錢金波：面對經(jīng)濟之冬擴張進攻

   【中國鞋網(wǎng)】錢金波：我夢我思故我在

　　面對全球經(jīng)濟之“冬”，錢金波談?wù)摰牟皇菓?yīng)對，而是抓住所剩不多的時機，擴張進攻。

　　“紅蜻蜓要做中國LV！”幾年前，錢金波放出這句豪言時，遭到了人們不加掩飾的嘲笑。紅蜻蜓，這個土生土長于溫州的品牌，也敢與全球最奢侈的LV扯上關(guān)系？在業(yè)內(nèi)業(yè)外許多人看來，這簡直是癡人說夢，而且還是個飄在云端的夢。

　　但對錢金波來說，把紅蜻蜓打造成源于中國的全球奢侈品牌，這不是夢，而是夢想。

　　MICAM展爆出大新聞

　　2009年3月4日-7日，意大利米蘭。著名的Duomo大教堂近旁，三條呈H形分布的貴婦街Viadella Spida，ViaS.Andrea和ViaMonte Napoleone齊聚著所有最頂級國際品牌專賣店，貨架上最新一季甚至最新一周的鞋、手袋、時裝及各種配飾，璀璨光鮮，奢華炫目，這里是潮流的交匯點，高品位的中心，是米蘭這座全球時尚之都的心臟。

　　這幾天，像以往的39年一樣，鞋，成了米蘭城中、貴婦街上最當仁不讓的風光寵兒——此刻，頂級國際專業(yè)鞋展——MICAM國際春鞋展正在此地盛大開幕。盡管全球金融危機風聲鶴唳，奢侈品行業(yè)壞消息不斷，但居高不下的1600多家參展商和4萬多名專業(yè)參觀客其中包括1萬多名海外參觀客商的到來，不啻一劑強心針，提振了整個行業(yè)的信心，為危機下的米蘭賺足了面子。作為世界上三大專業(yè)鞋展之一的MICAM國際鞋展，自1969年創(chuàng)辦以來始終將最前沿、最時尚的鞋類信息傳遞給專業(yè)觀眾，每屆展會所展示的鞋類款式和制作工藝都堪稱頂尖，它是來年消費者腳上的風情、歐洲各大商場的熱銷，以及全球最重要市場上的旺點的源頭。

　　不同尋常的是，今年的MICAM展爆出了一條大新聞——中國鞋進MICAM展啦，居然還是3號精品館！

　　這確是一條令人震驚的消息。要知道，40年來，MICAM國際鞋展一直被控制在國際頂級品牌手中，意大利、西班牙的一般品牌都只能望“門”興嘆，而亞洲企業(yè)和品牌更是從未獲準參展。MICAM展之所以“門”難進，是因為它有著近乎苛刻的參展條件。企業(yè)必須提前半年提出參展申請，然后由MICAM專設(shè)的專家評審組對申請企業(yè)進行審核，其要求包括款式設(shè)計代表國際時尚最前沿水平；產(chǎn)品不僅品質(zhì)上乘，更要有自己的工藝特色；企業(yè)和品牌具有相當?shù)膶嵙Φ取?/P>

　　多年來，中國鞋業(yè)品牌雖然不斷向MICAM申請參展，卻屢屢被拒。事實上，隨著中國鞋的崛起，除MICAM之外的所有專業(yè)國際鞋展，無論是歷史最悠久的美國拉斯維加斯鞋展，還是世界三大鞋展中的德國杜賽爾多夫展(GDS)、意大利加答展(GARDA)都陸續(xù)被中國鞋攻克，唯剩MICAM展。且近年來幾乎每年MICAM展上，意大利鞋業(yè)界都要發(fā)出“振興本土鞋業(yè)，抵御中國鞋入侵”的呼聲，因此這個展會也被公認為歐洲鞋業(yè)抵御中國鞋的最堅固堡壘。

