雙星鞋業(yè)的高端發(fā)展之路

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】“我這輩子一不小心‘誤入鞋途’，從此專(zhuān)走‘鞋門(mén)鞋道’不可自拔。”日前，接受記者采訪時(shí)，雙星集團(tuán)總裁汪海第一句話如是說(shuō)。汪海是全國(guó)首屆優(yōu)秀企業(yè)家中，目前唯一一位仍活躍在國(guó)企改革市場(chǎng)一線的幸運(yùn)兒。30多年間 ，汪海執(zhí)掌下的雙星摸著石頭過(guò)河，滾雪球般做大——資產(chǎn)總額從800萬(wàn)元增加到60億元；銷(xiāo)售收入由不足3000萬(wàn)元增加到100多億元；由單一從事制鞋業(yè)，發(fā)展成為擁有制鞋、輪胎、機(jī)械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)以及印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的綜合性制造加工業(yè)大集團(tuán)。目前，雙星經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，確定了新的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略藍(lán)圖——“保持大眾化不丟，搶占高端市場(chǎng)”，打造綜合性制造加工業(yè)特大集團(tuán)。 

    “誤入鞋途”不可自拔

    “我這輩子一不小心‘誤入鞋途’，從此專(zhuān)走‘鞋門(mén)鞋道’不可自拔�！苯邮苡浾卟稍L時(shí)，雙星集團(tuán)總裁汪海見(jiàn)第一句話如是說(shuō)。汪海是全國(guó)首屆優(yōu)秀企業(yè)家中，目前唯一一位仍活躍在國(guó)企改革市場(chǎng)一線的幸運(yùn)兒。近些年來(lái)，凡見(jiàn)過(guò)他的人，都會(huì)被他獨(dú)特的“雙星包裝”所吸引。一年四季，他從上到下、從衣服到鞋子都是“雙星名牌”，他自然就是“雙星名人”。而在這身“雙星包裝”中，最打眼、最具特色的就是他頭上的“紅帽子”了。對(duì)汪海來(lái)說(shuō)，這頂紅帽子更象征著他的雙星事業(yè)紅紅火火。 

    30多年來(lái)，汪海率領(lǐng)雙星集團(tuán)創(chuàng)造了青島市、山東省和中國(guó)企業(yè)界的多個(gè)第一：第一個(gè)實(shí)施了橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合；第一個(gè)推行“東部發(fā)展、西部開(kāi)發(fā)”的戰(zhàn)略；第一個(gè)以企業(yè)名義舉行新聞發(fā)布會(huì)；第一個(gè)在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)家的風(fēng)范；第一個(gè)在世界性博覽會(huì)上弘揚(yáng)“東方鞋文化”；第一個(gè)創(chuàng)立家庭化、軍事化的高層次管理；第一個(gè)實(shí)踐用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)強(qiáng)化思想政治工作；第一個(gè)實(shí)施企業(yè)由“二產(chǎn)”向“三產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變；第一個(gè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略等等。企業(yè)從單一做鞋，發(fā)展成為以鞋為主、多種經(jīng)營(yíng)的跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界、跨所有制的綜合性跨國(guó)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)百億。    

    “抓住老鼠就是好貓” 

    那是1983年，雖然改革開(kāi)放的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但企業(yè)還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)的體制當(dāng)中，不能私自銷(xiāo)售產(chǎn)品，1983年底，橡膠九廠(雙星集團(tuán)前身)的解放鞋就積壓了200多萬(wàn)雙，中百站雖然不再按下達(dá)的計(jì)劃收購(gòu)產(chǎn)品，還是不允許企業(yè)自己賣(mài)，沒(méi)人敢破這個(gè)禁區(qū)。汪海上任橡膠九廠黨委書(shū)記的第一個(gè)月，企業(yè)就陷入了發(fā)不出工資的困境。當(dāng)時(shí)，汪海就提出：“我能做鞋就不能賣(mài)鞋嗎？”于是，等青島二級(jí)站駐廠人員下班后，汪海利用價(jià)格杠桿，偷偷地賣(mài)鞋給濟(jì)南二級(jí)站，下海進(jìn)了市場(chǎng)。就因?yàn)橥抵�賣(mài)鞋，汪海被戴了個(gè)“無(wú)法無(wú)天”的帽子。這以后，商業(yè)部門(mén)決定不僅不要橡膠九廠的老產(chǎn)品，所有的新產(chǎn)品也都不要了，這斷了企業(yè)的依賴(lài)思想，最終使雙星走上了自營(yíng)銷(xiāo)售的道路。

