晉江鞋企摩拳擦掌　開啟大戶外時(shí)代

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)大眾戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)際知名品牌———

　　晉江運(yùn)動(dòng)品牌開啟“大戶外”時(shí)代

　　近年來，隨著戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的不斷升溫，越來越多的國(guó)內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。晉江鞋企也不例外，從“先行者”樂登攜手美國(guó)駱駝率先進(jìn)軍戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，到如今樂登再次重磅推出另一法國(guó)頂級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)品牌圣弗萊，富信打出自主品牌天倫天切入戶外市場(chǎng)，盛獅王加快美國(guó)獅牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)略部署……

　　晉江“戶外運(yùn)動(dòng)”風(fēng)潮的涌動(dòng)，讓業(yè)界真切感覺到國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)巨大的潛力。同時(shí)，相比國(guó)際專業(yè)戶外品牌的定位，晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)作的“大戶外”概念已經(jīng)漸漸走向普通大眾的生活中，一個(gè)在國(guó)內(nèi)孕育多年的大戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，也借機(jī)蓬勃壯大起來。

　　然而，在這個(gè)大戶外嶄新領(lǐng)域的較量中，什么樣的品牌定位更具優(yōu)勢(shì)？什么樣的傳播途徑更能有效樹立品牌形象？什么樣的銷售渠道更適合戶外運(yùn)動(dòng)用品的發(fā)展？都成了晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌值得探索和實(shí)踐的問題。

　　100億元的“大餐” 晉企瞄準(zhǔn)“大戶外”

　　一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，讓晉江鞋企摩拳擦掌。

　　報(bào)告顯示，7年前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣，戶外品牌的總數(shù)寥寥無幾，并無規(guī)�？裳�。而到了2007年，通過5年的時(shí)間，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣，據(jù)預(yù)測(cè)到2010年這一數(shù)字將達(dá)到60億~80億元人民幣。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的“大戶外”市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)每年更將以50%增長(zhǎng)比率在成長(zhǎng)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過100億元。

　　作為晉江戶外運(yùn)動(dòng)的先行者，福建樂登體育用品有限公司已攜手美國(guó)駱駝率先征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，親歷了國(guó)內(nèi)這場(chǎng)戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起。

　　“2003年到2006年，戶外運(yùn)動(dòng)并不好做，到了2007年以后，戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)開始迸發(fā)出巨大的市場(chǎng)潛力，這不僅吸引了更多的知名國(guó)際品牌，也讓國(guó)內(nèi)品牌從無到有，逐漸發(fā)展成熟，駱駝也是在這個(gè)階段迅速打開了市場(chǎng)。”福建樂登體育用品有限公司董事長(zhǎng)陳瑞典表示，“而現(xiàn)在，可以說是戶外運(yùn)動(dòng)最好的發(fā)展機(jī)會(huì)！”正是看中眼下戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，經(jīng)過整整兩年的籌備，樂登今年又將重磅推出法國(guó)頂級(jí)戶外品牌圣弗萊，它將成為樂登多品牌經(jīng)營(yíng)中高端定位的戶外品牌之一，預(yù)計(jì)將在今年9月份正式亮相。

　　值得注意的是，如今的戶外運(yùn)動(dòng)不再是一種專業(yè)性運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)變成大眾時(shí)尚生活的一種方式，而戶外用品的消費(fèi)也逐漸成為家庭消費(fèi)的重要組成部分，越來越多的戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化到大眾化的轉(zhuǎn)變。

　　另一份調(diào)查顯示，戶外用品的消費(fèi)群體也在發(fā)生變化。由于戶外運(yùn)動(dòng)用品本身具有的特點(diǎn)，尤其是戶外鞋在設(shè)計(jì)、款式、品位、科技含量方面更多地注入時(shí)尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也介入到戶外運(yùn)動(dòng)品的消費(fèi)潮流中，消費(fèi)人群也從專業(yè)戶外人群的普及，帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展。

　　這一變化趨勢(shì)得到了盛獅王體育用品有限公司總經(jīng)理許榮盛的認(rèn)可，他在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，如今的戶外運(yùn)動(dòng)用品，并不局限于專業(yè)人士使用，更多不同年齡、階層，不同職業(yè)的消費(fèi)人群也接受了戶外用品，戶外運(yùn)動(dòng)的大眾化、生活化特征日趨明顯。

