國(guó)產(chǎn)皮化靠什么與國(guó)際大鱷競(jìng)爭(zhēng)?

    【】2009年4月13日，全球最大的化工公司——德國(guó)巴斯夫集團(tuán)以每股5,000瑞士法郎的要約價(jià)格收購(gòu)瑞士汽巴控股公司95.8%的股份，成為汽巴主人。這一消息也震動(dòng)了整個(gè)世界皮化行業(yè)。世界上最大的皮化生產(chǎn)公司并購(gòu)世界一流皮革染料公司，新的皮化大鱷出現(xiàn)了。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下發(fā)生這樣的事件，我們不得不為國(guó)產(chǎn)皮化的發(fā)展前途擔(dān)憂。

    國(guó)產(chǎn)皮化面臨內(nèi)憂外患

　　中國(guó)化行業(yè)目前面臨兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是市場(chǎng)宏觀環(huán)境不容樂(lè)觀。

    21世紀(jì)的環(huán)保意識(shí)在加強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展策略的提出，使化學(xué)工業(yè)的生存和發(fā)展受到空前挑戰(zhàn)，從而也影響到皮化行業(yè)發(fā)展的方方面面。皮革化學(xué)品行業(yè)不僅在歐盟和美國(guó)這些法規(guī)嚴(yán)格的國(guó)家深受影響，而且隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，各國(guó)在環(huán)保方面的法規(guī)也趨于一致性，皮革業(yè)所應(yīng)對(duì)的環(huán)保問(wèn)題可以說(shuō)是全球性的。因此，采用生物化學(xué)處理、加工削勻的預(yù)鞣皮以節(jié)約皮革化料用量、高吸收、自封閉循環(huán)、廢棄物的氣化等，都是皮革加工技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)。如果企業(yè)跟不上環(huán)保要求的步伐，很有可能會(huì)被淘汰。

    二是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。就皮化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)講，一是國(guó)外大型化工企業(yè)擠占中國(guó)市場(chǎng);二是國(guó)內(nèi)小皮革化工企業(yè)泛濫，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，效益下降。目前，全球化學(xué)品年消費(fèi)量約180萬(wàn)噸，市值45億美元，涉及的加工助劑共計(jì)約六千種，亞洲皮革廠消費(fèi)的皮革加工用化學(xué)品占到全球總量的50%以上。巴斯夫、朗盛、科萊恩、斯塔爾(Stahl)、德瑞皮化(TFL)在皮革化學(xué)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，其產(chǎn)品占到全球市場(chǎng)份額的40%，其余市場(chǎng)為近二百家中小企業(yè)擁有。而在國(guó)內(nèi)的一百多家皮革化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)僅為30家，90%以上是中小型企業(yè)。全國(guó)皮革化學(xué)品產(chǎn)能30萬(wàn)噸，年產(chǎn)值為25億元，絕大多數(shù)高端產(chǎn)品被國(guó)外公司壟斷。由于環(huán)保的影響，國(guó)際上很多有實(shí)力的皮革化工企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，而地大物博、資源豐富、勞動(dòng)力成本低下的中國(guó)市場(chǎng)成為了它們的首選之地。隨著國(guó)外大型皮革化工企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)，其雄厚的資金實(shí)力和規(guī)模、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)造成極大的沖擊。

    國(guó)產(chǎn)皮化應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)、自強(qiáng)

    國(guó)產(chǎn)皮化企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，原因是人們只看到皮革化學(xué)品不像大化工那樣龐大復(fù)雜，硬件投資相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，沒(méi)有看到皮革化學(xué)品的技術(shù)內(nèi)涵，低估了其難度，所以出現(xiàn)了“家家燒火，戶戶冒煙”的局面。這些集中的小企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象基本是重合的，而產(chǎn)品的技術(shù)含量少、產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量穩(wěn)定性差、服務(wù)意識(shí)淡薄，所以，帶來(lái)的只有惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格低導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量更差，進(jìn)而陷入惡性循環(huán)。而國(guó)外的皮化產(chǎn)品雖然價(jià)格高，但質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卻是國(guó)內(nèi)皮化產(chǎn)品無(wú)法比擬的，因而國(guó)外皮化產(chǎn)品可以輕而易舉地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)大半個(gè)市場(chǎng)。

