寶達(dá)深耕硫化鞋市場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】明明是引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，卻偏偏有著一個(gè)生硬且專(zhuān)業(yè)的詞：“硫化鞋”。于是，在硫化鞋龍頭生產(chǎn)企業(yè)寶達(dá)，一場(chǎng)如何使“硫化”變成年輕人更易接受的“革命”正在悄悄展開(kāi)。

　　讓“硫化”酷酷的

　　專(zhuān)業(yè)上來(lái)說(shuō)，以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進(jìn)行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強(qiáng)度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起，故稱(chēng)硫化鞋。當(dāng)然，這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要灌輸?shù)较�費(fèi)者觀念里太難了。

    這一現(xiàn)象，寶達(dá)鞋業(yè)公司副總經(jīng)理侍春鳴早就看在眼里，他首先在思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“我們是不是能對(duì)硫化進(jìn)行‘外形改造’呢？”

    侍春鳴舉例說(shuō)，通過(guò)對(duì)“硫化”二字的“外形改造”。比如進(jìn)行“酷酷的包裝”，將硫化兩個(gè)字設(shè)計(jì)成動(dòng)漫風(fēng)味的圖案，或有讓人印象深刻的特異造型，就像在網(wǎng)絡(luò)流行的“囧”字文化一樣，能表達(dá)一種獨(dú)特概念，讓廣大年輕人都能感覺(jué)得到，硫化其實(shí)“很酷很帥”。

    有了第一步考慮后，侍春鳴還聯(lián)想到，在硫化鞋蘊(yùn)涵的潮流文化，是否可能在文化概念上有所突破呢？

    這時(shí)，侍春鳴想到，阿迪達(dá)斯在上海打出“無(wú)籃球 不兄弟”的口號(hào)，其實(shí)硫化是不是也可以提一種叫做“不硫化 不潮人”的概念呢？

    “這種在語(yǔ)法上講不通的詞語(yǔ)組合，既能在字樣上吸引年輕人的注意，又能表達(dá)出深層次的意義，一舉兩得！”侍春鳴說(shuō)道。

    在侍春鳴眼里，不管是通過(guò)外形改造，還是通過(guò)概念的突出，都是想去切中年輕人的喜好，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚的追求，引領(lǐng)年輕人接受一種理念，“今天，你穿硫化鞋了嗎？穿了，這是時(shí)尚的表現(xiàn)”。

    當(dāng)然，僅僅紙上談兵是無(wú)法真正把“不硫化 不潮人”的概念推廣出去的。為了配合這一“硫化”改革，早在今年年初，寶達(dá)就提出了“回歸母�！�——寶達(dá)時(shí)尚連鎖高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，出獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)助符合條件的大學(xué)生，在母校開(kāi)店加盟寶達(dá)連鎖，試圖布局寶達(dá)時(shí)尚連鎖的校園網(wǎng)絡(luò)。

    侍春鳴表示，校園也是牛仔褲等休閑服飾最盛行的地方，校園消費(fèi)群體也一直是寶達(dá)的目標(biāo)消費(fèi)群體，校園更是寶達(dá)將“不硫化 不潮人”的概念生根發(fā)芽的地方，是寶達(dá)的品牌性格最適宜張揚(yáng)出來(lái)的市場(chǎng)。

    “如果，今年可以拓展50~100所全國(guó)高校網(wǎng)點(diǎn)，那么，就可以覆蓋將近2000萬(wàn)大學(xué)生群體。這樣一來(lái)，才能把寶達(dá)‘不硫化 不潮人’的文化概念廣泛傳播出去，真正引領(lǐng)大學(xué)生走進(jìn)硫化鞋時(shí)代。”在侍春鳴心中這樣默默盤(pán)算著。

　　做“品類(lèi)寶達(dá)”

    曾經(jīng)提出的“寶達(dá)硫化鞋———牛仔褲的最佳伴侶”，讓寶達(dá)硫化鞋的發(fā)展空間令人期待。通過(guò)傍上牛仔褲，在塑品牌性格的路上，寶達(dá)更明確了自己的模式，侍春鳴說(shuō)：“日后的寶達(dá)，是一個(gè)品類(lèi)寶達(dá)！”

    “個(gè)人認(rèn)為，單品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在要做一個(gè)有內(nèi)涵的品牌故事太難了，十幾年前做的是單一的品牌故事，如今做的是品類(lèi)品牌的故事！以后，指不定還會(huì)流行地域品牌的概念呢。” 侍春鳴解釋說(shuō)，所謂的品類(lèi)，就把某種產(chǎn)品統(tǒng)一到一個(gè)特定的渠道當(dāng)中，例如類(lèi)似麥凱龍、百安居等概念。

　　而寶達(dá)就是要在硫化鞋這個(gè)品類(lèi)當(dāng)中，做出自己的專(zhuān)長(zhǎng)做出自己的特色。

    所以，侍春鳴相信，把“牛仔褲+硫化鞋”連鎖在一家店里展示，60%展示硫化鞋，20%為板鞋，20%留給牛仔褲，這種“絕對(duì)強(qiáng)調(diào)”鞋搭褲，褲配鞋的展示模式，意在要把“牛仔褲+硫化鞋就是時(shí)尚”的寶達(dá)品類(lèi)故事潛移默化地傳遞給受眾。

    據(jù)透露本地某品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾聯(lián)系寶達(dá)時(shí)尚連鎖加盟部經(jīng)理表示加盟的意向，十分看好這種基于20~30平方米的終端網(wǎng)點(diǎn)，寶達(dá)的模式值得期待。