地下?lián)鞆垙U名片居然做成萬元生意!
【中國鞋網(wǎng)】昨天,記者在信息城里見到了許國山,這個憨厚的年輕人利用五年的時間,在青島創(chuàng)辦了自己的管理軟件銷售公司,由最初賠錢到現(xiàn)在的年銷售額過百萬,由曾經(jīng)只剩下一元現(xiàn)金到現(xiàn)在有房有車,許國山正在用勤奮和細心建立自己的軟件銷售王國。
“三掃”掘得第一桶金
許國山今年31歲。2000年畢業(yè)后,許國山投身于當時非常熱門的IT行業(yè),在濟南一家公司做軟件銷售工作。2003年,為了妻子,許國山辭職來到青島。在工作方面,許國山仍然選擇了自己熟悉的軟件領(lǐng)域,并在2004年創(chuàng)立了自己的公司,主要面對中小企業(yè)銷售管理軟件。
公司剛創(chuàng)立的時候,大家對許國山銷售的軟件不熟悉,也不認可。為了打開知名度,他開始了最初的“掃街”、“掃樓”、“掃市場”的“三掃”推廣。他獨自一人背著一臺二手筆記本電腦,看到臨街店鋪就走進去,推銷軟件。在掃街的過程中,他向?qū)Ψ酵扑]最經(jīng)濟實用的一套軟件,并在短短的7天時間內(nèi),就為第一家買軟件的公司搭建起了整個客戶關(guān)系管理系統(tǒng)平臺?吹竭@套公司管理軟件系統(tǒng)成功使用,這家公司在臨沂、泰安、棗莊、日照、萊蕪、德州、大連等多家分公司相繼購買,許國山也掘得了第一桶金。
地上撿到大客戶
當說起自己如何走上成功的道路時,許國山給記者講了這樣一個故事。他曾和同事到人民路一家五金店去推銷軟件,并順利說服對方買下了軟件。在走出門口的時候他們看到地上有一張名片,上面還被人踩了腳印,他忙彎腰撿起來,發(fā)現(xiàn)名片的主人也是做五金的,就馬上給對方打電話,并說服對方見面。
“他一看自己的經(jīng)銷商都用我們的軟件,也馬上就買了!痹S國山趕到這家店,聊天中得知原來這家店是人民路那家五金店的分銷商。當天,這家店也購買了價值一萬多元的軟件。
從打工者到有車有房
“剛來青島的時候,我曾經(jīng)只剩下一元錢,我和妻子都舍不得吃飯,最后給女兒買了兩個小包子!被貞泟(chuàng)業(yè)過程,許國山說,六年前他剛來青島的時候只是個普通的打工者,辛苦“掃街”一年還是沒有賺到錢,到了第二年才開始盈利?墒乾F(xiàn)在,許國山公司的年銷售額已經(jīng)超過百萬,他自己也已經(jīng)在青島買了自己的房子和車子。
“2006年公司有20多人,可忙了一年發(fā)現(xiàn)實際的產(chǎn)出還沒有10人的產(chǎn)出多!痹S國山說經(jīng)過六年的磨練,他對公司的發(fā)展越來越理性化,現(xiàn)在公司一共八人,在青島擁有2000多家企業(yè)用戶,已經(jīng)覆蓋了建材市場、服裝鞋業(yè)市場、副食品市場、小商品市場、五金機電市場等。他的計劃是五年內(nèi)有一幢臨街的二層小樓,一層作為專賣店,二層作為辦公,讓他的軟件在青島“生根”。記者 許芳 攝影報道
細心是成功秘訣
許國山說自己是早報的忠實讀者,看到報紙關(guān)于創(chuàng)業(yè)人物的系列報道后,他覺得也屬于典型的創(chuàng)業(yè)一族,就打電話到報社推薦自己。他是創(chuàng)業(yè)欄目開辦以來的自薦第一人!拔业谝淮谓o你打電話的時候,是你同事接的,他記下了我的電話,從客戶的角度來說,我會把這些都記錄在軟件中!痹S國山看起來很憨厚,他想通過早報跟大家一起分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。
在他看來,自己成功的秘訣之一就是細心!澳憧,這家公司的老板和我是老鄉(xiāng),我就從這點入手說服他最終選擇了我們的軟件!痹S國山利用自己的軟件,在電腦里存儲了從2003年創(chuàng)業(yè)以來他接觸過的所有客戶的信息。
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