    如果國(guó)產(chǎn)企業(yè)還不懂得團(tuán)結(jié)，繼續(xù)搞“窩里斗”，那就“坐等江山盡失”吧!“上下合作”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“抱團(tuán)取暖”都是不錯(cuò)的團(tuán)結(jié)模式。巴斯夫在39個(gè)國(guó)家設(shè)有三百多個(gè)分廠和公司，它的成功之處在于別具特色的聯(lián)合體戰(zhàn)略(即德語(yǔ)中的“Verbund”)——以乙烯裂解為龍頭，帶出一系列產(chǎn)品，第一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品就是第二個(gè)項(xiàng)目的原料，以此一體化發(fā)展。巴斯夫向客戶提供一系列高性能產(chǎn)品，包括化學(xué)品、塑料品、特性產(chǎn)品、農(nóng)用產(chǎn)品、精細(xì)化學(xué)品以及原油和天然氣。聯(lián)合體戰(zhàn)略使巴斯夫?qū)崿F(xiàn)了低成本優(yōu)勢(shì)，從而保證了極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)能同時(shí)提供這么多產(chǎn)品的企業(yè)幾乎不存在，但如果能夠以某種形式讓這些上下游企業(yè)緊密合作，形成“上下合作”模式，企業(yè)將大有可為。

   近年來(lái)，由于世界市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一些著名的化學(xué)公司進(jìn)行了大改組，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。如瑞士汽巴公司的醫(yī)藥與山道士公司的醫(yī)藥部組成諾華公司(Novartis);汽巴的皮革部與德國(guó)羅姆(Rohm)及斯托候森公司(Stookhausen)的皮革部聯(lián)合組成德瑞皮化(TFL);瑞士山道士公司的精細(xì)化工與專(zhuān)門(mén)化學(xué)品部(包括皮革部)加入科萊恩公司，赫斯特公司的皮革部也加入了科萊恩公司等等。國(guó)外大型企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合給了我們很好地借鑒，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以讓企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間。

    “抱團(tuán)取暖”是針對(duì)中小企業(yè)，這些企業(yè)本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就小，但如果能在類(lèi)似商會(huì)的組織下共同商討生存和發(fā)展之計(jì)，甚至以股權(quán)同組的形式組成分散型集團(tuán)模式。連一個(gè)多民族的歐洲都可以組成一個(gè)歐盟經(jīng)濟(jì)體，我想這也不是什么難事。

     除了團(tuán)結(jié)，我們更應(yīng)該自強(qiáng)。

    一、技術(shù)精細(xì)化�；�工產(chǎn)品屬于專(zhuān)業(yè)化學(xué)品，它和其它精細(xì)化學(xué)品一樣具有批量小、品種多、產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)、技術(shù)含量高、有較高附加值、經(jīng)濟(jì)效益高的特點(diǎn)。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到皮革化學(xué)品也同其它精細(xì)化工一樣，其技術(shù)含量較高。有人曾作過(guò)分析，將機(jī)械制造工業(yè)的技術(shù)密集度指數(shù)定為100，化學(xué)工業(yè)定為248，醫(yī)藥和染料分別為340和279�，F(xiàn)在，皮革化工的生產(chǎn)是在日益國(guó)際化的前提下進(jìn)行的，皮革質(zhì)量要求越來(lái)越高，因此，化學(xué)品的質(zhì)量要求也相應(yīng)提高，而只有加工過(guò)程中實(shí)行精工精料，才能滿足這一要求。

