新手必讀:和soho前輩交流后的總結

　　1.要有自己的網(wǎng)站無論你是花高價做一個頂級的網(wǎng)站還是叫朋友給你弄一個，還是花幾百隨便做一個。

　　總之，自己網(wǎng)站這個大本營是要的。也許你在電子商務平臺發(fā)布的產(chǎn)品信息被老外看到了，對你產(chǎn)品有意向，仔細找找楞是沒找到網(wǎng)站，老外看著也不放心啊。商家一把一把的，去看別人的了，客戶無疑從這里流失了一部分。 (相關新聞：soho網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)經(jīng):我拿青春賭明天!

　　2.有聯(lián)系工廠，當然，這個和工廠的關系你的和他們的負責人商量好。假如老外下單大，要來工廠也許老外會要工廠的名片，也許會叫司機記住線路等;那么也許下一次他也就不和你聯(lián)系直接和工廠聯(lián)系了。所以你得和工廠負責人協(xié)商好。老外要下大單要來工廠看看那么你機會來了，這算是意向客戶吧!相關方面是準備工作也就做好了，千萬別閑麻煩等。

　　3.服務態(tài)度以及辦事效率問題因為和歐美時間有個時差問題往往我們在半夜休息時候他們也許就來咨詢了。這時候也許因為你在床上呼呼大睡而錯過了一個客戶，別放棄任何一個詢盤的老外;當你早上起來回復老外信件或留言時候也許人家早就聯(lián)系好商家了，市場競爭大總有人會守夜做生意的。如果當老外有問題你能馬上回答，也許他會覺得你這人辦事效率挺好的值得結交呢，這事雖然說不準但難免會發(fā)生。

　　4.建議去注冊一個離岸公司外匯收取比較麻煩，所謂的招行兩岸一卡通也是受外匯管制吧，多注意下新聞看看報紙啥的，有時候你會發(fā)覺非常多有用的信息。

　　真正做專業(yè)的SOHO，即使沒有離岸公司，人家是支持多種收匯方式的。我曾問過如果用西聯(lián)怎么樣，被前輩罵個狗血噴頭。想想也是，要老外先付款，我不發(fā)貨老外還拿我沒辦法，不利于新客戶的開發(fā)啊。如果說有10個客戶也許有5個是老客戶那他沒有這個顧慮，但剩下的5個也許看到西聯(lián)就皺眉頭走掉了。買家看到你產(chǎn)品的購買欲望往往也就那么幾分鐘，所以一個好的收取外匯方式是很重要的，老外可不是很喜歡往銀行跑來跑去的。

　　5.網(wǎng)絡宣傳問題,國內(nèi)做外貿(mào)的沒統(tǒng)計過,但光廣東福建2省非常多了,所以網(wǎng)站的推廣是有必要的，不要為了省錢(當然那也必須有這個經(jīng)濟實力才行)不要小瞧互聯(lián)網(wǎng)帶來的效果，也許你投入了一萬的廣告費用，卻帶來了10萬的經(jīng)濟效益呢!也別盲目的去做網(wǎng)絡宣傳，有的企業(yè)在好幾個B2B做了卻沒多大效果。總的來說是看自己做的產(chǎn)品而定什么平臺吧!

　　6.有英文交流能力的去辦理個國際長途電話業(yè)務,電話方式解決老外問題也是一個非常不錯的選擇;另外傳真機并不貴，建議弄一個。個人絕對做生意就是要誠實，對于自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足都要以不同的方式表現(xiàn)出來，不然引起糾紛可不好受。老外也知道貨比三家了，現(xiàn)在外貿(mào)不好做，做的人還多，所以就要多想想辦法了。