鞋企安踏啟動(dòng)“奧運(yùn)長(zhǎng)征”

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】此次參與“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)達(dá)十幾家，因?yàn)榇蠹叶伎吹街袊?guó)體育用品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ�整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程十分激烈。雖然安踏沒(méi)有披露此次合作的價(jià)碼，但據(jù)業(yè)界人士分析，安踏此次勝出的代價(jià)在10億元以上。然而牽手中國(guó)奧委會(huì)決不僅僅是錢的問(wèn)題，如何駕馭好中國(guó)奧委會(huì)賦予的豐富權(quán)益，成為安踏未來(lái)面臨的最大考驗(yàn)。

    本報(bào)記者在北京第一時(shí)間專訪了安踏公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠，展現(xiàn)安踏如何玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷。

    “萬(wàn)里長(zhǎng)征”第一步

　　據(jù)了解，成功簽約中國(guó)奧委會(huì)僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，未來(lái)4年，中國(guó)奧委會(huì)將有包括倫敦奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)在內(nèi)的11項(xiàng)重大國(guó)際賽事資源等待安踏去系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，這是一條中國(guó)民族體育用品企業(yè)未曾走過(guò)的路。安踏該如何利用優(yōu)質(zhì)體育營(yíng)銷資源打好營(yíng)銷牌，如何利用中國(guó)奧委會(huì)的資源拉升安踏品牌的高度？安踏準(zhǔn)備好了嗎？

　　體育營(yíng)銷對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)陌生的課題，要想駕馭好中國(guó)奧委會(huì)優(yōu)質(zhì)的體育資源，構(gòu)建具有奧運(yùn)營(yíng)銷背景的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。為了這一點(diǎn)，安踏早在奧運(yùn)前夕就開(kāi)始準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，安踏現(xiàn)任執(zhí)行副總裁鄭捷是原阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下品牌銳步中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，眾所周知，阿迪達(dá)斯是2008年北京奧運(yùn)會(huì)體育裝備贊助商。而安踏現(xiàn)任副總裁張濤曾經(jīng)在聯(lián)想集團(tuán)任職，聯(lián)想也曾經(jīng)是國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。業(yè)界認(rèn)為，安踏高層在奧運(yùn)營(yíng)銷方面的豐厚背景為安踏未來(lái)四年深度開(kāi)發(fā)中國(guó)奧委會(huì)資源作了很好的鋪墊。

　　是機(jī)遇也是考驗(yàn)

　　丁世忠表示，體育營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的廣告宣傳，奧運(yùn)會(huì)全球有幾十億人在關(guān)注，只要一個(gè)細(xì)節(jié)出問(wèn)題就是大問(wèn)題，這些都是安踏未來(lái)面臨的考驗(yàn)。

　　安踏被媒體稱為中國(guó)體育聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)長(zhǎng)期贊助CBA、中國(guó)排球聯(lián)賽、中國(guó)乒乓球聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，安踏產(chǎn)品的專業(yè)性得到了充分的鞏固和提高。

　　現(xiàn)在安踏的研發(fā)水平，在中國(guó)體育用品行業(yè)已處于領(lǐng)先地位。上個(gè)月溫家寶總理考察安踏時(shí)，對(duì)安踏的發(fā)展給予了很高的評(píng)價(jià)�！皠趧�(dòng)密集型企業(yè)也可以是科技密集型的，安踏就把一雙鞋當(dāng)成了一個(gè)科技產(chǎn)品在做。我們不要小看勞動(dòng)密集型企業(yè)，它也有科技含量、也有創(chuàng)造發(fā)明。要積極推動(dòng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向科技密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型�！睖丶覍氄f(shuō)。

　　未來(lái)4年，安踏要為中國(guó)體育健兒提供運(yùn)動(dòng)裝備，這無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗(yàn)安踏的制造能力。

　　據(jù)介紹，安踏擁有自己的生產(chǎn)工廠，這對(duì)于單純運(yùn)營(yíng)品牌而把生產(chǎn)外包的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有更快的快速反應(yīng)能力。體育用品企業(yè)普遍采用期貨生產(chǎn)模式，半年是正常的生產(chǎn)周期。前不久，中國(guó)舉辦首屆智力運(yùn)動(dòng)會(huì)急需一批運(yùn)動(dòng)裝備，但時(shí)間很緊，2個(gè)月必須交貨，當(dāng)國(guó)際品牌感到為難時(shí)，安踏憑借垂直管理的生產(chǎn)模式，順利完成任務(wù)，得到了國(guó)家體育總局高層的贊賞。

