(fā)中心。此前，李寧已于2004年在香港設(shè)立第一個(gè)服裝設(shè)計(jì)中心。

    有意思的是，與李寧品牌文化“一切皆有可能”的敢于表現(xiàn)不同，一年多來，李寧的波特蘭姿態(tài)可謂謹(jǐn)慎、低調(diào)。此前，外文媒體已將此舉轟轟烈烈地譽(yù)為——“中國把‘紅旗’插進(jìn)了Nike后院”，但他們卻幾無任何采訪機(jī)會(huì)，甚至也無法在小鎮(zhèn)中尋覓到李寧office的蹤影。

    不過，李寧在波特蘭乃至美國的滲透，卻在真真實(shí)實(shí)地與日俱增。

    據(jù)本報(bào)記者獨(dú)家獲悉，10月9日，在波特蘭博物館舉辦的“China Design Now”展會(huì)上，由李寧設(shè)計(jì)師操刀的三雙概念鞋——“雷鋒”、“祖國江山一片紅”和“半坡”將入駐其中，廣昭全球市民；而2010年1月1日，李寧首家海外概念專賣店也將正式登陸波特蘭，開始小規(guī)模的市場銷售行為。

    一面是沉默無聲的“內(nèi)功”修煉，一面是小心翼翼的測探海外市場。李寧鞋業(yè)波特蘭成長背后，是中國企業(yè)的國際化路徑探索案例；同時(shí)，也展示了美國波特蘭作為一個(gè)著名創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)城市，其獨(dú)特、古怪的引導(dǎo)邏輯和思路。

    為何是波特蘭

    李寧最新發(fā)布的中期財(cái)報(bào)顯示：2009年上半年，公司收入增長32.4%至40.52億元；凈利潤增長41.6%至4.73億元。就利潤而言，李寧已趕超世界第二大運(yùn)動(dòng)用品商阿迪達(dá)斯。

    李寧公司透露，公司其實(shí)很早即已有海外布局的設(shè)想，而鞋業(yè)，作為其旗下最具科技(運(yùn)動(dòng)功能)含量的產(chǎn)品，因不像服裝業(yè)以時(shí)尚為導(dǎo)向而很強(qiáng)烈受到當(dāng)?shù)匚幕�影響，從而成為李寧海外布局的首�?dāng)其沖者。

    “對海外市場，中國企業(yè)通常能控制的只有成本和供應(yīng)鏈端，其實(shí)是自然不自然地走到了產(chǎn)業(yè)鏈下端。你不知道外面的市場是怎么回事，美國市場和歐洲市場又有什么區(qū)別，所以，直接走品牌的國際化是件很可怕的事�！�8月25日，李寧體育(美國)首席代表李嘉銘告訴本報(bào)記者。

    基于這種認(rèn)識(shí)，李寧高層對公司海外布局的戰(zhàn)略意圖從一開始即達(dá)成了出奇一致：李寧的國際化，須以實(shí)現(xiàn)“自身能力的國際化”為第一己任，先閉關(guān)練功潛心學(xué)習(xí)，提升自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和運(yùn)動(dòng)功能。

    2007年中，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，李寧開始了其海外布局的第一個(gè)關(guān)：選址。

    李寧人必須在兩套方案中作出抉擇——將研發(fā)中心設(shè)于以波士頓為中心的東海岸(傳統(tǒng)新格蘭制鞋業(yè)中心)，或落點(diǎn)西海岸的波特蘭。

    首先，從地理位置看，波特蘭位于哥倫比亞河支流威拉米特河畔，近兩河匯合點(diǎn)，為水、陸、空交通要地；其次，波特蘭生活費(fèi)用較低；再次，由于波特蘭政府作用，波特蘭在美國以良好的公共交通系統(tǒng)著稱，短距離的有公共汽車，市區(qū)與市郊間有輕軌聯(lián)系等。

    而最為重要的，波特蘭人酷愛體育，耐克兩位創(chuàng)始人菲爾·奈特和其在俄勒岡大學(xué)的田徑教練比爾·鮑爾默即是在波特蘭的一個(gè)車庫開始了耐克的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

    “要在美國發(fā)展品牌，很重要的一點(diǎn)是選擇在哪個(gè)城市切入，從這一角度說，李寧和波特蘭的結(jié)合是一種‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’�！�24日，山姆向記者指出，“很多與綠色經(jīng)濟(jì)相關(guān)的企業(yè)都會(huì)選擇波特蘭作為產(chǎn)品首發(fā)地，波特蘭作為李寧第一個(gè)切入的美國城市，也將幫助李寧在全美的品牌滲透力�！�

