奧康突圍啟示錄

    【中國鞋網(wǎng)】攜手地方政府攻堅 銷售額利潤雙增長

    在經(jīng)濟危機蔓延、很多企業(yè)還在忐忑不安之際，溫州鞋革行業(yè)卻呈現(xiàn)出一派繁忙景象。據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會透露，全行業(yè)一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長0.59％；一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長0.48％。其中，溫州鞋革行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”奧康集團尤為突出——不減員反倒不斷增員，生產(chǎn)訂單排到年底，今年預(yù)計新增約800家專賣店（相當(dāng)于現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的大約1/3）。

    “哪怕狂風(fēng)暴雨，云層之上，也必是陽光燦爛。在這個轉(zhuǎn)折點上，只要你沖上去了，必定陽光普照。”奧康集團總裁王振滔將奧康突圍的經(jīng)驗歸納為三招：主動“走出去”、積極“引進來”、推行“節(jié)流開源”。

    5月23日一大早，奧康品牌事業(yè)部銷售員小李一起床就匆匆趕往成品倉庫，為全國各銷售公司配貨。目送貨車開出公司后，他又急忙趕往集團總部千石工業(yè)園參加奧康鞋類科技研究院周年成果展的活動。

    讓小李感到興奮的是，該研究院成立一年有余，便研發(fā)出了防震呼吸鞋、折疊高跟鞋、瘦身記步鞋、按摩減壓高跟鞋等等，這些功能鞋的問世大大增加了奧康在市場上的競爭力，直接結(jié)果就是帶動銷量直線上升�！暗谝患径�，僅康龍溫州分公司的銷售收入同比去年上漲了23％。”小李興奮地說。

    不減員反倒不斷增員

    就在同一天，奧康集團總部五樓會議室里坐滿了人，集團人力資源中心招聘專員正在為通過初選的應(yīng)聘者進行緊張的面試，“這是我連著三天面試了，早飯還擱在辦公桌上，應(yīng)聘的人來得都比通知的時間早。”招聘專員白冰說，“今年第一季度我們終端網(wǎng)絡(luò)增加了100多家，每家配備兩個人，我們就需要新招聘200多人�，F(xiàn)在正是銷售旺季，分公司急著要人，我們得抓緊工作�！�

    “言必信，行必果”，這是奧康集團總裁王振滔的座右銘。在經(jīng)濟危機開始蔓延的時候，奧康就對外承諾不減薪、不裁員。時至今日，奧康履行了當(dāng)初的承諾。

    “事實上，有越來越多的國外知名品牌愿意找奧康貼牌加工，他們看中奧康的生產(chǎn)能力，這也得益于我們與GEOX長期以來良好的生產(chǎn)合作關(guān)系。有活干，自然要招新；活干得漂亮，當(dāng)然也要加薪。”奧康集團主管生產(chǎn)系統(tǒng)的副總經(jīng)理徐曉杰說。

    生產(chǎn)訂單排到年底

    “我們的員工現(xiàn)正在加班加點，趕制Wortmann公司4月初下的首批女鞋訂單，一共30萬雙，其他的訂單也已經(jīng)滿滿排到11月了。”奧康千石鞋業(yè)制造公司總經(jīng)理樊曼如告訴記者，Wortmann是德國頂級女鞋品牌，也是歐洲最大的鞋子銷售和生產(chǎn)公司之一，此次與奧康合作，包括生產(chǎn)和技術(shù)層面，奧康會全程參與鞋款設(shè)計、用料選材等具體環(huán)節(jié)。

    記者了解到，奧康集團甌北國際產(chǎn)業(yè)園與重慶紅火鳥鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)線也正如火如荼，訂單也都快排到了年底。截至目前，奧康三大生產(chǎn)基地排的訂單至少在1000萬雙以上。僅甌北國際產(chǎn)業(yè)園2、3月份的生產(chǎn)總量就已經(jīng)達(dá)到近40萬雙，同比增長超過6％，該生產(chǎn)基地2008年的出口額是5200萬美元，同比增長5％左右。

    一位熟悉奧康的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，奧康今年春節(jié)期間的銷售情況比往年同期都好，銷量增加了大約20％~30％多，“可能是去年贊助奧運以及實施一系列的品牌推廣活動提高了品牌力有關(guān)系。同時，銷售網(wǎng)絡(luò)也擴大了，這也有很大作用�！�

    今年擬增約三成銷售網(wǎng)絡(luò)

    奧康以連鎖專賣起家，實現(xiàn)了企業(yè)的大發(fā)展，截至去年底，將近有3000家專賣店遍布全國。但一個不可避免的實際情況是，奧康在全國市場遇到了冷熱不均的尷尬：南方市場運作成熟，回報率高，北方市場則很難攻破。

    今年，奧康借助全國自營分公司的強大網(wǎng)絡(luò)，在鞏固上海、杭州等南方根據(jù)地，挖潛二三線城市主戰(zhàn)場同時，采取南北接應(yīng)、全局調(diào)動的策略，計劃加強對東北、華北、山東、山西、河南等北方省市的市場滲透力，借助已穩(wěn)固的品牌高度，以“高知名度品牌＋低零售價格“的利器實現(xiàn)市場份額的有效突圍。


    據(jù)奧康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕介紹，奧康今年一季度終端網(wǎng)絡(luò)新增100多家，同時不斷進行價值創(chuàng)新，在商務(wù)時尚基礎(chǔ)上，將品牌核心競爭力定位為“快速、時尚、買得起”。除此之外，公司今年還計劃在南方地級市新開30家200平方米以上的奧康品牌旗艦店，動作不可謂不大。“我們遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)擴張非常迅速，預(yù)計今年能達(dá)到3800家左右�！睋Q言之，奧康今年預(yù)計將新增約800家專賣店，相當(dāng)于現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的大約1/3，增幅相當(dāng)驚人。

