趙濤：到有困難的鞋企去　逆境翻盤

　　【中國鞋網(wǎng)】經(jīng)典場面：叛徒許寶鳳誘翠平說出自己臥底的身份，并錄了音，李涯企圖以此扳倒余則成。沒想到，余則成不僅教翠平“反咬一口”，而且憑改過的李涯和許寶鳳對話錄音帶，把李涯的錄音證據(jù)全盤顛覆。當他十分“知心”地批評李涯不學習先進的間諜知識時，李涯差點噴血。

　　成功關鍵：翠平身份暴露，意味著余則成已身陷絕境，誰也想不到，這種情況下他還敢留下來面對，這種超人的勇氣一下就動搖了站長對事情的認定。之后，他出示的所有證據(jù)更打得毫無準備的李涯措手不及。絕境里，不逃避卻迎難而上，余則成憑自己的堅韌和智慧，實現(xiàn)大翻盤，不僅加固了站長對他的信任，又把李涯踢下紅人寶座，大困難之后迎來大勝利。

　　職場解讀：如果你把一個企業(yè)經(jīng)營上了正軌時，有一家運營情況很糟糕的企業(yè)來挖你，你會跳過去嗎？會！這是香港姚明集團股份有限公司副總經(jīng)理趙濤的選擇，在晉江10年的職業(yè)生涯，他被人稱為“一路往低處走”，然而，趙濤無悔，他的個人價值及能力成長，都是在這些企業(yè)里實現(xiàn)和鍛煉來的。

　　1999年，22歲的趙濤從老家安徽來到晉江，進了一家臺資企業(yè)當營運經(jīng)理，一年后，他調(diào)任策劃經(jīng)理，又一年后，他成了業(yè)務經(jīng)理兼策劃經(jīng)理。3年的“萬金油”生活把他打造成一個通才。

　　2004年，福建石獅鞋業(yè)有限公司請他去當營銷總監(jiān)，此時的尊貴鞋業(yè)如同一個傳統(tǒng)老作坊，流通全靠總代理，以低價格占領市場，沒有一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。然而，趙濤沒作過多考慮就跳過去。他以最快的速度組建起一個營銷團隊，開始品牌包裝。2005年，國家提出“弘揚民族運動，推動全民健身，每天運動一小時”的口號，趙濤立馬湊上“攀親”，推出一個打造“功夫鞋”的理念，贈鞋給國家武協(xié)，聘形象代言人李連杰，并與國家體育總局合作推出“尊貴中國行”活動，最后，他創(chuàng)造了訂貨會有480多人參加的少見盛況。從2004年到2007年，尊貴鞋業(yè)的產(chǎn)值從3000多萬躥升到近兩個億。

　　此時的趙濤卻陷入極度的苦悶，他發(fā)現(xiàn)自己已沒法再帶動尊貴走上更大的輝煌。剛好，名足體育（中國）有限公司向他發(fā)出邀請，情況似乎又回到3年前，趙濤選擇了后者，職位依然是營銷總監(jiān)。2007年的名足如同一個過氣明星，業(yè)績一直呈下滑趨勢，特別是由于銷售渠道不科學，許多經(jīng)銷商失去信心，前景很嚴峻。

　　要讓經(jīng)銷商有信心，企業(yè)首先要強大。趙濤到名足的第一件事就是提出“搏八”的理念，意即拼搏2008。這一年的拼搏極其的繁重：產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、銷售渠道改革、服務質(zhì)量提升、營運機制完善。因為對庫存進行處理和貼補等各項措施解決了銷售終端的許多問題，當年，名足贏回不少經(jīng)銷商。此外，他還在名足啟動了另一個品牌，新品牌極具生命力，銷售量每年增加30%。

　　2009年，名足的營運已進入良性循環(huán)，而此時，趙濤再一次選擇離開。他的下一站，還是一個需要“急救”的企業(yè)，就是現(xiàn)在他所就職的香港姚明集團。三個月前的姚明集團如同一個垂危的老人，銷售渠道即將枯竭，產(chǎn)品無競爭力，品牌沒有系統(tǒng)化，營銷團體混亂。趙濤把一個個問題找出來，一處處地“打針下藥”，他瘋狂的“運轉”也帶來了瘋狂的改變，今年4月，他進姚明集團一個多月后，他在訂貨會上實現(xiàn)了銷量增長200%的目標。

　　“在尊貴時，我們的營銷團隊是七八個人，其他人現(xiàn)在全是大企業(yè)老總，倒是我這個上司一直往小企業(yè)鉆，他們都說我一直在往低處走�！壁w濤樂呵呵地說，他恰恰喜歡這種感覺，到有困難的企業(yè)去，最能發(fā)揮人的潛能，明知山有虎，偏向虎山行，解決問題后的勝利，最能體現(xiàn)一個人的價值。