    此外，他還透露：“波特蘭政府確實(shí)有刻意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而壓制重工業(yè)的取向，因?yàn)槲覀儍?yōu)勢不在生產(chǎn)密集型產(chǎn)業(yè)，而是高附加值產(chǎn)業(yè)。但這是相輔相成的，大量人才的涌入，以及為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)的各種體系進(jìn)入，最終形成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長集約化的經(jīng)濟(jì)體系�！�

    2007年初，李寧CEO張志勇做出了最終決定——波特蘭勝出。

    但這一勝出，不僅是因波特蘭的地理、人文環(huán)境及人才儲(chǔ)備優(yōu)勢，還有其與亞洲時(shí)差上的優(yōu)勢——與北京時(shí)間相差15小時(shí)，而波士頓與北京的時(shí)差則為12小時(shí)。

    見識(shí)過2006年聯(lián)想并購IBM后其中方管理人員在最初參與到國際化管理時(shí)是如何每天工作十幾小時(shí)以上、眼睛布滿血絲、時(shí)差混亂、感冒頻頻的慘狀，每個(gè)中國企業(yè)都不會(huì)忽視這三小時(shí)的分量。
 
    對李寧來說，情定波特蘭也意味著——當(dāng)北京時(shí)間中午12時(shí)，波特蘭才是晚上9時(shí)，公司還可能開個(gè)會(huì)；而此時(shí)此刻的波士頓，卻已進(jìn)入子夜夢鄉(xiāng)。

    PDC的服務(wù)

    作為李寧美國設(shè)計(jì)中心籌建工作的總負(fù)責(zé)人，回憶起兩年多前的艱辛，李嘉銘仍頗有感慨。

   “當(dāng)時(shí)，只有我一個(gè)‘光桿司令’，”李嘉銘說，“PDC曾幫過我很多忙，使資源能比較快地滾動(dòng)利用。”

    如果說良好地理和人文環(huán)境及充裕的人才儲(chǔ)備是波特蘭城市長期發(fā)展累積的客觀優(yōu)勢，那么PDC(波特蘭發(fā)展委員會(huì)，Portland Development Commisiion)，則可視為是波特蘭在吸引外資時(shí)相當(dāng)主動(dòng)積極的一個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

    24日，PDC執(zhí)行長布魯斯·華納(Bruce A. Warner)在接受記者采訪時(shí)透露：PDC是應(yīng)波特蘭市民要求、成立于1958年、旨在恢復(fù)二戰(zhàn)后波特蘭城市建設(shè)的管理機(jī)構(gòu)，為半官方、半商業(yè)性質(zhì)。每年P(guān)DC約有2億美金的財(cái)政預(yù)算，以幫助和扶持波特蘭的城市發(fā)展。這一資金來源，主要來自波特蘭政府對地產(chǎn)稅增長值的預(yù)算。

    而具體至海外企業(yè)的招商引資——當(dāng)一個(gè)企業(yè)有興趣赴波特蘭投資與發(fā)展時(shí)，PDC會(huì)作為政府的一個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)盡力幫助他們在城市中找到最合適的辦公地點(diǎn)，甚至在必要時(shí)提供資金支持。

    如曾有一家軟件公司希望落地波特蘭，從紐約搬過來時(shí)只有3個(gè)人，PDC向其提供了貸款。目前，該公司已是第三次向PDC貸款，公司發(fā)展迅速，已達(dá)至150多人的規(guī)模。甚至是記者當(dāng)日落塌的酒店，也曾獲得PDC的貸款支持。

    “我們用以吸引擴(kuò)張的工具很多，主要包括貸款、直接給錢及通過地產(chǎn)稅的靈活配置等方式，”布魯斯說，后者也體現(xiàn)在對全球最大風(fēng)力發(fā)電機(jī)組供應(yīng)商維斯塔斯(Vestas)落址波特蘭的支持上，“除貸款外，我們還采取了先支付其10年地產(chǎn)增值稅、然后再讓其在今后以別種方式歸還的方式�！�

    李嘉銘透露，李寧波特蘭最初18個(gè)月的辦公室，即是由PDC幫忙找的地址；此外，PDC還提供了不少外部行業(yè)咨詢、人才等資源。而這一切服務(wù)，全為免費(fèi)。

    當(dāng)然，作為一個(gè)政府執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對何種企業(yè)提供幫助以及以什么樣的方式進(jìn)行幫助，PDC也并非完全沒有選擇。

    “這是我們與其它城市類似機(jī)構(gòu)不同的地方，”布魯斯說，PDC有自己設(shè)定的極限，如哪些之外的東西為不可發(fā)展，“通常，我們會(huì)判斷一個(gè)項(xiàng)目是否與波特蘭的城市風(fēng)格定位相符，一個(gè)項(xiàng)目是否能帶動(dòng)周邊一整片(如酒店對周圍零售消費(fèi)的影響)，及是否具備高附加值、是否有可持續(xù)性發(fā)展等�！�

    這也正是為何最初PDC向李寧推薦“中國城”為其office首選地并愿給其優(yōu)惠的原因。不過，考慮到波特蘭中國城比較蕭條，李寧婉言謝絕了這一推薦。

    與此同時(shí)，PDC也有自己內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)評估系統(tǒng)，以在純粹做慈善事業(yè)與獲得相應(yīng)投資回報(bào)率之間做出平衡。

    “我們認(rèn)為自己更不像是政府機(jī)構(gòu)，而是私人公司，”布魯斯說，PDC從不做整體投資，通常是利用杠桿效應(yīng)，用一小筆資金去撥動(dòng)其它機(jī)構(gòu)的貸款來源。

    讓鞋子插上科技翅膀

    據(jù)記者了解，截至目前，李寧美國研發(fā)中心投資已有7至8位美金級(jí)別，每年員工數(shù)量的增長速度則為30%。

    正如中移動(dòng)硅谷設(shè)點(diǎn)研發(fā)中心一樣，李寧海外布局的一個(gè)重要目的即是吸引人才。而這一目標(biāo)，也在兩年多的發(fā)展中已初見成效。

    自Nike前資深設(shè)計(jì)師、匡威的前全球創(chuàng)意總監(jiān)、有20多年設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)的何·艾倫(Alan Hardy)與李嘉銘在一個(gè)展會(huì)上偶然相遇后，艾倫即加入了李寧的波特蘭團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任李寧美國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)。

    之后，就似“滾雪球”，艾倫利用自己在鞋業(yè)設(shè)計(jì)的影響力和社交圈效應(yīng)，幫助李寧網(wǎng)羅到了系列人才。

    值得一提的是，由艾倫設(shè)計(jì)的一款Nike涼鞋曾創(chuàng)下一季度銷售160萬雙的紀(jì)錄。在Nike內(nèi)部，目前還沒有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師能以單款設(shè)計(jì)超過該銷售額的成績。

    又如曾為Nike、匡威和Smith Optics工作、為華納兄弟電影設(shè)計(jì)道具的麥特·瑞克斯(Matt Rask)，此前，曾有獨(dú)立工作室并與李寧合作，不過自李寧成立波特蘭研發(fā)中心后，他即完全加盟其中，成為李寧美國設(shè)計(jì)中心資深鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。

    現(xiàn)在，麥特正與李寧美國資深鞋產(chǎn)品研發(fā)工程師、專業(yè)領(lǐng)域?yàn)樯�物力學(xué)測試與分析的Mark Thompson為李寧剛剛簽約的撐桿跳世界名將伊辛巴耶娃設(shè)計(jì)比賽的運(yùn)動(dòng)鞋。

    “我和李嘉銘尋找的基本都是Nike、匡威中最好的設(shè)計(jì)人員，”25日，艾倫在接受記者采訪時(shí)說，“現(xiàn)在，波特蘭辦公室已有20位工作人員�！�

    據(jù)李嘉銘透露，事實(shí)上，布局波特蘭不僅使李寧獲得了人才，同時(shí)，公司還與當(dāng)?shù)夭牧仙�、大學(xué)組織有了很多聯(lián)系和合作，而對其它資源如商業(yè)機(jī)會(huì)也有幫助。

    “通常，大牌運(yùn)動(dòng)明星都很重視贊助商的品質(zhì)，包括簽約巴朗戴維斯和伊辛巴耶娃，他們都是在參觀我們的波特蘭辦公室后才最終簽訂合約的�！崩罴毋懻f。

    在李嘉銘看來，中國產(chǎn)品普遍缺乏設(shè)計(jì)，尤其是缺乏合適的設(shè)計(jì)，而如果沒有設(shè)計(jì)的東西，那么就是不會(huì)再次發(fā)生的“偶然”——這也正是目前李寧的第一挑戰(zhàn)，即如何把這些學(xué)到的設(shè)計(jì)固化下來，并與李寧的已有資源進(jìn)行整合。

    據(jù)記者了解，目前，李寧美國研發(fā)中心已與中國本土設(shè)計(jì)人員開始雙向輪崗培訓(xùn)的計(jì)劃。李寧的國際化之路會(huì)如何，現(xiàn)在做定論恐怕還為時(shí)尚早，不過，至少在品牌的精神層面和產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)功能上，這個(gè)中國最大的運(yùn)動(dòng)品牌，已經(jīng)開始了努力、全面與國際鞋業(yè)品牌靠攏之路。