茂泰鞋材“金算盤”為企業(yè)降成本

茂泰新推出的“成本之道”廣告

　　【中國鞋網(wǎng)】日前，在晉江陳埭街頭，一幅極富創(chuàng)意的戶外廣告尤為吸引路人眼球：一個(gè)算盤，不是黑色而是黃金色，不是傳統(tǒng)的長方形造型，而是鞋子造型，“成本之道”幾個(gè)大字尤為顯眼。

　　打出這幅廣告的正是茂泰（福建）鞋材有限公司。晉江市青年商會(huì)會(huì)員、茂泰鞋材有關(guān)負(fù)責(zé)人丁思恩表示：“這個(gè)‘金算盤’，就是我們專為成品鞋客戶打造的，意在為客戶精打細(xì)算，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)，使其擁有危機(jī)下的制勝之道�！�

　　“金算盤”為客戶精打細(xì)算

　　專注做橡膠鞋底，茂泰這一做就是十幾年，在晉江橡膠大底領(lǐng)域可謂數(shù)一數(shù)二，做專做精為其規(guī)模量產(chǎn)提供了很好的基礎(chǔ)。

　　雖然國際油價(jià)的再度節(jié)節(jié)攀升尚未將影響遞進(jìn)至產(chǎn)業(yè)鏈下游的鞋行業(yè)，但可預(yù)見的成本壓力已經(jīng)讓眾多相關(guān)企業(yè)感受到了，不少鞋材廠家和成品鞋廠家眼下正在尋找適合自己的成本“減壓”途徑。

　　茂泰推出的“金算盤”，就是從為成品鞋客戶和自身“減壓”為出發(fā)點(diǎn)的，利用規(guī)模量產(chǎn)，打造性價(jià)比高的產(chǎn)品，為客戶精打細(xì)算。

　　“高性價(jià)比，正是產(chǎn)品廣受客戶青睞的重要原因之一�！倍∷级鞲嬖V記者，產(chǎn)品受客戶歡迎，反過來也能促進(jìn)自身銷量的提升，帶來規(guī)模量產(chǎn)的成本控制效益，這樣一來，自己也可以通過大批量采購原材料，達(dá)到控制成本的目的，是一件一舉兩得的事情。

　　正因如此，雖然眼下市場(chǎng)并不景氣，但茂泰的業(yè)績卻呈上升趨勢(shì)，還與很多客戶直接建立了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系。

　　“就像從事十幾年的橡膠鞋底一樣，做事情就要專心做好每一件事情！”丁思恩表示，自己的“金算盤”還將一直打下去。

　　打“金算盤” 成本上做品牌

　　其實(shí)，在丁思恩看來，“金算盤”通過節(jié)約成本，為成品鞋客戶創(chuàng)造了成本優(yōu)勢(shì)，使客戶能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，這不僅是“金算盤”最大的貢獻(xiàn)，更是企業(yè)塑造品牌形象的方式之一。

　　“塑造品牌，可以從產(chǎn)品功能、外觀及成本等方面入手，我們的‘金算盤’正好與從成本優(yōu)勢(shì)這個(gè)訴求點(diǎn)出發(fā)，嘗試塑造品牌形象，這樣一來，更容易打動(dòng)客戶乃至消費(fèi)者”。

　　當(dāng)然，做品牌也并不僅限于成本領(lǐng)域。丁思恩認(rèn)為，通過掌握一定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也是品牌形象很好的體現(xiàn)載體。

　　“假如橡膠鞋底怎么做，都是以我的為主，那我的品牌就打響了�！倍∷级鞅硎荆瑢⒎e極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。

　　與此同時(shí)，茂泰還通過為耐克、阿迪達(dá)斯等國際知名體育品牌做鞋底加工，樹立了良好的口碑，這也為其品牌塑造貢獻(xiàn)不小。