　　“定位中高端、概念時(shí)尚的‘泛戶外’運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品提供商將面臨巨大的增長(zhǎng)空間，而美國(guó)獅牌的定位恰恰與此吻合，我們要打造的是一個(gè)中高檔的大眾化休閑和專業(yè)化相結(jié)合的戶外休閑裝備�！痹S榮盛談道。

　　另外，業(yè)內(nèi)專家還分析稱，目前國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)存在兩大特點(diǎn)：進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際品牌大多是以專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)為主，這類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，定位高加上終端網(wǎng)點(diǎn)少，使得消費(fèi)群體較為狹窄；而國(guó)內(nèi)專業(yè)做戶外運(yùn)動(dòng)品牌的還很少，專業(yè)技術(shù)較為缺乏。

　　“這說明國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)空間是巨大的，我們有在歐美國(guó)家多年的戶外運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎(chǔ)上綜合考慮國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，相信一定能成功進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)�！备恍判瑯I(yè)總經(jīng)理許騰達(dá)也表示，同樣是看中了巨大的市場(chǎng)潛力，其旗下的天倫天品牌也進(jìn)軍戶外領(lǐng)域，產(chǎn)品定位以戶外運(yùn)動(dòng)為核心，在追求專業(yè)的同時(shí)注重個(gè)性和舒適。

　　贊助戶外運(yùn)動(dòng)隊(duì)與賽事 成品牌傳播首選

　　近日，樂登剛剛又拿下了2009-2012年亞洲青少年環(huán)保登山隊(duì)的冠名權(quán)。

　　據(jù)了解，一直以來，樂登戶外用品都是中國(guó)登山隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴，“專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)對(duì)駱駝的肯定，是駱駝品牌成長(zhǎng)的一個(gè)鑒證，更是樂登戶外運(yùn)動(dòng)邁向成功的信心�！标惾鸬浔硎�，樂登此次拿下亞洲青少年環(huán)保登山隊(duì)的冠名權(quán)，將向他們提供法國(guó)圣弗萊的戶外裝備，不僅僅局限于樂登旗下的單一品牌，更希望通過環(huán)保登山隊(duì)的業(yè)內(nèi)交流，帶動(dòng)圣弗萊在亞洲戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的知名度和影響力。

　　無獨(dú)有偶，天倫天品牌目前也已經(jīng)成為2009年全國(guó)山地自行車冠軍賽官方榮譽(yù)贊助商，在未來還將通過贊助其他國(guó)內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)賽事來提高品牌影響力。在富信制定的兩年?duì)I銷規(guī)劃中，通過贊助戶外運(yùn)動(dòng)賽事來推廣品牌成為天倫天品牌最主要的推廣策略。

　　“與戶外運(yùn)動(dòng)賽事和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系，與各類戶外運(yùn)動(dòng)賽事合作是該類產(chǎn)品最好的品牌宣傳渠道。以后，我們還將努力尋求與國(guó)際相關(guān)賽事合作的機(jī)會(huì)，借此來推廣品牌�！备恍艩I(yíng)銷部負(fù)責(zé)人表示。

　　當(dāng)然，戶外賽事傳播的品牌效益，不僅引起了這些主營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)的特別關(guān)注，一些新興的時(shí)尚戶外運(yùn)動(dòng)賽事，更成為晉江鞋企試圖撬動(dòng)順應(yīng)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的戶外市場(chǎng)的重要工具，跑酷運(yùn)動(dòng)正是其中的一個(gè)典型例子。

　　所謂跑酷運(yùn)動(dòng)，其實(shí)把整個(gè)城市當(dāng)作一個(gè)大訓(xùn)練場(chǎng)，一切圍墻、屋頂都成為可以攀爬、穿越的對(duì)象，將周圍任何可以利用的環(huán)境設(shè)施“為我所用”，在中國(guó)經(jīng)過三年的發(fā)展，已經(jīng)成為一種青年亞文化所倡導(dǎo)的生活方式。