　　2009年，中國鞋業(yè)終于揭開了歷史新篇章——紅蜻蜓翩然飛入MICAM展。

　　3月6日MICAM展開幕第三天，對第一次以參展商身份坐在自家展位中的紅蜻蜓集團董事長錢金波來說，是異常忙碌的一天。意大利、西班牙同行在震驚之余終于回過神來紛紛向錢金波道賀，恭喜中國品牌跨進世界一流鞋類品牌行列；歐洲媒體也紛紛找上門來采訪這個進入MICAM的第一個中國品牌；而希望與紅蜻蜓達成合作的品牌與采購商更是紛至沓來，達46家，現(xiàn)場成交鞋訂單3.8萬雙，成交額超過150萬歐元。

　　前不久在上海辦公室接受《新民周刊》采訪的錢金波，回顧起3個月前參展MICAM仍然十分激動：“我真的感到非常非常自豪！誰說中國制造沒有設(shè)計？誰說中國只有廉價產(chǎn)品？我們在MICAM展上告訴全世界，中國鞋也能融入西方主流社會。”法國里昂商人Samansa也許是紅蜻蜓在MICAM獲得的新客戶的代表，他對錢金波說：“剛看到這里竟然出現(xiàn)中國品牌時我還很擔憂，和你們接觸后才發(fā)現(xiàn)你們是大公司，產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)秀�！盨amansa在法國擁有數(shù)家高檔商城，是多個高端品牌的代理商，在這次展會上，他成了紅蜻蜓的新客戶。

　　精明的錢金波用足了MICAM展廳，他把那些歐洲鞋款設(shè)計師請到布置得大氣優(yōu)雅的MICAM展位里談合作。錢金波征服了這些曾經(jīng)居高臨下看不起中國品牌的歐洲設(shè)計師，把他們曾開出的天價成功地變成了合同上的合理價格。這些設(shè)計師對錢金波說，無論如何，你的公司出現(xiàn)在這里就表明和別的公司不一樣，先不談產(chǎn)品，進入這個館，我們就知道你們這個企業(yè)是有夢想的。

　　不是夢，是夢想

　　確實，MICAM展是一個里程碑，標志著錢金波又向自己的夢想前進了一大步。事實上，不管別人怎樣看待他的那個云之夢，錢金波一直無怨無悔地踏踏實實地朝著那個遙遠的夢想邁進著。

　　早在幾年前，紅蜻蜓就制定了與大多數(shù)中國鞋類品牌不同的國際化策略，紅蜻蜓走的是主流商業(yè)渠道，堅決地把自己的專賣店開在國外高端鞋城、商場或商業(yè)大街上。與此國際化策略相適應(yīng)，紅蜻蜓提出了“歐洲設(shè)計，中國制造”的理念，投入了巨額研發(fā)資金。2007年，紅蜻蜓投入2億元在意大利設(shè)立了研發(fā)中心，重金聘請了數(shù)位意大利頂尖鞋類時尚設(shè)計師參與設(shè)計。此次MICAM展上展出的產(chǎn)品，就是與西班牙著名制鞋商Florencia Marco S.L(FM)合作設(shè)計的，在歐洲流行趨勢的基礎(chǔ)上突出紅蜻蜓品牌風格。

　　幾年來，紅蜻蜓成功探索出了一條進入歐州主流市場的路徑，紅蜻蜓已陸續(xù)在德國、意大利等國家開出了10多家專賣店，展示自己的品牌與設(shè)計，也最終引來了MICAM展主辦方的關(guān)注。今年5月，紅蜻蜓又進軍美國主流市場——以首個中國品牌的身份進駐位于美國洛杉磯的頂級購物中心WEST FIELD(西田購物中心)。紅蜻蜓美國形象店位于西田購物中心廣場一側(cè)，四周LV、PRADA、GUCCI、DIOR等奢侈大牌環(huán)繞，整個店鋪面積達1300平方英尺，由美國WEST COAST公司負責店面設(shè)計，完全符合北美奢侈品牌的店面形象。店內(nèi)陳列的紅蜻蜓產(chǎn)品也全部由西班牙頂級設(shè)計師設(shè)計。

