山東高密鞋業(yè)“南征北戰(zhàn)”贏得天下

　　【中國鞋網(wǎng)】7月12日，山東承諾鞋業(yè)有限公司車間里一片繁忙的景象，該公司董事長臧日江說：“公司定單源源不斷，這完全得益于公司通過對市場準(zhǔn)確把握，而實(shí)施的‘南征北戰(zhàn)’贏市場戰(zhàn)略。最近，我們又接到南方客戶1000萬元的訂單。

　　近年來，山東省高密市制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，成為全市發(fā)展“四小商品”的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。自去年以來，面對愈演愈烈的國際金融危機(jī)，通過加大創(chuàng)新力度，狠抓質(zhì)量上檔升級，積極實(shí)施“南征北戰(zhàn)”贏市場戰(zhàn)略。通過狠打北方市場，目前鞏固住原有的北方大部客戶，牢固地占領(lǐng)住了北方的鞋類市場。同時(shí)，南方一些大型鞋類企業(yè)由于原材料價(jià)格高和職工工資上漲幅度大等因素，基本處于維持狀態(tài)，許多大額訂單無力接取而出現(xiàn)“市場空白”。高密市鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在了解到這一信息后，抓住這一契機(jī)，趁勢制定出臺了“南征”戰(zhàn)略，迅速組織鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)趕赴南方，通過舉辦洽談會(huì)、產(chǎn)品展覽會(huì)以及各種推介會(huì)等形式，積極與客戶接觸洽談交流，向客戶宣傳高密市優(yōu)越的交通、人文等環(huán)境優(yōu)勢以及產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等優(yōu)勢，千方百計(jì)爭取出口和內(nèi)銷訂單，吸引和接納了眾多的南方大客戶前來洽談業(yè)務(wù)，及時(shí)快速地填補(bǔ)了因國際金融危機(jī)而造成的南方市場空缺，達(dá)到了拓展發(fā)展空間的目標(biāo)。據(jù)了解，僅今年以來，高密市鞋業(yè)企業(yè)通過“南征北戰(zhàn)”的方式，共爭取到南方客戶訂單總額達(dá)1.6億元。其中，西湖健立達(dá)鞋業(yè)、金地鼠鞋業(yè)等6家企業(yè)通過實(shí)施“南征北戰(zhàn)”戰(zhàn)略，接到的訂單因供不應(yīng)求而實(shí)現(xiàn)了增資擴(kuò)產(chǎn)。其中，密水街道建起高密市最大鞋類產(chǎn)品城，并形成了西三里、楊戈莊和姜家屯3大制鞋產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，新上先進(jìn)的制鞋生產(chǎn)流水線150多條，年產(chǎn)勞保鞋、男式皮鞋、女式皮鞋、皮棉鞋、休閑鞋、兒童鞋等不同種類產(chǎn)品近億雙。截至目前，高密市制鞋業(yè)已發(fā)展到787家，其中規(guī)模以上企業(yè)38家�！昂Ｓ睢逼ば�被評為中國馳名商標(biāo)，高密市也被省中小企業(yè)協(xié)會(huì)確定為“山東省制鞋業(yè)基地”。

　　和山東承諾鞋業(yè)有限公司一樣，山東鳳敦皮革鞋業(yè)有限公司也通過實(shí)施“南征北戰(zhàn)”戰(zhàn)略，與“雙星”、“亨達(dá)”等知名企業(yè)聯(lián)姻合作，提升了生產(chǎn)規(guī)模和能力，吸引了南方許多客戶慕名前來考察，并紛紛要求簽單訂約，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。該公司總經(jīng)理隋金森說：“當(dāng)前，在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，只要時(shí)刻把握住市場的律動(dòng)，就能夠在目前金融危機(jī)的大風(fēng)大浪里，占住市場這一發(fā)展先機(jī)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。”