從一萬(wàn)元到上千萬(wàn) 看張玉卿如戲人生

   【中國(guó)鞋網(wǎng)】受訪人簡(jiǎn)介張玉卿，1961年生于杭州。高中畢業(yè)后在杭州無(wú)線電元件廠做技術(shù)工作，之后調(diào)入杭州日化廠擔(dān)任副科長(zhǎng)。1987年干個(gè)體，1994年成立中亞制衣有限公司。現(xiàn)擔(dān)任杭州中亞制衣有限公司總經(jīng)理，杭州市服裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事，上城區(qū)政協(xié)委員。

　　一個(gè)屬牛的女人，憑著一股牛一樣的韌性和干勁，經(jīng)營(yíng)著一個(gè)叫做“野�！钡钠放�。在她白手起家的時(shí)候，懷里僅僅揣著兩千元的家當(dāng)，生意最艱難時(shí)甚至一個(gè)月都沒(méi)有開(kāi)張�？涩F(xiàn)如今她已經(jīng)擁有了一家占地3000多平方米，雇用員工300多人的制衣公司，并雄心勃勃地計(jì)劃著進(jìn)一步擴(kuò)大事業(yè)的新藍(lán)圖：將繡花、印染、成衣配套成龍，走集團(tuán)化的發(fā)展道路。 （相關(guān)新聞：精彩!十六個(gè)小故事啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思路(圖)）

　　這個(gè)女人有著一個(gè)嫵媚的名字———張玉卿。

　　其實(shí)一沖眼，我們很難將張玉卿和所謂的“女強(qiáng)人”聯(lián)系起來(lái)，她五官端正，身材瘦削，眼睛彎彎的如同兩輪上弦月，不笑時(shí)也自然帶著三分笑意，只有沙啞的聲音顯出幾分滄桑的痕跡。雖然管理著一家頗具規(guī)模的服裝公司，張玉卿穿得卻很質(zhì)樸，當(dāng)攝影記者提出要為她拍照時(shí)，她才換了一件更見(jiàn)精神的黑色上衣。

　　我們的采訪不時(shí)被來(lái)自全國(guó)各地的催貨電話所打斷，一接起電話，她的聲音就立刻變得短促、干練、魄力十足，邊說(shuō)邊打著有力的手勢(shì)。而這，才是我們所要真正認(rèn)識(shí)的張玉卿，她就像是某個(gè)好萊塢電影中的女主角，鏡頭一換，立刻進(jìn)入角色。于是，她也和好萊塢電影中的女主角一樣，最終露出了勝利的笑容。

　　第一幕：自砸飯碗

　　時(shí)間：1987年6月

　　地點(diǎn)：深圳

　　那一年，張玉卿26歲，剛剛從無(wú)線電元件廠調(diào)進(jìn)日化公司擔(dān)任副科長(zhǎng)不久，正享受著初為人妻、初為人母的喜悅。對(duì)于大多數(shù)女人來(lái)說(shuō)，也許生活就將如此平靜地延續(xù)下去，然而，一次普通的出差卻將張玉卿的命運(yùn)軌道扭向了另一個(gè)方向。那時(shí)，她跟隨經(jīng)理一起到深圳進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，并憑著自己的能力在短短幾天內(nèi)為公司賺回了5萬(wàn)多元的利潤(rùn)�；貋�(lái)后，一些同事對(duì)她的業(yè)績(jī)視而不見(jiàn)，背地里還給她扣上了一頂“奢侈浪費(fèi)”的帽子———僅僅因?yàn)樵谏钲跁r(shí)，她為了趕時(shí)間多辦幾件事，每天坐一角錢(qián)的中巴，而沒(méi)有去擠當(dāng)時(shí)兩分錢(qián)一趟的公交車(chē)。對(duì)此，張玉卿感到迷惑、委屈甚至憤怒。想到自己懷里還揣著三毛八分錢(qián)的舊手帕，而深圳人每天已經(jīng)開(kāi)始使用五毛錢(qián)的餐巾紙，她終于坐不住了，向經(jīng)理遞交了停薪留職的報(bào)告，毅然放棄了舒適的崗位，在新聲路市場(chǎng)里租了一個(gè)攤位做起了小打小鬧的生意。對(duì)于她的決定，父母反對(duì)，公司惋惜，經(jīng)理甚至三顧茅廬希望她再做考慮，但倔強(qiáng)的性格讓張玉卿沒(méi)有回頭。而今，她坐在自己寬敞明亮的辦公室里，回首那段歲月，只是淡淡地說(shuō)了一句：“那個(gè)環(huán)境太壓抑了，再呆下去我沒(méi)有辦法做好任何事情�！�

　　第二幕：站到廣州

　　時(shí)間：1989年4月

　　地點(diǎn)：南下的火車(chē)

　　八十年代末的綠皮火車(chē)，潮濕悶熱而且擁擠不堪，每一節(jié)車(chē)廂都像是春運(yùn)高峰，被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模�甚至連硬座下都躺著疲憊的旅客。這樣的火車(chē)，那些年她每隔幾天就得坐一回，到廣州去進(jìn)衣服。

　　雖然已是春暖花開(kāi)的季節(jié)，張玉卿卻穿著厚厚的棉衣，明明是又困又累，卻不敢和以前一樣，為省臥鋪錢(qián)，躺到硬座下面閉會(huì)兒眼睛。因?yàn)榇藭r(shí)她的腰間正用長(zhǎng)筒絲襪密密麻麻地綁著三四百?gòu)埵�元的紙幣，稍微�?dòng)一動(dòng)就會(huì)露餡，這使得她的神經(jīng)必須每一秒鐘都緊繃著。