    “無(wú)法無(wú)天”的汪海曾遭到過(guò)許多人的議論，而汪海那“敢為天下先”的氣魄卻讓他另有一番見(jiàn)地�！斑@些年來(lái)，作為一個(gè)改革者，不能做違反國(guó)家法律和違背組織原則的事情，這是企業(yè)家能夠成功很重要的一條�！蓖艉Ｕf(shuō)，對(duì)于所有的事情、所有的工作，自己要拿自己當(dāng)骨干；不管遇到什么問(wèn)題、受到什么樣的挫折，總要自我感覺(jué)良好。而雙星總部的樓門(mén)口，塑像不是獅子，而是一只黑貓和一只白貓。上面寫(xiě)著“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管說(shuō)三道四，雙星發(fā)展是硬道理”。   

    搶占高端市場(chǎng) 

    早在名牌發(fā)展初期，雙星就喊出了要做“世界名牌”的口號(hào)，當(dāng)時(shí)很多人聽(tīng)后都把這當(dāng)成了笑料。因?yàn)樵谀涂�、阿迪達(dá)斯等洋品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，雙星能有一席容身之地就已經(jīng)不易，何談創(chuàng)世界名牌呢。但最后的事實(shí)是，雙星硬是創(chuàng)出了世界名牌，去年以來(lái)的國(guó)際金融海嘯讓歐美市場(chǎng)需求明顯萎縮，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)艱難過(guò)冬，而雙星集團(tuán)危機(jī)中找商機(jī)、危機(jī)中抓機(jī)遇，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，出口訂單不但沒(méi)有減少，反而有所增加。 

    早在一年前，汪海就要求把接單國(guó)外大型鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商Keds鞋的生產(chǎn)，作為進(jìn)軍頂級(jí)硫化鞋這一高端市場(chǎng)的契機(jī)。這對(duì)習(xí)慣生產(chǎn)中檔出口鞋的雙星集團(tuán)是很大挑戰(zhàn)，但經(jīng)過(guò)努力攻關(guān)，終于以過(guò)硬的質(zhì)量、低于對(duì)手的接單價(jià)，從外資企業(yè)的手中拿到了Keds鞋的出口訂單。雙星不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)第一雙納米鞋，設(shè)計(jì)并推出了登山鞋、絕緣鞋等特色鞋以及專(zhuān)業(yè)籃球鞋、專(zhuān)業(yè)排球鞋等各類(lèi)體育專(zhuān)業(yè)鞋。由于雙星是世界上惟一擁有六大鞋類(lèi)(硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、注射鞋、布鞋、專(zhuān)業(yè)鞋)、生產(chǎn)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，包括美國(guó)最大鞋類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的國(guó)際客商紛紛選擇雙星。    

    雙星邁向特大集團(tuán) 

    2005年3月，汪海應(yīng)時(shí)任湖北省委領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，到十堰市洽談托管東風(fēng)輪胎事宜，等待他的不是熱情和歡迎，而是反對(duì)的怒吼。就在別人勸他離開(kāi)十堰時(shí)，他自信地說(shuō)：“我敢斷定，不出3年，東風(fēng)一定會(huì)扭虧為盈！”汪海說(shuō)到做到。一個(gè)月后，東風(fēng)輪胎恢復(fù)了生產(chǎn)；一年之后，扭虧；兩年之后，贏利。特別是當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響的情況下，雙星東風(fēng)輪胎全鋼子午胎日產(chǎn)量達(dá)到1.1萬(wàn)條，創(chuàng)造了建廠以來(lái)的最好水平。 

    如果說(shuō)上個(gè)世紀(jì)90年代中期，汪海通過(guò)“小吃大”吸收合并原膠南華青輪胎公司，算正式開(kāi)始涉足輪胎業(yè)的話，那現(xiàn)在通過(guò)“快吃慢”的方式收購(gòu)湖北東風(fēng)輪胎公司之舉，無(wú)疑使他做大做強(qiáng)輪胎業(yè)。目前，雙星已形成了青島、河南和湖北十堰三大輪胎生產(chǎn)基地，輪胎產(chǎn)品已達(dá)到了1000萬(wàn)套的年生產(chǎn)能力。而今，雙星已形成了鞋業(yè)、輪胎、機(jī)械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)以及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)并駕齊驅(qū)的全新格局；雙星正邁向名牌發(fā)展的高級(jí)階段，他們也確定了新的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略藍(lán)圖——向綜合性制造加工業(yè)特大集團(tuán)邁進(jìn)。