趙濤：到有困難的鞋企去　逆境翻盤

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】經(jīng)典場(chǎng)面：叛徒許寶鳳誘翠平說(shuō)出自己臥底的身份，并錄了音，李涯企圖以此扳倒余則成。沒(méi)想到，余則成不僅教翠平“反咬一口”，而且憑改過(guò)的李涯和許寶鳳對(duì)話錄音帶，把李涯的錄音證據(jù)全盤顛覆。當(dāng)他十分“知心”地批評(píng)李涯不學(xué)習(xí)先進(jìn)的間諜知識(shí)時(shí)，李涯差點(diǎn)噴血。

　　成功關(guān)鍵：翠平身份暴露，意味著余則成已身陷絕境，誰(shuí)也想不到，這種情況下他還敢留下來(lái)面對(duì)，這種超人的勇氣一下就動(dòng)搖了站長(zhǎng)對(duì)事情的認(rèn)定。之后，他出示的所有證據(jù)更打得毫無(wú)準(zhǔn)備的李涯措手不及。絕境里，不逃避卻迎難而上，余則成憑自己的堅(jiān)韌和智慧，實(shí)現(xiàn)大翻盤，不僅加固了站長(zhǎng)對(duì)他的信任，又把李涯踢下紅人寶座，大困難之后迎來(lái)大勝利。

　　職場(chǎng)解讀：如果你把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上了正軌時(shí)，有一家運(yùn)營(yíng)情況很糟糕的企業(yè)來(lái)挖你，你會(huì)跳過(guò)去嗎？會(huì)！這是香港姚明集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理趙濤的選擇，在晉江10年的職業(yè)生涯，他被人稱為“一路往低處走”，然而，趙濤無(wú)悔，他的個(gè)人價(jià)值及能力成長(zhǎng)，都是在這些企業(yè)里實(shí)現(xiàn)和鍛煉來(lái)的。

　　1999年，22歲的趙濤從老家安徽來(lái)到晉江，進(jìn)了一家臺(tái)資企業(yè)當(dāng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，一年后，他調(diào)任策劃經(jīng)理，又一年后，他成了業(yè)務(wù)經(jīng)理兼策劃經(jīng)理。3年的“萬(wàn)金油”生活把他打造成一個(gè)通才。

　　2004年，福建石獅鞋業(yè)有限公司請(qǐng)他去當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)，此時(shí)的尊貴鞋業(yè)如同一個(gè)傳統(tǒng)老作坊，流通全靠總代理，以低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。然而，趙濤沒(méi)作過(guò)多考慮就跳過(guò)去。他以最快的速度組建起一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始品牌包裝。2005年，國(guó)家提出“弘揚(yáng)民族運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)全民健身，每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)”的口號(hào)，趙濤立馬湊上“攀親”，推出一個(gè)打造“功夫鞋”的理念，贈(zèng)鞋給國(guó)家武協(xié)，聘形象代言人李連杰，并與國(guó)家體育總局合作推出“尊貴中國(guó)行”活動(dòng)，最后，他創(chuàng)造了訂貨會(huì)有480多人參加的少見(jiàn)盛況。從2004年到2007年，尊貴鞋業(yè)的產(chǎn)值從3000多萬(wàn)躥升到近兩個(gè)億。

　　此時(shí)的趙濤卻陷入極度的苦悶，他發(fā)現(xiàn)自己已沒(méi)法再帶動(dòng)尊貴走上更大的輝煌。剛好，名足體育（中國(guó)）有限公司向他發(fā)出邀請(qǐng)，情況似乎又回到3年前，趙濤選擇了后者，職位依然是營(yíng)銷總監(jiān)。2007年的名足如同一個(gè)過(guò)氣明星，業(yè)績(jī)一直呈下滑趨勢(shì)，特別是由于銷售渠道不科學(xué)，許多經(jīng)銷商失去信心，前景很嚴(yán)峻。

　　要讓經(jīng)銷商有信心，企業(yè)首先要強(qiáng)大。趙濤到名足的第一件事就是提出“搏八”的理念，意即拼搏2008。這一年的拼搏極其的繁重：產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、銷售渠道改革、服務(wù)質(zhì)量提升、營(yíng)運(yùn)機(jī)制完善。因?yàn)閷?duì)庫(kù)存進(jìn)行處理和貼補(bǔ)等各項(xiàng)措施解決了銷售終端的許多問(wèn)題，當(dāng)年，名足贏回不少經(jīng)銷商。此外，他還在名足啟動(dòng)了另一個(gè)品牌，新品牌極具生命力，銷售量每年增加30%。

　　2009年，名足的營(yíng)運(yùn)已進(jìn)入良性循環(huán)，而此時(shí)，趙濤再一次選擇離開(kāi)。他的下一站，還是一個(gè)需要“急救”的企業(yè)，就是現(xiàn)在他所就職的香港姚明集團(tuán)。三個(gè)月前的姚明集團(tuán)如同一個(gè)垂危的老人，銷售渠道即將枯竭，產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌沒(méi)有系統(tǒng)化，營(yíng)銷團(tuán)體混亂。趙濤把一個(gè)個(gè)問(wèn)題找出來(lái)，一處處地“打針下藥”，他瘋狂的“運(yùn)轉(zhuǎn)”也帶來(lái)了瘋狂的改變，今年4月，他進(jìn)姚明集團(tuán)一個(gè)多月后，他在訂貨會(huì)上實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)200%的目標(biāo)。

　　“在尊貴時(shí)，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是七八個(gè)人，其他人現(xiàn)在全是大企業(yè)老總，倒是我這個(gè)上司一直往小企業(yè)鉆，他們都說(shuō)我一直在往低處走�！壁w濤樂(lè)呵呵地說(shuō)，他恰恰喜歡這種感覺(jué)，到有困難的企業(yè)去，最能發(fā)揮人的潛能，明知山有虎，偏向虎山行，解決問(wèn)題后的勝利，最能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值。