　　之所以會(huì)落入這樣尷尬的境地，是由于一天前她的丈夫在廣州發(fā)現(xiàn)了一批新穎的面料，而供貨方卻提出必須在48小時(shí)內(nèi)拿到貨款，否則就把這些面料賣(mài)給別人。于是張玉卿連票都來(lái)不及買(mǎi)，就以這樣一種火速的方式帶了錢(qián)南下廣州，在長(zhǎng)達(dá)兩天一夜的旅途中，她就一直堅(jiān)持著站了過(guò)去，全身淋漓的汗水浸潤(rùn)了每一張鈔票，使它們成了真正意義上的“血汗錢(qián)”。

　　這批面料拿到杭州做成成衣后，很快在武林門(mén)紅太陽(yáng)夜市里被一搶而空，而張玉卿也賺到了她人生當(dāng)中的第一個(gè)1萬(wàn)元。

　　這一次的經(jīng)歷，讓張玉卿意識(shí)到加工面料里有著比倒賣(mài)成衣更為豐厚的利潤(rùn)。第二天，她就拿出九千元去買(mǎi)了一輛摩托車(chē)。有了現(xiàn)代化的交通工具，張玉卿開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙北，自己購(gòu)買(mǎi)面料加工成衣。

　　第三幕：一騎風(fēng)塵

　　時(shí)間：1992年9月

　　地點(diǎn)：浙北

　　張玉卿騎著摩托在鄉(xiāng)間的小路上飛馳著，一路揚(yáng)起的風(fēng)塵使她到達(dá)目的地時(shí)已面目全非。目睹此景，面料廠的廠長(zhǎng)分外感動(dòng)，當(dāng)下將她列為該廠最為重要的客戶。她顧不上休息，一拿到貨又立刻踏上了歸途，滿滿三大卷呢料壓得摩托車(chē)把手都翹了起來(lái)。

　　這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的女性就憑著這樣一股堅(jiān)忍的精神，在杭州、臨安、嘉興、嘉善等地來(lái)回奔波，親自選購(gòu)面料，并跑遍杭州、廣州、上海等地的市嘗商場(chǎng)，以女性的直覺(jué)把握當(dāng)下最流行的服裝款式，然后委托服裝廠生產(chǎn)出價(jià)廉物美的產(chǎn)品。而她的1萬(wàn)元也如同滾雪球一般越滾越大，到了1995年，她手里已經(jīng)有了上百萬(wàn)的資產(chǎn)，并在雄鎮(zhèn)樓租了一間廠房自己做起了服裝加工的生意。值得一提的是，對(duì)于市場(chǎng)，張玉卿不但有著一種非凡的敏銳，還具有一種超前意識(shí)，在成立中亞制衣有限公司之前，她就注冊(cè)了“野�！钡纳虡�(biāo)，從而成為杭州市個(gè)體戶注冊(cè)商標(biāo)第一人。

　　第四幕：誠(chéng)信為本

　　時(shí)間：1997年

　　地點(diǎn)：杭州

　　作為一個(gè)生意人，張玉卿自然有著生意人的精明和智慧，但她始終把誠(chéng)信放在第一位。1997年，公司采用一種新的砂洗技術(shù)，能使全棉的布料變得手感更為柔軟舒適。然而由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，這批衣服的尼龍襯里砂洗后全部脆裂，客戶們紛紛要求退貨。對(duì)此，張玉卿沒(méi)有為自己開(kāi)脫，毅然扛下了這筆不小的損失，在客戶間贏得了極佳的口碑。之后，定單如同雪片般飛來(lái)。很快，中亞制衣在全國(guó)都建立起了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，北京、哈爾濱、福州、西安等各大城市批發(fā)一級(jí)市場(chǎng)內(nèi)都能找到野牛服裝的身影。眼下，趁著杭派女裝在全國(guó)聲譽(yù)鵲起，中亞制衣也不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)向制作女裝，而張玉卿呢，她又創(chuàng)造了一個(gè)第一：“野牛”成為杭州第一個(gè)申報(bào)馳名商標(biāo)的個(gè)體戶品牌。

　　第五幕：和樂(lè)融融

　　時(shí)間：2003年

　　地點(diǎn)：張玉卿家

　　雖然有著比一般女性更為堅(jiān)韌的性格，更為忙碌的節(jié)奏，但張玉卿還是一個(gè)女人，一個(gè)母親。每年兒子過(guò)生日的時(shí)候，她都會(huì)和丈夫一起把兒子的好朋友叫到家里來(lái)，為他們燒一桌菜給兒子慶祝。盡管如此，一聊起自己懂事的兒子，她的神情里依然帶著些許的遺憾和歉疚：“太忙了，沒(méi)時(shí)間管啊，小時(shí)候全托在幼兒園，上了學(xué)又全托給老師……”提起兒子考進(jìn)了杭高，她的眼睛要比平時(shí)更加明亮，可以看出，對(duì)張玉卿來(lái)說(shuō)，她一生中最為驕傲的作品并不是她如火如荼的事業(yè)，而是她爭(zhēng)氣的兒子與和睦的家庭。作為中亞制衣有限公司的董事長(zhǎng)，張玉卿的丈夫胡仁義總是默默地站在她的背后支持著她，并為她出謀劃策，是她一生中最為信賴(lài)的朋友和伴侶。

　　這就是張玉卿，一個(gè)活得如同電影一樣精彩的女人，一個(gè)有著凡人情感的女人，一個(gè)幸福著的女人。

　　張玉卿職場(chǎng)語(yǔ)錄

　　①如果真想做一番大事業(yè)，誠(chéng)信才是立業(yè)之本。

　�、诮�(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，關(guān)鍵在于管理，而管理的關(guān)鍵在于思路。