　　紅蜻蜓再次為中國鞋業(yè)品牌實現(xiàn)全球價值夢想作出了榜樣。

　　很多人奇怪，面對當今影響深重的全球金融危機，為何紅蜻蜓卻能逆勢振翅，騰空高飛，翩翩起舞呢？錢金波說，那是夢想帶來的力量。哲人說：“夢想絕不是夢，兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離�！碑敗白鲋袊鳯V”被人嗤笑成癡夢時，錢金波知道，那絕不是夢，而是夢想，這個夢想背后積淀著他對人生和事業(yè)的深深思考。

　　與生意場上那個大刀闊斧、披荊斬棘、勇于開拓的成功商人形象不同，這個14年前500萬元起家，如今擁有2萬余名員工，下轄9大子公司的產(chǎn)業(yè)集團董事長，架著眼鏡斯斯文文地坐在辦公室里娓娓道來時，感覺他似乎更有些像憧憬著浪漫沉溺于遐想的文學(xué)青年。4年前的某一天，已進入不惑之年的錢金波墜入了深深的哲學(xué)思考中：人為什么活著？創(chuàng)業(yè)究竟是為什么？美麗的楠溪江邊紅蜻蜓翩然飛舞的童年畫面，疊映在錢金波的腦海里，揮之不去。于是，紅蜻蜓集團的“歸零跨越”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案出臺了，思想落實在了實現(xiàn)夢想的路上。

　　2005年，就在地產(chǎn)、證券行業(yè)熱浪迭起之時，錢金波作出了一個重大決定：全部產(chǎn)業(yè)“歸零”，全心投入紅蜻蜓�！霸谟猩�之年，把紅蜻蜓做成一個出色的品牌，最大限度地實現(xiàn)我的終極夢想，這就夠了�！卞X金波說。

　　“歸零跨越”戰(zhàn)略抓了幾件大事。一是聚焦，從不相關(guān)領(lǐng)域撤回投資，慢慢剝離，結(jié)束了多元化，實現(xiàn)了資源的集中；二是解決與同行產(chǎn)品的同質(zhì)化、同樣式、同價位的痼疾，尋找自己的設(shè)計特點和功能附加值。通過與全球著名的鞋研發(fā)機構(gòu)比利時愛思康(Rsscan)公司的合作，攻關(guān)鞋舒適度，成功研發(fā)并推出了中國第一款運動皮鞋。三是調(diào)整渠道終端。在店租每年上漲30%的壓力下，紅蜻蜓在鞋行業(yè)中率先向國際品牌學(xué)習，推出集成店模式，店內(nèi)所售產(chǎn)品從單一的鞋類延伸到包袋、時裝及手表、香水、絲巾、眼鏡等各種配飾，新模式不僅提高了效益，還給顧客帶去了全面的時尚顧問服務(wù)。自2007年10月第一家集成店在溫州開業(yè)以來，紅蜻蜓在全國新開集成店超過了700家。同時，紅蜻蜓還在社區(qū)或二級商場開出專門的折扣店。四是實施全球戰(zhàn)略，采用與國內(nèi)市場不同的運作方式，進攻歐美高端市場。

　　2008年紅蜻蜓年銷售額30億元，在上萬家溫州企業(yè)中稅收排名第26位，在鞋行業(yè)中則排名第一。這份漂亮的成績單還包括如今經(jīng)濟轉(zhuǎn)冷形勢下的“銷售同比增長和庫存下降”。錢金波說，這是執(zhí)著于夢想，對人生、對事業(yè)認真思考后的收獲。面對全球經(jīng)濟之“冬”，剛剛基本完成“歸零跨越”調(diào)整的紅蜻蜓，顯得從容而自信，此刻錢金波談?wù)摰牟皇菓?yīng)對，而是抓住所剩不多的時機，擴張進攻。他說，經(jīng)濟寒冬期所帶來的低成本、低門檻為紅蜻蜓逆勢擴張?zhí)峁┝私^佳機遇，而當下的擴張又將為下一輪起飛積蓄力量。

　　“時間是奢侈品最大的成本�！卞X金波說，只要堅持夢想，勤于思考，踏實行動，時間就能造就一切。■