CBA V5N時尚運動鞋店終端模式正式面世

CBA推出V5N時尚運動鞋店

    【中國鞋網(wǎng)】6月中旬，在國輝（中國）有限公司冬季產(chǎn)品訂貨會召開之際，“CBA——V5N時尚運動鞋店”這一新的終端業(yè)態(tài)模式正式面世。

    該模式是為適應(yīng)當(dāng)前市場對時尚運動鞋細(xì)分的發(fā)展需求，國輝公司將CBA專業(yè)運動裝備里的時尚化的鞋類產(chǎn)品獨立出來，而推出的單品鞋店。V5N系列是從CBA品牌衍生出來的，V代表勝利，5代表團(tuán)隊（籃球場上5個人），N代表無限，意為團(tuán)隊的無限力量。“CBA——V5N時尚運動鞋店”銷售的產(chǎn)品包括：V5N籃球產(chǎn)品、板鞋、硫化鞋、配件以及國輝公司代理的“中國籃球之隊”特許產(chǎn)品。

    在分銷模式上，CBA——V5N時尚鞋店沒有使用CBA原有的分銷商，它采取的是城市代理、城市群代理或單店加盟的加盟模式。在產(chǎn)品上，時尚鞋店所有鞋產(chǎn)品都和CBA綜合專賣店不同，產(chǎn)品更時尚、更年輕、更生活化。

　　日前，CBA已在晉江青陽開出第一家“CBA——V5N時尚運動鞋店”，整體的設(shè)計與CBA綜合專賣店不同。該店在空間視覺上采用深咖啡色為主基調(diào)，輔以輕松生活元素和時尚元素，通過生活化的貨架道具組合與時尚個性的陳列手法、色彩明麗的POP，營造出新穎的視覺感受，成功打造了一個時尚運動品的購物生活館。

    運動與時尚結(jié)合

    運動與時尚聯(lián)姻已是國內(nèi)運動鞋服領(lǐng)域的普遍現(xiàn)象。在第十一屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會上，晉江運動品牌演繹的是一場科技與時尚的盛會，突顯了時尚在運動鞋服市場中的作用。國輝公司運營的中國籃球協(xié)會標(biāo)識產(chǎn)品CBA具有很強的專業(yè)屬性，在市場推廣中，這一屬性很容易被消費者認(rèn)可，但另一方面，時尚認(rèn)同感的弱化問題也進(jìn)一步突顯出來。在市場的實際消費中，為了滿足體育競技運動的需要而去購買專業(yè)運動裝備的畢竟是少數(shù)，更多的消費者則是為了滿足年輕、好動、休閑、時尚的心理需求而選擇運動鞋服。專業(yè)運動鞋服與時尚流行元素相融合是不可違背的流行趨勢。

    其實，從產(chǎn)品本身而言，CBA早已解決了時尚的問題，關(guān)鍵是如何增強市場認(rèn)可度的問題。V5N時尚運動鞋店的誕生，讓這一問題迎刃而解。

    綜合專賣與單品鞋店的互補

    單品鞋店模式已在晉江體育運動用品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一段時間。安踏、361°等品牌已啟動了單品店銷售模式。因此，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有較成熟的單品店管理經(jīng)驗。國輝公司啟動單品店銷售模式則對CBA品牌產(chǎn)生了積極的影響。

    首先，V5N運動時尚鞋店的誕生較好地配合了CBA產(chǎn)品的延伸，推動了產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)步，強化了產(chǎn)品的時尚感，促進(jìn)了時尚運動鞋市場細(xì)分的發(fā)展。

　　其次，向立體銷售網(wǎng)絡(luò)的形成邁出一步，慢慢形成一個全新的品牌終端模式。

　　再次，在分銷模式上，在原有銷售渠道上另辟蹊徑，采取城市代理、城市群代理或單店加盟的加盟模式，建成新銷售渠道。這是繼渠道拓展到深耕、細(xì)分之后，在渠道建設(shè)方面的新發(fā)展方向的探索。這一模式的成功將極大地帶動產(chǎn)品的銷售。

　　V5N系列產(chǎn)品及銷售渠道雖然從總的產(chǎn)品系列和渠道中獨立出來，形成兩條線，但核心思想是推動時尚與運動的緊密結(jié)合。也就是說，CBA綜合店和CBA——V5N時尚鞋店是相互補充的，共同將細(xì)分市場做得更好。