    丁世忠：安踏勝在整體實(shí)力

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)也是從未走過(guò)的路，安踏為什么要第一個(gè)吃螃蟹？

　　丁世忠：能夠代表中國(guó)、代表中國(guó)體育用品品牌站在世界最高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上是一件多么令人激動(dòng)的事情，這也是安踏人一直以來(lái)的夢(mèng)想。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：此次爭(zhēng)奪有十幾家國(guó)際國(guó)內(nèi)巨頭參與，安踏靠什么笑到最后？

　　丁世忠：安踏成功勝出，我認(rèn)為是安踏整體實(shí)力大幅提升的體現(xiàn)。5年前，北京奧運(yùn)會(huì)投標(biāo)的時(shí)候，安踏雖然也積極參與，但卻因?qū)嵙Σ蛔阄茨苋缭�。此外，全球金融危機(jī)給國(guó)際體育用品企業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，它們沒(méi)有更多的精力顧及中國(guó)市場(chǎng)了。作為一直致力于中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，安踏十分珍惜這次難得的機(jī)會(huì)。憑借多年來(lái)贊助CBA、中國(guó)排球聯(lián)賽、中國(guó)乒乓球聯(lián)賽的良好表現(xiàn)，安踏獲得了中國(guó)奧委會(huì)的高度認(rèn)可。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：簽下中國(guó)奧委會(huì)后，安踏將安排多少費(fèi)用用于營(yíng)銷推廣？

　　丁世忠：未來(lái)四年，安踏將安排銷售額的15%用于賽事的營(yíng)銷推廣，營(yíng)銷推廣費(fèi)用將達(dá)到本次簽約額的1.5~2倍。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：2009年，媒體稱之為中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的“安踏年”，現(xiàn)在更是高調(diào)簽下中國(guó)奧委會(huì)，能否介紹一下安踏的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　丁世忠：安踏有自己的價(jià)值觀，我們有完整清晰的戰(zhàn)略，安踏成為中國(guó)聯(lián)賽發(fā)動(dòng)機(jī)大大提升了產(chǎn)品專業(yè)度，我認(rèn)為中國(guó)體育用品企業(yè)不僅要在國(guó)內(nèi)打響品牌，更應(yīng)該積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　作為中國(guó)民族體育品牌，安踏希望通過(guò)與中國(guó)奧委會(huì)的合作，把體育精神與安踏品牌充分整合，從而提升安踏品牌的高度，讓國(guó)人從內(nèi)心深處認(rèn)可、接受從而喜歡安踏這個(gè)品牌。

　　一次值得期待的探索

　　又是安踏，又是全新領(lǐng)域的探索！

　　就像十年前第一次“請(qǐng)明星、打廣告”一樣，安踏這次牽手中國(guó)奧委會(huì)的大手筆再次引發(fā)著中國(guó)體育用品行業(yè)的高度關(guān)注。

　　晉江是中國(guó)著名的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，而安踏無(wú)疑是晉江這座體育城市最閃亮的名片。記者在北京采訪期間，國(guó)內(nèi)同行普遍認(rèn)為，安踏攜手中國(guó)奧委會(huì)將大大提升晉江的城市知名度，為晉江打造具有國(guó)際影響力的中國(guó)體育城市作出貢獻(xiàn)。

　　作為一名多年來(lái)關(guān)注晉江體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財(cái)經(jīng)記者，我認(rèn)為安踏此次勝出對(duì)晉江體育用品企業(yè)來(lái)說(shuō)也是重大利好，因?yàn)榘蔡づc中國(guó)奧委會(huì)未來(lái)4年的合作，將摸索出體育營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，也將為晉江同行探尋新的發(fā)展思路。

　　雖然成功簽約中國(guó)奧委會(huì)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出的第一步，前面仍會(huì)有很多挑戰(zhàn)，但我們相信已經(jīng)具備系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的安踏一定會(huì)穩(wěn)步前行，祝安踏一路走好！