　　溫州鞋革行業(yè)集體突圍

　　據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會透露，全行業(yè)一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長0.59％；一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長0.48％。協(xié)會認(rèn)為，今年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展依然強勁，其中奧康集團尤為突出。

　　來自奧康集團的第一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，奧康鞋業(yè)銷售同比增長20％左右；產(chǎn)量和利潤雙雙增長10％以上；終端網(wǎng)絡(luò)新增100余個，2009年1~4月份出口總額同比增長35％，進口同比增長16％，排溫州制鞋企業(yè)鞋類出口額的前三位，在出口款式、單位、質(zhì)量方面占據(jù)第一位。

　　政企聯(lián)動促經(jīng)濟回暖

　　“在金融危機帶來的增速放緩和一片蕭條中，這些數(shù)據(jù)顯得極其漂亮，并令人振奮，讓我們看到了一線曙光�！苯庾x這些數(shù)據(jù)時，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝蓉芳顯得異常興奮，“這些成績都是政府和企業(yè)不懈努力的結(jié)果�！�

　　當(dāng)大部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，溫州市政府立即開展“政企聯(lián)動、攻堅克難”企業(yè)服務(wù)年活動，制定“拓市場、保增長”若干扶持政策，解決企業(yè)實際困難，并鼓勵商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)手抱團開拓市場。

    溫州海關(guān)向奧康推出“大客戶聯(lián)絡(luò)員制度”，指定精通業(yè)務(wù)的海關(guān)關(guān)員為各行業(yè)的專管聯(lián)絡(luò)員，重點聯(lián)系各行業(yè)龍頭企業(yè)，提供針對式、貼近式、跟進式的政策服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。并針對奧康的實際設(shè)計了個性化服務(wù)方案：優(yōu)先辦理加工貿(mào)易等通關(guān)手續(xù)，采用信任管理模式為企業(yè)創(chuàng)造寬松的執(zhí)法 環(huán)境；與企業(yè)交流商品和市場信息，提供鞋類出口統(tǒng)計信息和相關(guān)分析，協(xié)助企業(yè)開展市場分析；做好政策服務(wù)，協(xié)助企業(yè)開展反傾銷應(yīng)訴和調(diào)查。

　　奧康突圍的三個秘訣

　　奧康應(yīng)對金融危機的歷史可以追溯到2003年王振滔發(fā)表的《冬天不遙遠(yuǎn)》，在經(jīng)濟發(fā)展形勢大好，大家都鉚著一股勁好好干一番事業(yè)的時候，沒有人會在發(fā)展順利的時候注重“破”，大家都要“立”，都要加大投資，走多元化的道路。王振滔卻告誡自己的員工：“奧康是要生產(chǎn)出屬于自己的世界名牌，不是淪為國際品牌的加工廠，所以擔(dān)子很重，道路很艱辛，大家要有一種憂患意識，不能守著一畝三分田等養(yǎng)老�！�

    談到應(yīng)對舉措，王振滔列舉了奧康采取的“三大措施”：主動“走出去”，通過3月集團高層市場集結(jié)行動，深入市場調(diào)研，了解終端一線信息，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，增長管理團隊的營銷意識，同時還就市場調(diào)研過程中了解到的溫州產(chǎn)品、品牌終端形象等方面存在的同質(zhì)化現(xiàn)象給予了反饋；積極“引進來”，加大科研投入力度，實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時從意大利、西班牙等國家引進設(shè)計師團隊，以制訂標(biāo)準(zhǔn)，推出“首席設(shè)計師”，在今年適當(dāng)?shù)臅r候舉行時尚流行發(fā)布會，引領(lǐng)潮流；實行“節(jié)流開源”，通過精細(xì)化管理，公司一季度與去年同期相比費用下降2000多萬元，更重要的是在員工思想中牢固樹立了節(jié)儉和艱苦創(chuàng)業(yè)的意識。

    “我們是個名副其實的大公司，有三四千家專賣店、十多個子公司、2萬余名員工，每人節(jié)流一點點，集合起來，就是一筆不少的費用。比如電話費稍微控制一下，一年就可以省下幾十萬；機票要求提前統(tǒng)一預(yù)訂，一年也可以省下幾十萬；今年整個預(yù)算緊一緊，竟擠出了幾百萬�！眾W康集團主管行政系統(tǒng)的副總裁趙樹清舉了一個例子。

    “奧康集團在全國有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年門店的租金高達(dá)4.6億之多，原先租金跟牛市一個樣。但不久前，我們隨王總到汕頭、廈門等城市走了一遭，結(jié)果發(fā)現(xiàn)許多城市的步行街門店租金“熊”了不少。單就奧康品牌，廣東分公司專賣店今年可普降租金，成都有一家專賣店的年租金由80萬下降到60萬。此外，現(xiàn)在我們安排導(dǎo)購員工作兩天休息一天，這樣節(jié)省下來的人力成本一年下來也有三五百萬�！眾W康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕說。

    “這個冬天，是我們預(yù)料到的，但寒冷的程度和寒流襲擊的頻率卻是我們始料不及的，面對來勢一次比一次猛烈的寒流侵襲，我們，包括其他許多企業(yè)，都忍不住地打了冷顫。但有句諺語說得好——冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？不管這個冬天有多漫長，不管這個冬天有多寒冷，只要我們煉好體質(zhì)，增強免疫力，我們就一定能順利走出這個冬天，迎來陽光普照、溫暖明媚的春天�！睂τ谖磥�，王振滔自信滿滿。