    二、產(chǎn)品商品化。商品化是指產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)和商品包裝，首先是對(duì)自己的產(chǎn)品權(quán)利的保護(hù)，其次是更好地被商家認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，增加產(chǎn)品的信任度。商標(biāo)注冊(cè)關(guān)系到企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)成功企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)應(yīng)該形成一個(gè)體系，主商標(biāo)→子商標(biāo)→產(chǎn)品商標(biāo)，如國(guó)外化工公司就是這樣的層次。Bayer公司聚氨酯樹(shù)脂的牌號(hào)是“Bayderm”，BASF公司的陰離子皮革染料產(chǎn)品商標(biāo)為“Luganil”，其液體染料的產(chǎn)品商標(biāo)為“Lurazol”，而國(guó)內(nèi)皮革化工企業(yè)的產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)未形成體系化，一旦被人家仿制假冒，也無(wú)法追究侵犯商標(biāo)權(quán)。

    目前，中國(guó)化學(xué)品的包裝是清一色的鐵桶，且多為大包裝，從外表看，就給人不精細(xì)，低檔品的感覺(jué)，其包裝標(biāo)識(shí)不清晰，再加上運(yùn)輸顛簸造成包裝損壞標(biāo)識(shí)脫落，給使用帶來(lái)諸多不便，而國(guó)外公司大小包裝兼有，且包裝精細(xì)結(jié)實(shí)，增加了可信度。

    三、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)化。國(guó)外許多大型化工企業(yè)用高薪聘請(qǐng)科技人員到皮革廠去進(jìn)行技術(shù)推廣和技術(shù)服務(wù)，實(shí)際上是產(chǎn)品推銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冎�道只有保證皮革廠的利潤(rùn)才會(huì)有皮化廠的效益。

    的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緊密相連，缺一不可，其中，應(yīng)用開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)該是主戰(zhàn)場(chǎng)，否則，市場(chǎng)打不開(kāi)，產(chǎn)量上不去，成本下不來(lái)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要業(yè)務(wù)是服務(wù)，即向用戶推廣介紹應(yīng)用工藝，將營(yíng)銷(xiāo)寓于技術(shù)服務(wù)中;將技術(shù)作為載體變?yōu)轱@形工作，而營(yíng)銷(xiāo)則為隱形工作。同時(shí)，根據(jù)用戶的使用情況將信息反饋回去，進(jìn)一步改進(jìn)商品的性能，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

    應(yīng)用開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)至少與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步進(jìn)行，大量的甚至更需要超前進(jìn)行，貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。

    因此，在國(guó)外大化學(xué)品公司，其應(yīng)用開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用占據(jù)總開(kāi)發(fā)費(fèi)的60%，應(yīng)用開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的1倍～4倍。

    國(guó)內(nèi)皮革化工廠起步晚，其產(chǎn)品尚未形成體系，技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量更有待于進(jìn)一步提高。

    另外，現(xiàn)在許多企業(yè)由于受到市場(chǎng)壓力，為了節(jié)約成本和避免風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)法讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，讓商家以進(jìn)貨價(jià)的形式銷(xiāo)售。在短時(shí)間內(nèi)，這種方法確實(shí)可以緩解壓力和避免風(fēng)險(xiǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)其實(shí)是取消了技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，這樣就會(huì)造成服務(wù)和反饋信息的斷裂，弊大于利。

    四、工藝環(huán)保化。產(chǎn)品發(fā)展不僅要在自身生產(chǎn)中減少環(huán)境污染，同時(shí)要為皮革加工的清潔化提供高效環(huán)保型的皮革化工產(chǎn)品，如：高吸收鉻鞣劑、無(wú)硫脫毛劑、酶制劑、無(wú)致癌物皮革專(zhuān)用染料、皮革染色高效固色劑、皮革涂層高效交聯(lián)劑等。隨著環(huán)保和綠色意識(shí)的提高，“綠色食品”已經(jīng)被大眾普遍認(rèn)可，“綠色用品”將是下一個(gè)目標(biāo)，皮革制品也逐漸要求成為“綠色用品”，而“綠色”皮革制品首先依賴于“綠色”的化產(chǎn)品。

    外因不是決定原因，只有解決了內(nèi)因，問(wèn)題才能得到解決。國(guó)產(chǎn)皮化企業(yè)一直惱怒“外敵入侵”，搶了自己的飯碗。殊不知手上沒(méi)有力氣，飯碗怎能不丟?還用得著別人來(lái)?yè)?由此看來(lái)，國(guó)人當(dāng)自強(qiáng)啊!