　　今年3月，博世鳥開始為中國(guó)首屆跑酷對(duì)抗賽提供全程的跑酷運(yùn)動(dòng)裝備，并在重點(diǎn)銷售地區(qū)的地方電視臺(tái)以及主要衛(wèi)視和中央電視臺(tái)的重點(diǎn)頻道投放以跑酷為主題的電視TVC。

　　其實(shí)早在2008年，博世鳥與中國(guó)跑酷網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，博世鳥體育用品公司營(yíng)銷總監(jiān)阮森河認(rèn)為，在未來兩三年，跑酷這一新興的時(shí)尚戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展前景不可小覷，通過贊助跑酷運(yùn)動(dòng)相關(guān)賽事，一方面可以搶先占領(lǐng)這部分戶外市場(chǎng)的先機(jī)，另一方面，通過繼續(xù)深挖跑酷資源，以跑酷運(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚，積極打造跑酷第一裝備。

　　商場(chǎng)或直營(yíng)零售 將成主要渠道

　　近期，樂登駱駝的戶外拓展會(huì)所將在僑鄉(xiāng)體育館正式亮相。在陳瑞典看來，戶外品牌的直營(yíng)模式將是未來發(fā)展的方向，他決意在直營(yíng)模式上小試牛刀，自營(yíng)的戶外拓展會(huì)所便是一種嘗試。

　　“一般情況下，傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會(huì)出現(xiàn)偏差，不利于戶外品牌長(zhǎng)久的發(fā)展，采用直營(yíng)模式后，還能直接貼近消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上提高到一個(gè)新層次�！�

　　陳瑞典表示，此次推出的法國(guó)圣弗萊將不再采用傳統(tǒng)的代理制，預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)，在北京、上海、成都、西安、青島、南京等地開設(shè)20家圣弗萊戶外直營(yíng)零售店。

　　雖然戶外品牌直營(yíng)店是推廣戶外文化和戶外運(yùn)動(dòng)的主力，但是從銷售上來講，更多的晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌還是看好商場(chǎng)這一渠道，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，商場(chǎng)還將成為中國(guó)戶外產(chǎn)品消費(fèi)主導(dǎo)市場(chǎng)。

　　許榮盛表示，長(zhǎng)期以來在國(guó)人心目中形成的消費(fèi)觀念，固化了大商場(chǎng)消費(fèi)的信念，成熟的大商場(chǎng)在位置、產(chǎn)品、交通、服務(wù)乃至消費(fèi)氣氛上都占有優(yōu)勢(shì)，不僅銷量大，還對(duì)品牌宣傳推廣作用強(qiáng)大，因此，在商場(chǎng)銷售戶外產(chǎn)品將成為新焦點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　與此同時(shí)，富信的重點(diǎn)工作將放在開拓商場(chǎng)專柜，并通過建設(shè)形象店和商場(chǎng)專廳來提高天倫天品牌影響力。

　　“第一年度，我們計(jì)劃以擅長(zhǎng)的鞋產(chǎn)品為主，市場(chǎng)拓展以商場(chǎng)專柜為主，并投巨資進(jìn)行形象專賣店和專廳建設(shè)。一年后，力爭(zhēng)達(dá)到300個(gè)鞋服銷售網(wǎng)點(diǎn)及700個(gè)有效專柜。”許騰達(dá)表示。

　　事實(shí)上，當(dāng)前的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)主要存在兩種形態(tài)，一種堅(jiān)持做“小戶外”的專業(yè)概念，另外就是做“大戶外”的概念，因此，以大戶外運(yùn)動(dòng)為主的晉江鞋企們考慮更多的是一種多種銷售模式同時(shí)并行的終端體系。

　　“直營(yíng)店、商場(chǎng)、大型體育用品賣場(chǎng)、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等等都可以成為我們的銷售渠道，但畢竟大品牌和小品牌營(yíng)銷渠道的側(cè)重點(diǎn)不同，適用于不同的品牌戰(zhàn)略選擇，對(duì)于大眾戶外用品，商場(chǎng)、大型體育用品賣場(chǎng)、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等當(dāng)然是較好的選擇；但是對(duì)于‘高品質(zhì)的純粹’的戶外用品，直營(yíng)店、品牌體驗(yàn)館等是較為理想的選擇�！辈芊既A建議。